Sotsiaalmeedia ja mõjutajaturundus

Mõjutajate turunduse uus suur tehing - koos näidetega

Alustuseks peaksin ütlema, et ära jäta vahele Douglas Karr'S ettekanne mõjutajaturundusest sotsiaalmeedia turundusmaailmas!

Mis on mõjutaja turundus?

See tähendab mõjukate inimeste, ajaveebipidajate või suurte jälgijatega kuulsuste veenmist reklaamima oma brändi oma veebikontodel. Ideaalis teeksid nad seda tasuta, kuid mängimise eest maksate. See on kasvav turg ja tulud võivad teie kaubamärgile õige aktiveerimise korral suurt edu tuua.

Ma tean, et see võib kõlada pisut digitaalselt, kuid selles reklaamivormis või nagu meile selles valdkonnas meeldib nimetada teavitustegevust, pole midagi uut ega hämarat. Varem sa lihtsalt kuulsid seda Nike toetab Michael Jordanit or Roger Federer teenib sponsoritelt aastas 71 miljonit. Mida aeg edasi, seda agressiivsemaks muutusid ettevõtted, Nadal maksis Prantsusmaa lahtistel kella kandmise eest 525,000 XNUMX dollarit ja Tiffany & Co maksis Anne Hathawayle Oscarite jagamisel 750,000 XNUMX dollarit. Tänaseks on need ettevõtted ummikus pakkumissõjad maksta inimestele, et nad reklaamiksid oma tooteid (nimetagem seda, mis see on) selliste tähtedega nagu Jennifer Lawrence.  

Aga kuidas on ülejäänud maailmaga? Kas on veel mõjukaid inimesi, kes võivad kaubamärgid oma toodete reklaamimiseks raha maksta? Kas blogi pidavatel või populaarse sotsiaalmeedia kontodega inimestel on piisavalt turule jõudmist, et sotsiaalmeedias suminat tekitada?  

Jah. Ja selle koodnimega reklaamivormi ümber moodustub terve tööstusharu turustaja. Fortune 500 ettevõtted nimetavad seda kohalik reklaam, nimetavad sisuturundusettevõtted seda kuulutused, ja mis kõige kuulsam, Blogger või Influencer Outreach. Seda ei tohi segi ajada sponsoreeritud videod, sponsoreeritud säutsevõi reklaamitud Facebooki postitusi. Need tööriistad on ehitatud otse sotsiaalmeedia platvormidele, nagu Twitter ja Facebook.

Vaadake, need sotsiaalmeedia jõujaamad pole enam need, mis nad olid. Kunagine koht, kus pere ja sõbrad said pilte jagada ja sidet pidada, on nüüdseks saanud hästi määritud reklaamipoisiks, kes on valmis uskumatu täpsusega sihtrühmasid sihtima. Neid samu platvorme kasutatakse igasuguste ajaveebipidajate, isiksuste ja tooteid reklaamivate inimeste teabe edastamiseks kogu maailmas. Kuid mitte kogu sisu pole loodud võrdselt. Kuna mõjutajad jõuavad miljonite inimesteni niši demograafilises piirkonnas, on mäng reklaamijate jaoks muutunud.

Nimetage seda kuidas soovite; hall piir sisu loovate kaubamärkide ja sisuna välja nägevate reklaamide vahel on juba ammu ületatud. Tänapäeval on see nii levinud, et FTC uuendas oma juhised kinnituste kohta aastal 2009 ja digitaalse reklaami suunised Armastan või vihkan, see on seaduslik, brändid teevad seda ja sisuloojad saavad sellest suurt kasu.

Niisiis, kuidas saab teie bränd mõjutajate turundusest kasu? Kas teate, kas see sobib teie ettevõtte jaoks? Vaatame üle mõned näited, tarkvara ja strateegiad, mis võivad teid digiturunduse kiirusel alustada!

Mõjutaja turunduse näited

Sõltuvalt teie eelarvest võite seda teha mõju kuulsus, meediaväljaanne, ajaveebi või lihtsalt populaarne inimene Facebookis. Vaatame üle mõned näited, et paremini mõista, kuidas mõjutajaturundus toimib.

