Kontod ära tee otsuseid, inimesed do. Edukas kontopõhine turundus (ABM) programm läheb strateegilisel tasemel kontode järele, kuid kõnetab inimesi täitmise tasandil. Influ2 määratleb seda suure eraldusvõimega ABM-programmina, mille põhifunktsioonide hulka kuuluvad:
- Puurige osturühma. Minge kaugemale sihtkontode valimisest: uurige konkreetseid otsustajaid, mis hõlmavad teie sihtkontode rühmade ostmist. Vaadake oma ICP isiku määratlust, et koostada nimekiri otsustajatest, kellele soovite oma kõrge eraldusvõimega ABM-i programmis järele minna.
- Isikupärastatud sõnumside. Võime rääkida konkreetsete inimestega viib teie isikupärastamise järgmisele tasandile. Nooremad juhid mõtlevad C-taseme juhtidest erinevalt. Rakendage sobivat keelt asjakohaste sõnumite edastamiseks erinevatele isikutele.
- Kasutage isikupõhiseid suhtluskanaleid. Kontopõhised müügiarendustööriistad nagu Outreach või Salesloft asendasid laialdaselt suunatud e-turunduskampaaniad, et muuta suhtlus tõeliselt isikupäraseks. Influ2 töötati välja reklaamide isikupärastamiseks samal määral.
- Mitme puutega kliendi teekonnad. Kasutage inimesepõhiseid kaasamissignaale, et luua keerukaid mitme puutega rännakuid. Aruande reklaamil klõpsamine võib käivitada e-kirja koos lingiga aruande allalaadimiseks. Selle teema kampaaniasse saab lisada konkreetse teema vastu pidevalt huvitatud inimese. Veebiseminaril osalenud inimesed saavad osalemisjärgseid kuulutusi. Võite mõelda tuhandetele mitme puutega rännakutele, mille saab avada kõrge eraldusvõimega ABM-lähenemisega.
Mõju2: isikupõhine reklaam ja ABM
Mõju2 on B2B turundajate isikupõhine turundusplatvorm ja see tegeleb reklaamitegevuse ja müügi vahelise orkestreerimise põhimõttelise dissonantsiga. See pakub tõhusat sisuturundust ning loob klientidega sisukaid suhteid, mille tulemuseks on kinnised tehingud.
koos Mõju2 klientide teekonna iga sammu (alates tipu-kaubamärgi tuntusest ja nõudluse loomise etappidest kuni müügi ja klientide hoidmise jõupingutusteni) tugevdab isiklikult suunatud reklaam. Influ2 abil saavad ettevõtted:
- Valitud otsustusmarkerite sihtimine - valige reklaamide nägemiseks sihitud kontodelt asjakohased inimesed. Sihtimise sünkroonimiseks müügi- või turunduslehtriga ühendage oma CRM või turunduse automatiseerimise tarkvara. Influ2 pakub integreerimisi kõigi suuremate CRM-i ja turunduse automatiseerimise tarkvaradega, nagu Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach ja palju muud.
- Isikupärastamine ostja isikute jaoks - Looge ühel kontol paar erinevat sõnumit erinevate isikute jaoks. Hoidke see asjakohane inimese tööfunktsiooni või vastutusala suhtes. Te ei räägiks turundusosakonna juhatajaga samamoodi nagu personalidirektoriga, miks peaksite neile sama reklaami näitama?
- Jälgige üksikute reklaami seoseid - Iga mulje, klõps, külastamine ja / või kaasamine on tahtlik signaal. Influ2 võimaldab teil neid kõiki jälgida inimeselt inimesele. Kasutage neid andmeid prioriteetide seadmiseks, et paremini mõista, kui haarav on teie sõnum konkreetse konto ja sellel kontol olevate inimeste jaoks.
- Tuvastage müügiks valmis eesmärgid käitumishindega - Käitumishinded võimaldavad teil avaldada müügivalmis väljavaateid ja kontosid, mida te muidu poleks märganud. Influ2 mõõdab teie reklaami mõju igale sihitud inimesele ja teisendab selle sihtskooriks, et saaksite hõlpsasti tuvastada kõrgeima prioriteediga kvalifitseeritud müügivihjed. Kui inimene klõpsab teie reklaamil kaks korda, veedab teie sihtlehel üle 120 sekundi ja naaseb teie veebisaidile ühe nädala jooksul kaks korda, see on tugev signaal, millest inimene on huvitatud ja nõus rääkima. Influ2 jälgib kõiki neid seoseid ja teisendab need käitumishindeks, et teie turundus- ja müügimeeskond saaks nende järgi tegutseda.
Isikupõhine reklaam aitab meil tagada, et enne müügilepingut on jõutud täpselt õigete B2B otsustajateni, mis annab mõõdetavat edu, suurendades väljaminevate müügipüüdluste reageerimise määra.
Stephen Ngo, digitaalse kasvu juht, Kasum
Mõju2 töötab kõigis suuremates meediumides, sealhulgas Facebookis, Twitteris, LinkedInis, Yahoo's ja Google Adsis.
DISCO kasutamise juhtum
Kui pandeemia tõttu on isiklikud üritused tühistatud ja kontori telefoninumbrid passiivsed, on õigustehnoloogia juht DISKO püüdis jõuda soovitud vaatajaskonnani - advokaatideni ja juriidiliste osakondadeni - ning teatada reklaami kaasamisest.
Influ2 algatatud uus isikupõhine turundusstrateegia võimaldas DISCO-l sellest üle saada ja võimalike klientide ette jõuda, kui nad kõige rohkem tegelevad. Ajavahemikul septembrist 2020 kuni märtsini 2021 suutis DISCO saavutada 30,000 24,000 kontol üle 548,805 794 eesmärgi. 497 2,000 näitamist tekitas 2 klikki, XNUMX külastust ja kasutas koos otsustajatega üle XNUMX võimaluse. DISCO seostas Salesforce'i ka InfluXNUMX platvormiga, nii et müügivihjed läksid otse müüki.
