Mõjutajate turunduse uus suur tehing - koos näidetega

mõjutajate turundusvahendid

Alustuseks peaksin ütlema, et ära jäta vahele Douglas Karrinfluencerite turunduse ettekanne sotsiaalmeedia turundusmaailmas!

Mis on mõjutaja turundus?

Põhimõtteliselt tähendab see suurte jälgijatega mõjukate inimeste, blogijate või kuulsuste veenmist teie brändi reklaamimiseks oma isiklikel veebikontodel. Ideaalis teeksid nad seda tasuta, kuid tegelikult maksate mängimise eest. See on kasvav turg ja tootlus võib teie brändil õigesti aktiveerides edu saavutada.

Ma tean, et see võib veidi kõlada digitaalne back-allee kuid selles reklaamivormis pole midagi uut ega varjulist, või nagu meile tööstuses meeldib helistada teavitustegevuse. Varem sa lihtsalt kuulsid, Nike toetab Michael Jordanit or Roger Federer teenib sponsoritelt aastas 71 miljonit. Mida aeg edasi, seda agressiivsemaks muutusid ettevõtted, Nadal maksis Prantsuse avamaal kella kandmise eest 525,000 XNUMX dollarit or Tiffany & Co maksis Anne Hathawayle Oscaritele 750,000 XNUMX dollarit. Täna on need ettevõtted olemas pakkumissõjad tasa teha maksta inimestele, et nad reklaamiksid oma tooteid (nimetagem seda, mis see on) selliste tähtedega nagu Jennifer Lawrence.  

Aga kuidas on ülejäänud maailmaga? Kas on veel mõjukaid inimesi, kes võivad kaubamärgid oma toodete reklaamimiseks raha maksta? Kas blogi pidavatel või populaarse sotsiaalmeedia kontodega inimestel on piisavalt turule jõudmist, et sotsiaalmeedias suminat tekitada?  

Jah. Ja selle reklaamivormi, koodnimetusega, ümber on moodustumas terve tööstus turustaja. Fortune 500 ettevõtted nimetavad seda kohalik reklaam, Sisuturunduse ettevõtted nimetavad seda reklaamid ja kõige kuulsamalt Blogger või Influencer Outreach. Seda ei tohi segi ajada sponsoreeritud videod või „sponsoreeritud säutse”Või reklaaminud Facebooki postitusi. Need on tööriistad, mis on ehitatud otse sotsiaalmeedia platvormidele nagu Twitter ja Facebook.

Vaadake, need sotsiaalmeedia jõujaamad pole enam sellised, nagu nad varem olid. Kunagi oli pere ja sõprade koht piltide jagamiseks ja suhtlemiseks, nüüdseks on sellest saanud määrdunud reklaamihimuline, kes on uskumatu täpsusega valmis publikut sihtima. Neid samu platvorme kasutatakse teabe edastamiseks kõikvõimalikelt blogijatelt, isiksustelt ja inimestelt, kes reklaamivad tooteid kogu maailmas. Kuid kogu sisu pole loodud võrdseks. Kuna mõjutajad on jõudnud nišidemograafilises piirkonnas miljonite inimesteni, on mäng reklaamijate jaoks muutunud.

Nimetage seda nii, nagu soovite, hall joon, mis loob sisu loovate kaubamärkide ja brändide vahel, mis loovad reklaame, mille eesmärk on kujundada sisu, on juba ammu ületatud. Täna on see nii peavool, et FTC uuendas oma suuniseid kinnituste kohta aastal 2009 ja digitaalse reklaami suunised Armastan või vihkan, see on seaduslik, brändid teevad seda ja sisuloojad saavad sellest suurt kasu.

Niisiis, kuidas saab teie bränd mõjutajate turundusest kasu saada? Kas teate, kas see sobib äriks? Vaatame üle mõned näited, tarkvara ja strateegiad, mis aitavad teil alustada digitaalse turunduse kiirusega!

Mõjutaja turunduse näited

Sõltuvalt teie eelarvest võite seda teha mõju kuulsus, meediaväljaanne, ajaveeb või lihtsalt populaarne inimene Facebookis. Vaatame mõned näited neist üle, et paremini mõista, kuidas mõjutajate turundus töötab.

  • Youtubers - Võtke Pixiwoo, nad on õed, kellel on 1.7 miljonit jumestushuvilist jälgijat. Pidage tasuta digitaalse meigiajakirja pidamist ja on end oma ajaveebi, Youtube'i kanali ja sotsiaalmeedia kaudu käsitlenud jumestuse asjatundjatena. Pange tähele TÖÖ Meiega: äriküsimused ... lehe minu kohta jaotises.

  • Pinterest - Pinteresti üks kõige mõjukamaid turge veebis. Palju PinPro omad nagu mulle meeldib neid kutsuda, on neil miljoneid jälgijaid ja tugev mõju sealsete kogukondade ostupraktikale. Sisenema Kate Arends, PinPro, millel on 2.6 miljonit jälgijat ja suur mõju ilu ja moe kategoorias. Kate juhib a Tootetahvel tema Pinteresti lehel on link, kust seda eset osta.

