Tööleht: sissetulev turundus on lihtsaks tehtud

Untitled 1

Just siis, kui arvate, et teil on selle Interneti-turunduse värk käsitseda, on uus buzz pind. Praegu teeb vooru sissetulev turundus. Kõik räägivad sellest, aga mis see on, kuidas alustate ja milliseid tööriistu vajate? Sissetulev turundus algab tasuta teabest, mida pakutakse sotsiaalsete kanalite, otsingu või tasulise reklaami kaudu. Eesmärk on tekitada potentsiaalse uudishimu ja panna nad oma e-posti aadressi ja võib-olla ka telefoninumbrit teie sisu vastu vahetama.

Nii et kui sa alustada?

  • Leidke küsimus

teie potentsiaalne klient maadleb. Teie vastus peab andma neile piisavalt teavet (ilma avalikult müümata), et näidata oma asjatundlikkust.

  • Looge sisu - Allalaadimisi on igas vormis ja suuruses, sealhulgas töövihikud ja kontroll-loendid, e-raamatud, videod, helifailid või arvutustabelid. See ei pea olema väga pikk ega keeruline, kuid piisavalt teavet, nii et tõsine väljavaade on motiveeritud küsima rohkem üksikasju nende asjade kohta, mida tegelikult do raha eest müüma.
  • Sihtleht Kõik teie välised reklaamid suunavad liikluse sellele lehele. See võib olla teie veebisaidi leht, konkreetse ja seotud teema ajaveebipostitus või sihtleht, millel on ainult üks eesmärk: panna inimesi oma sisu vastu oma e-kirju vahetama. Kampaania ainulaadse URL-i abil saate mõõta üksikute turunduskanalite tõhusus ja kui tugev on teie konversioonimäär. Kohandatud sihtlehtede koostamiseks meeldib see meile väga Eelduse pistikprogramm for WordPress koosFormstack andmete kogumiseks.
  • Automaatne vastaja Mitte kõik, kes teie teabe täna alla laadivad, pole valmis ostma. See ei tähenda, et nad teelt ei osta. Teie plaan peab sisaldama mitmeid puudutusi, et saada pikaajalist kasu. Kasutame autoreponderi funktsiooniFormstack meili saatmiseks, mis näeb päev või paar pärast algset allalaadimist välja lihtsalt isikliku juhusliku märkmena. Need märkmed tekitavad sageli vestlusi, tagasisidet ja lisateavet. Meile meeldib ka Pidev Kontakt pikema tilgakampaania aluseks.
  • Liikluse suurendamine reklaamikavaga. Inimesed ei pruugi teie sihtlehte ilmtingimata juhuslikult leida. Jagage linke sotsiaalsetel platvormidel. On okei paluda sõpradel ja strateegilistel partneritel jagada oma kogukonna linki, kui olete nõus nende jaoks sama tegema. (Ja sa peaksid olema). Kui teil on tavaline e-posti programm, lisage link ka sinna. See aitab teil oma andmebaasist tõsiseid väljavaateid leida. Ärge koormake oma veebisaidi külastajaid liiga paljude valikuvõimalustega, kuid ühe tegevusele kutsumise lisamine jalustesse, päistesse või külgribale viib huvitatud väljavaated teie sihtlehele. Kas peaksite sihtlehele liikluse suunamiseks kasutama PPC-d? See sõltub teie müügiprotsessist. Kui teil on konkreetne strateegia põhjuslike kontaktide konverteerimiseks klientidele, võib investeering reklaamimisse end ära tasuda. Ärge kasutage bränditeadlikkuse suurendamiseks PPC-d.
  • Isiklik puudutus.  Automatiseeritud protsess avab ukse, kuid kui soovite tõelist müügitulemust, peaksite telefoni haarama ja võimalike klientidega rääkima. Kas nad leidsid, et teave oli kasulik? Kas neil on lisaküsimusi.

 

Sissetulev turundus on müügiprotsessi esimene osa, mitte kogu protsess.

Kas soovite rohkem teada saada? Laadige alla meie tööleht või vaadake meie seminari 20. novembril. Lugejana Martech Zone, kasutage meie sooduskoodi: Klient13 ja osaleda tasuta. sissetulev-turundus-sõnaleht

3 Kommentaarid

  1. 1

    Hea artikkel. Kas mul oli piisavalt huvi veebiseminari vaatamiseks.
    Ma ei ole fänn, kes nõuaks külma plii olemasolu, kes veel ei tunne teid, et anda teile töölehe saamiseks telefoninumber. Vajutasin kohe tagasi nuppu. Ma ei tunne sind piisavalt hästi ja sa ei tunne mind piisavalt hästi. Kumbki meist ei peaks veel olema huvitatud telefoniga rääkimisest.
    Minu e-posti aadressiga oleksite võinud ühendust jätkata, kutsuda mind kordusmängule, kui ma seda ei teinud jne jne. Kui ma oleksin valmis teile helistama, oleks see olnud seetõttu, et ma olin huvitatud klient . Fännan telefoninumbreid juba varakult, kui otsustamise ajakava on väga lühike, näiteks auto ostmine. Ikka ei küsiks enne aitäh lehte, nii et mul on vähemalt e-posti aadress kõigepealt olemas.

    • 2

      Oleme sisemiselt palju vaielnud telefoninumbrite plusside ja miinuste üle. Tegime lüliti testina ja oleme leidnud, et tulemused on positiivsed. Vormi allalaadimiseks on meil vähem kvalifitseeritud väljavaateid.

      Kuigi ma ei soovita seda strateegiat igale kliendile, töötab see meie jaoks

  2. 3

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.