Teie väljaminev turundus on ilma sissetulevate jõupingutusteta vähem efektiivne

versus

Kui olete pikka aega olnud minu ajaveebi lugeja, siis teate seda sõna versus saadab mind sageli pimedasse raevu. SoftwareAdvice'is olevad inimesed saatsid üksikasjaliku artikli, Sissetulev vs väljaminev turundus: algaja algajatele või vahetajatele.

Juhend teeb suurepärast tööd sissetulevate ja väljaminevate strateegiate strateegiate, erinevuste ja isegi tööriistade läbimisel. See on tõsiselt väärt lugemist, nii et minge seda kontrollima. Siin on üks graafika:

turundustaktika

Väljuv on ilma sissetulevata vähem efektiivne

Teeme koostööd organisatsioonidega, mis on väikesed alustavad ettevõtted kuni ettevõtete korporatsioonideni. Sellest reeglist, mida ma jagan, pole erandit:

Väljaminev turundus on vähem efektiivne ilma sissetulevate turundusstrateegiateta

Kas saate teha külma kõne ja hoida isiklikult suhet (väljaminevat) ja saada müüki? Muidugi! Ma ei öelnud, et väljaminev pole efektiivne ilma sissetulevate strateegiateta, vaid väitsin vähem tõhus.

Mis on teie arvates esimene asi, mida tarbija või ettevõtte väljavaade pärast otsepostituse, külma kõne või külastuse kaudu teie ettevõttest teada saab? Tegelikult, mida nad teie arvates teevad, kui otsepostituse, külma kõne või visiidi kaudu teie ettevõttest teada saavad?

Teie väljaminevad müügivihjed uurivad teid veebis!

Lihtne Google'i otsing teie saidi leidmiseks ja sisu uurimiseks järgneb sageli külmale kõnele. Seejärel suunduvad nad LinkedIini ja vaatavad üle teie volitused ja selle, kas te näete seaduslik välja või mitte. Ja siis pöörduvad nad sotsiaalmeedia kaudu oma usaldusväärse võrgu poole ja küsivad: Kas keegi on kunagi nende inimestega koostööd teinud?

Ja see on kriitiline hetk, kas teie väljaminev meeskond peab veetma mitu visiiti, et edendada liidripositsiooni, avaldada naeruväärset survet müügi lõpetamiseks või kaotada teid konkurendi ees, kes teeb oma sissetuleva turundusega palju paremat tööd.

Jagasime hiljuti mida Ühised turukorraldused otsisid oma asutusteltja kaks aspekti olid teadmised ja abi. Kui teie ettevõte, toode või teenus pole otsingus, sotsiaalmeedias ja usaldusväärselt hästi esindatud sisuraamatukogu, teie võimalused müügi lõpetamiseks on väiksemad.

Halvem on see, et kui teie konkurendid on hästi esindatud, on teil nüüd kuum valik, mis hakkab ostma. Ja kui nad vaatavad üle teie konkurendi erakordse positsiooni ja juhtpositsiooni ruumis, on neil kahtlus, kas nad saavad teie teenust kasutada või mitte.

Ja väljaminev suurendab sissetulevaid jõupingutusi

Lisan siia veel ühe pärli ... sissetulev on ka väljamineva turundusega palju tõhusam! Kas olete kunagi kasutanud potentsiaalset klienti, kes on alla laadinud mõned üksused, avab aktiivselt teie e-posti infolehti ja klõpsab neid ning külastab teie saiti perioodiliselt?

See ei ole versus, inimesed! Teie väljaminev turundustegevus suureneb silmapaistva sissetuleva turundusstrateegiaga dramaatiliselt. Ja teie sissetulev turundusstrateegia paraneb, kui kasutate neid andmeid oma väljamineva turundusstrateegia edendamiseks.

2 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

    Sissetulev on olnud seal juba mõnda aega, me lihtsalt ei tunne seda väljamineva turunduse tähtsuse tõttu. Kuna Internet on igas majapidamises vohanud, on raske eitada sissetuleva turunduse ulatuslikkust ja mõju.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.