Kate Arends Pinteresti tooteleht

  • puperdama - Twitter on 140 tähemärgi piirangute maa, kuid see ei ole takistanud tuhandetel mõjukatel sotsiaalsetel jõujaamadel jõuda oma kaubamärkide miljonite tarbijateni. Võtame näiteks @MrScottEddy - ülemaailmne kaubamärgi suursaadik ettevõttele @Zipkick - reisi broneerimise rakendus. Kui teil on üle poole miljoni jälgija, näete, miks see on Zipkicki jaoks suurepärane PR!

scott-eddy-zipkick-suursaadik

  • Facebook - Peaaegu kõigil võrkude mõjutajatel on Facebook. Facebook ei ole peamine tarbijamõju allikas, kuid on kindlasti tugev mõju mõjutaja arsenalile. Kui kavatsete mõjutaja eest maksta, postitavad nad sisu kõikidesse kanalitesse, sealhulgas Facebooki. Suure sisutüübi valikuga on see platvorm suurepärane sõnumside tööriist. Selle ühe näite võib näha olümpiakulla võitnud jalgpallur Sydney Lerouxi kohta.

Sydney Leroux kasutab Body Armori spordijoogi reklaamimiseks oma twitterit ja Facebooki.

  • tuleb - populaarne viner (306K) Megan Cignoli töötab Vine'is üsna paljude kaubamärkide jaoks, sealhulgas arendatakse seda ühte Vine'i videot Warneri rinnahoidjate jaoks. Vastavalt Kõnekäänd, alustasid nad oma #getcomfortable kampaaniat null jälgijaga ja lõpetasid peaaegu 5,000-ga. Sotsiaalsete aktsioonide koguarv ulatus 500,000 9.8 meeldimiseni, kommentaarideni ja ülevaateni, ulatudes XNUMX miljonini.

  • blogid - Kas olete küsinud Douglas Karr umbes Martech Zone's mõjutada? Sellest on saanud veebi keskne sihtkoht turundajatele, kes uurivad või otsustavad oma järgmise turundusplatvormi ostuotsuse. Martech Zone selle taga on edukas agentuur, DK New Media, kes aitavad suurtel kaubamärkidel ja turundustehnoloogiaettevõtetel oma turuosa kasvatada. Samuti konsulteerivad nad investoritega investeerimisvõimaluste, konkurentsivõimeliste uuringute jms osas. Reklaamilehel kirjeldab Doug oma veebisaiti ja sotsiaalset liiklust ning pakub brändidele lihtsat viisi kontakti saamiseks.

Turundustehnoloogia konsultandid

  • Instagram: @Swopes pole kaugeltki Instagrami tippmõjutaja, kuid ta reklaamib siiski väga muljetavaldavat 250 7.5 jälgijat. Selliste numbritega võiks teie brändi ära tunda ja saada kasu väga edukast näitamiskampaaniast. @Swopesil on noorem, elujõulisem peopublik, nii et see Moet & Chandoni reklaam oli hästi paigutatud ja sai peaaegu XNUMX tuhat meeldimist.

Swopes Instagrami mõjutajate kampaania

Kust leiate mõjutajaid?

Nüüd teate, et mõjutajad on seal ja kaubamärgid kasutavad neid, kuid kas teate kuidas? Ütleme nii, et on olemas lihtne ja raske tee. Raske tee on esimene tööstuses kasutatav meetod, teadusuuringud. See tähendas tavaliselt pikki tunde leidmist, kontakteerumist, veenmist, läbirääkimisi pidamist, sisu kureerimist, rakendamist, jälgimist ja mõõtmist. See võib muutuda ülekaalukaks ja selle saavutamiseks kulub tavaliselt mitu inimest, kes töötavad täiskohaga. Küsige kõigilt PR-, SEO-, sotsiaal- või muudelt digitaalturunduse agentuuridelt ja nad ütlevad teile, kui aeganõudev võib seda tüüpi turundus olla.  

5 aastat tagasi pühendas minu hallatav SEO-ettevõte ühe töötaja blogijate leidmiseks ja nendega ühenduse võtmiseks ning teise kampaania läbirääkimisteks, haldamiseks ja jälgimiseks ... ainult ühe kliendi jaoks! Jeff Foster, ettevõtte tegevjuht Tomoson.

Pettumusest leida ja kontakteeruda mõjutajatega taskukohaselt ja õigeaegselt on hakanud kujunema mõjutajate turuplatsid. Ettevõtted ehitasid platvorme, mis lubasid:

  1. Mõjutajad registreeruda ja näidata oma sotsiaalseid jälgijaid ja veebisaidi liiklust.
  2. Brändid, kes ostavad sponsoreeritud reklaami ühe nupuvajutusega.

