Tööleht: sissetulev turundus on lihtsaks tehtud

Untitled 1

Just siis, kui arvate, et teil on selle Interneti-turunduse värk käsitseda, on uus buzz pind. Praegu teeb vooru sissetulev turundus. Kõik räägivad sellest, aga mis see on, kuidas alustate ja milliseid tööriistu vajate? Sissetulev turundus algab tasuta teabest, mida pakutakse sotsiaalsete kanalite, otsingu või tasulise reklaami kaudu. Eesmärk on tekitada potentsiaalse uudishimu ja panna nad oma e-posti aadressi ja võib-olla ka telefoninumbrit teie sisu vastu vahetama.

Nii et kui sa alustada?

  • Leidke küsimus

teie potentsiaalne klient maadleb. Teie vastus peab andma neile piisavalt teavet (ilma avalikult müümata), et näidata oma asjatundlikkust.

  • Looge sisu - Allalaadimisi on igas vormis ja suuruses, sealhulgas töövihikud ja kontroll-loendid, e-raamatud, videod, helifailid või arvutustabelid. See ei pea olema väga pikk ega keeruline, kuid piisavalt teavet, nii et tõsine väljavaade on motiveeritud küsima rohkem üksikasju nende asjade kohta, mida tegelikult do raha eest müüma.
  • Sihtleht Kõik teie välised reklaamid suunavad liiklust sellele lehele. See võib olla teie veebisaidi leht, ajaveebipostitus konkreetsel ja seotud teemal või sihtleht, millel on ainult üks eesmärk: panna inimesed vahetama oma meili teie sisu vastu. Kampaania ainulaadse URL-i olemasolu võimaldab teil mõõta. üksikute turunduskanalite tõhusust ja seda, kui tugev on teie konversioonimäär. Kohandatud sihtlehtede loomiseks meeldib meile väga WordPressi Premise pistikprogramm koos Vormivirn andmete kogumiseks.
  • Automaatne vastaja Mitte kõik, kes teie teabe täna alla laadivad, pole valmis ostma. See ei tähenda, et nad teelt ei osta. Teie plaan peab sisaldama mitmeid puudutusi, et saada pikaajalist kasu. Kasutame autoreponderi funktsiooni Vormivirn meili saatmiseks, mis näeb päev või paar pärast algset allalaadimist välja lihtsalt isikliku juhusliku märkmena. Need märkmed tekitavad sageli vestlusi, tagasisidet ja lisateavet. Meile meeldib ka Pidev Kontakt pikema tilgakampaania aluseks.
  • Liikluse suurendamine reklaamikavaga. Inimesed ei pruugi teie sihtlehte ilmtingimata juhuslikult leida. Jagage linke sotsiaalsetel platvormidel. On okei paluda sõpradel ja strateegilistel partneritel jagada oma kogukonna linki, kui olete nõus nende jaoks sama tegema. (Ja sa peaksid olema). Kui teil on tavaline e-posti programm, lisage link ka sinna. See aitab teil oma andmebaasist tõsiseid väljavaateid leida. Ärge koormake oma veebisaidi külastajaid liiga paljude valikuvõimalustega, kuid ühe tegevuskutse lisamine jalustesse, päistesse või külgribale viib huvitatud väljavaated teie sihtlehele. Kas peaksite sihtlehele liikluse suunamiseks kasutama PPC-d? See sõltub teie müügiprotsessist. Kui teil on konkreetne strateegia põhjuslike kontaktide konverteerimiseks klientidega, võib investeering reklaamimisse end ära tasuda. Ärge kasutage bränditeadlikkuse suurendamiseks PPC-d.
  • Isiklik puudutus.  Automatiseeritud protsess avab ukse, kuid kui soovite tõelist müügitulemust, peaksite telefoni haarama ja võimalike klientidega rääkima. Kas nad leidsid, et teave oli kasulik? Kas neil on lisaküsimusi.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Hea artikkel. Kas olin piisavalt huvitatud, et veebiseminari vaadata.
    Ma ei poolda seda, et külm juht, kes sind veel ei tunneks, annaks sulle töölehe saamiseks telefoninumbri. Vajutasin kohe tagasi nuppu. Ma ei tunne sind piisavalt hästi ja sa ei tunne mind piisavalt hästi. Kumbki meist ei peaks olema veel huvitatud telefoniga rääkimisest.
    Minu meiliaadressiga oleksite võinud ühendust jätkata, kutsuda mind kordusele, kui ma ei õnnestunud jne jne. Kui ma olin valmis lubama teil mulle helistada, oleks see tingitud sellest, et olin huvitatud potentsiaalsest isikust . Olen telefoninumbrite fänn väga varakult, kui otsustamise aeg on väga lühike, näiteks auto ostmine. Ikka ei küsiks enne tänulehte, nii et kõige vähem on mul kõigepealt e-posti aadress.

    • 2

      Oleme sisemiselt palju vaielnud telefoninumbrite plusside ja miinuste üle. Tegime vahetuse katsena ja oleme leidnud, et tulemused on positiivsed. Meil on vähem kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente, kes vormi alla laadivad.

      Kuigi ma ei soovita seda strateegiat igale kliendile, see töötab meie jaoks

  2. 3

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.