Järjesta uued müügivihjed: tuvastage ja saatke Salesforce'i parimad müügivihjed

järeldada ekraanipilt

Ettevõtted näevad vaeva, et tõlgendada oma klientide kohta andmeid ja seda, mis neid motiveerib. Puudest metsa on peaaegu võimatu näha, kui inimesed on keskendunud oma arvestussüsteemile või ammutanud kasulikke teadmisi kõigist signaalidest erinevates süsteemides, nagu Salesforce, Marketo ja Google Analytics, ning struktureerimata veebiallikatest.

Vähestel ettevõtetel on oma andmete kaevandamiseks ja rakendamiseks ressursse või asjatundlikkust analytics mis määravad, millised väljavaated nende tooteid ostavad ja millal. Need, kes üritavad oma turunduse automatiseerimissüsteemides pliiskooride abil väljakutset lahendada, peavad reeglid käsitsi määrama, lähtudes sisetundest ja kasutaja tegevuse väikesest alamhulgast.

Ja kuigi mõnel ettevõttel on sissetulevate müügivihjete püsiv voog, sõltuvad teised kasvu suunamiseks väljaminevast müügist ja sihitud turundusest. Kõige tavalisem lähenemisviis on suurte küsitavate juhtide loendite ostmine ja lootus leida mõni hea väljavaade, kuid see nõuab palju aega ja raha.

Mille poolest erineb ennustatav hindamine turunduse automatiseerimisel tavapärasest juhtivast hindest?

Selle asemel, et antud tegevuse jaoks punkte käsitsi lisada, kasutavad meie käitumishindamise mudelid võimsat masinõpet, et kaevandada ettevõtte turundusautomaatika platvormi kogu tegevusandmete spekter. Müügi- ja turundusmeeskonnad saavad seejärel käitumishindeid kasutada, et ennustada, millised väljavaated järgmise kolme nädala jooksul konverteeruvad.

Kuidas Infer selle lahendab ja kas rakendamisega on seotud parimaid tavasid?

Toodame täpseid, statistiliselt tõestatud kliendi prognoose kogu kliendi reisi vältel, mis aitab ettevõtetel saavutada märkimisväärset tõusu võiduprotsentides, müügivihjete konversioonides, keskmistes tehingute mahtudes ja korduvates tuludes. Meie sobivad mudelid kasutavad ennustavat analytics ja arenenud masinõpe, et välja selgitada, kas keegi sobib teatud toote ostmiseks, ja meie käitumismudelid määravad, kas nad tõenäoliselt varsti ostavad.

Jäta

Teeme seda, analüüsides põhisignaale - nagu ettevõtte ärimudel, tehnoloogia müüjad, asjakohased töökuulutused, avalikud avaldused, sotsiaalne kohalolek, veebisaidi tegevused, turunduse automatiseerimise andmed, toote kasutamise andmed ja muud atribuudid. Oleme leidnud, et meie kliendid saavad kõige rohkem väärtust, kui nad kasutavad Inferit mitte ainult oma müügivihjete filtreerimiseks ja prioriseerimiseks, vaid ka turunduskampaaniate optimeerimiseks, väljamineva müügi parandamiseks, intelligentse müügivihje loomiseks, müügiteenuste taseme kokkulepete kujundamiseks jne. praktika, mida oleme näinud, et ettevõtted kasutavad lihtsat 4X4 sobivuse ja käitumise skoori maatriksit, mis aitab neil erinevaid segmente hõlmavaid programme arendada, saates näiteks kõige paremini sobivad, tõenäoliselt ostetavad müügivihjed otse oma parimatele esindajatele.

meie Järjesta uued-uued müügivihjed pakkumine annab müügimeeskondadele uue kvaliteetsete väljavaadete allika, tehes koostööd tippandmetega, näiteks InsideView, ja kasutades personaalset ennustavat mudelit, et selgitada välja ettevõtte parimad müügivihjed. Turundusmeeskonnad on Inferit kasutanud sageli juhtpositsioonide loendite iseseisvaks hindamiseks, kuid nüüd saavad nad ka otse uusi müügivihjeid meilt osta, kasutada meie spetsialiseeritud mudeleid, mis on kohandatud külmade kontaktide saamiseks, ja maksta ainult parimate kontode eest.

Mis on Inferi peamised eristajad?

Oleme ennustavas ruumis ainulaadsed paaril põhjusel - ennekõike tänu meie sügavale ja fokuseeritud hulludele arukatele ennustavatele hindamistoodetele. Meie DNA koosneb tugevast insenerikultuurist, mis tuleneb Google'ist, Microsoftist ja Yahoo'st. Oleme tige andmete hankimise ja nende valdkondade leidmise osas, kus andmeteadus võib B2B müügi ja turunduse jaoks kõige rohkem kasu saada.

Järelda protsess

Inferi missioon on aidata ettevõtetel andmeteaduse jõul kasvada. Meie ennustav intelligentsus aitab kasutada mitut erinevat müügi- ja turundusrakendust:

  • Filtreerimine - tuvastage koheselt head juhtmed, filtreerides kogu müra (halvad juhtmed).
  • Prioriteetide seadmine - Pange esikohad esikohale, et müük keskenduks väljavaadetele, mis näitavad tugevaid ostusignaale ja millel on tõenäoliselt suurim mõju tuludele.
  • Uus-uus müügivihje - Kütuse väljaminev müük, tuvastades ettevõtte kõige sobivamad müügivihjed, mida teie andmebaasis praegu pole.
  • Toetage - Monitor juhib hooldusandmebaase, et saata väljavaated tagasi müügile kohe, kui nad uuesti tööle asuvad.
  • Execi juhtpaneelid - Suunake otsuste langetamist, märkige tekkivaid suundumusi ja jälgige, kui hästi nõudluse genereerimine teie gaasijuhet toidab.

Kuna meie eesmärk pole kunagi olnud konsultatsioonifirma loomine, oleme jätkuvalt keskendunud mudeli jõudlusele ja saavutanud klientidele mõjusaid, korratavaid tulemusi, mitte tugineda suuresti teenustele. Seetõttu julgustame konkurentsivõimelisi küpsetisi ja laseme rääkida nii meie tehnilisel ja inseneriteadusel kui ka mudelijõudlusel.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.