 

Kõige populaarsemad mõjutajate turuplatvormid on:

Tomoson

Tomoson lubab kaubamärkidel postitada loodud vajaduse sisu ja lasta artiklil kandideerida asjakohastel blogijatel. See säästab mitu päeva tööd ja aitab brändil kitsendada täiuslikku kirjanikku. Mõjukad blogijad on sõna otseses mõttes brändide käeulatuses veebisaidil Tomoson.com. Kõigil neist on profiilid, mis näitavad nende muljetavaldavat jälgijate arvu ja turunišše

Mõjutaja turundustarkvara

Seal on ka tarkvara, mis võimaldab turundajatel sotsiaalmeedias konkreetselt mõjukaid inimesi leida. Erinevalt ülaltoodud turuplatsidest ei ole nende tarkvaratööriistade kaudu leitud blogijad nõusolekut tegema. Need mõjukad inimesed ei kirjutanud ennast sisse ega öelnud jah, olen valmis tegema sponsoreeritud postituse”500 dollari eest. Selle asemel indekseerib tarkvara veebi, otsides palju jälgijaid ja suurt veebiliiklust. Kui see on kokku liidetud, võimaldab see brändidel hõlpsasti neid mõjutajaid leida ja nendega ühendust võtta.

Tomosoni otsing

On Tomoson selle ülilihtne leida mitte ainult mõjukaid blogijaid, vaid ka asjakohaseid blogijaid, kes on valmis kirjutama oma toote jaoks põnevat ja jagatavat sisu.

Mõjutaja turundusstrateegia

Kui mõtlete strateegiale, peate kõigepealt mõtlema oma kaubamärgile. Kes on teie sihtrühm ja millised on nende hobid? Keda üritate jõuda? Emme blogija, kes armastab meisterdada ja veedab päevi Pinteresti abil kinnistudes? Suur eelarveline reisija, kes reaktiivlennukiga suurepärase Instagrami pildi otsinguil asub? Või võib-olla teismeliste tüdruk, kes õpib, millist jumestust teeb Youtube'is kõige paremini jumega. Kõik on seotud kaubamärgi ja sihtmärgiga. Mõjutajad võivad olla digitaalturunduses võimas valik, kui seda kasutatakse õigesti ja hea, inspireeriv, naljakas või kasulik sisu edastatakse õigele demograafilisele sihtgrupile.

Võtame näiteks Marriott'i. Nad leidsid Diamond PR abil 8 ülimõjukat blogijat, andsid neile Floridas hotellikrediiti ja lasid neil oma huvide järgi nautida seda, mida nad tahtsid. Pärast seda, kui nad nautisid tasuta kaevamist, käisid nad oma kanalites ja rääkisid maailmale oma hämmastavatest kogemustest igas Florida Marriott asukohas.

Kui müüte sellist kogemust (mitte toodet) nagu Marriott, leidsid nad, et kõige parem on lasta mõjutajatel seda tasuta kasutada ja sellest maailmale rääkida. See oli suurepärane taktika ja väga maitsekas teostus. TheOutReachMarketer teatab selle kampaania tulemustest:

  • Teenis 39 blogipostitust
  • Kogus 8 blogijat jõudis 1,043,400 XNUMX XNUMX kordumatu külastajani kuus
  • . #BloggingFL hashtag jõudis peaaegu 8 miljoni Twitteri ajaskaala kohaletoimetamiseni
  • Facebooki ja Instagrami kaudu jõudsid blogijad omaenda jälgijate kaudu ligi 30,000 XNUMX inimeseni

Veel üks hea näide on see, kui Wendy's viskas tagasi, pöördudes emme ja moe- / stiiliblogijate poole, andes neile mõlemale tasuta pakase. Eesmärk oli propageerida, et pakaselised on nüüd saadaval vahvlikoonustes. Kõigil blogijatel paluti postitada sisu, mis sisaldas ahvatlevat visuaali ja häid mälestusi, mis Wendy härmatist rõõmu tundsid. Wendy saavutas selles üks hinde suurepärase sisuga, mida jagati kõikides sotsiaalmeediakanalites.

Mõjurite turunduse kasutamisel on edu võti oma kaubamärgi ja sihtturu tundmine. Peate teadma nende meeldimisi / mittemeeldivusi, hobisid ja huvisid. Digitaalsed mõjutajad on lihtsalt reklaamivõimendid. ROI ja sõnumi katvuse seisukohast on kõige olulisem sisu kvaliteet ja reklaami suund. Kui pakute suurepärast sisu ja suunate selle härjasilmale, lööte selle kindlasti pargist välja.

3 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

    Olen Tomosoni mõjutaja ja nendega on olnud suurepärane töötada. Olen teinud nende jaoks palju ausaid ülevaateid ja mul pole kaebusi. Tomosoniga koostööd tegevad ettevõtted on olnud samuti suurepärased.

  3. 3

    Suurepärane artikkel - olen mänginud nii postituses mainitud platvormide kui ka Grouphighiga (hea mõjukate ajaveebide leidmiseks). Mõtteid parimatest viisidest mõjutajate leidmiseks sellistelt platvormidelt nagu Snapchat või isegi Tumblr?

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.