  • Teie kasutajad - Võtke Pixiwoo; nad on õed, kellel on 1.7 miljonit meigist huvitatud jälgijat. Nad juhivad tasuta digitaalset meigiajakirja ja on oma ajaveebi, YouTube'i kanali ja sotsiaalmeedia käepidemete kaudu end ekspertidena positsioneerinud. Pange tähele TÖÖ MEIEGA: äriküsimused… lehel Minust.
  • Pinterest – Pinterest on üks mõjukamaid turge veebis. Paljudel PinPro-l, nagu mulle meeldib neid nimetada, on miljoneid jälgijaid ja neil on tugev mõju nende kogukondade ostutavadele. Sisenema Kate Arends, PinPro, millel on 2.6 miljonit jälgijat ja suur mõju ilu ja moe kategoorias. Kate juhib a Tootetahvel tema Pinterestis koos lingiga, kust kaupa osta.
Kate Arends Pinteresti tooteleht
  • puperdama - Twitter on 140 tähemärgi piirangute maa, kuid see ei ole takistanud tuhandetel mõjukatel sotsiaalsetel jõujaamadel jõuda oma kaubamärkide miljonite tarbijateni. Võtame näiteks @MrScottEddy - ülemaailmne kaubamärgi suursaadik ettevõttele @Zipkick - reisi broneerimise rakendus. Kui teil on üle poole miljoni jälgija, näete, miks see on Zipkicki jaoks suurepärane PR!
scott-eddy-zipkick-suursaadik
  • Facebook - Peaaegu kõigil võrkude mõjutajatel on Facebook. Facebook ei ole peamine tarbijamõju allikas, kuid on kindlasti tugev mõju mõjutaja arsenalile. Kui kavatsete mõjutaja eest maksta, postitavad nad sisu kõikidesse kanalitesse, sealhulgas Facebooki. Suure sisutüübi valikuga on see platvorm suurepärane sõnumside tööriist. Selle ühe näite võib näha olümpiakulla võitnud jalgpallur Sydney Lerouxi kohta.
Sydney Leroux kasutab Body Armori spordijoogi reklaamimiseks oma twitterit ja Facebooki.
  • blogid - Kas olete küsinud Douglas Karr umbes Martech Zone'S mõjutada? Sellest on saanud veebi keskne sihtkoht turundajatele, kes uurivad või otsustavad oma järgmise turundusplatvormi ostuotsuse. Martech Zone selle taga on edukas agentuur, DK New Media, kes aitavad suurtel kaubamärkidel ja turundustehnoloogiaettevõtetel oma turuosa kasvatada. Samuti konsulteerivad nad investoritega investeerimisvõimaluste, konkurentsivõimeliste uuringute jms osas. Reklaamilehel kirjeldab Doug oma veebisaiti ja sotsiaalset liiklust ning pakub brändidele lihtsat viisi kontakti saamiseks.
Turundustehnoloogia konsultandid
  • Instagramis: @Swopes pole kaugeltki Instagrami tippmõjutaja, kuid ta reklaamib siiski väga muljetavaldavat 250 7.5 jälgijat. Selliste numbritega võiks teie brändi ära tunda ja saada kasu väga edukast näitamiskampaaniast. @Swopesil on noorem, elujõulisem peopublik, nii et see Moet & Chandoni reklaam oli hästi paigutatud ja sai peaaegu XNUMX tuhat meeldimist.
Swopes Instagrami mõjutajate kampaania

Kust leiate mõjutajaid?

Nüüd teate, et mõjutajad on olemas ja kaubamärgid kasutavad neid, kuid kas teate, kuidas? Ütleme nii, et on lihtne ja raske viis. Raske tee on esimene tööstuses kasutatav meetod, teadusuuringud. Tavaliselt tähendas see pikki tunde leidmist, kontakti võtmist, veenmist, läbirääkimist, sisu kureerimist, rakendamist, jälgimist ja mõõtmist. See võib muutuda üle jõu käivaks ja tavaliselt võtab selle saavutamiseks mitu täiskohaga töötavat inimest. Küsi ükskõik millist PR, SEO, sotsiaal- või muu digitaalse turunduse agentuuri ja nad ütlevad teile, kui aeganõudev seda tüüpi turundus võib olla.  

5 aastat tagasi pühendas minu juhitud SEO-ettevõte ühe töötaja ajaveebipidajate leidmiseks ja nendega ühenduse võtmiseks ning teise kampaania läbirääkimiste pidamiseks, haldamiseks ja jälgimiseks... ainult ühe kliendi jaoks!

Jeff Foster, tegevjuht Tomoson

Pettumusest leida ja kontakteeruda mõjutajatega taskukohaselt ja õigeaegselt on hakanud kujunema mõjutajate turuplatsid. Ettevõtted ehitasid platvorme, mis lubasid:

  1. Mõjutajad registreeruda ja näidata oma sotsiaalseid jälgijaid ja veebisaidi liiklust.
  2. Brändid, kes ostavad sponsoreeritud reklaami ühe nupuvajutusega.

Kõige populaarsemad mõjutajate turuplatvormid on:

Tomoson

Tomoson lubab kaubamärkidel postitada loodud vajaduse sisu ja lasta artiklil kandideerida asjakohastel blogijatel. See säästab mitu päeva tööd ja aitab brändil kitsendada täiuslikku kirjanikku. Mõjukad blogijad on sõna otseses mõttes brändide käeulatuses veebisaidil Tomoson.com. Kõigil neist on profiilid, mis näitavad nende muljetavaldavat jälgijate arvu ja turunišše

Mõjutaja turundustarkvara

Seal on ka tarkvara, mis võimaldab turundajatel sotsiaalmeedias konkreetselt mõjukaid inimesi leida. Erinevalt ülaltoodud turuplatsidest ei ole nende tarkvaratööriistade kaudu leitud blogijad nõusolekut tegema. Need mõjukad inimesed ei kirjutanud ennast sisse ega öelnud jah, olen valmis tegema sponsoreeritud postituse”500 dollari eest. Selle asemel indekseerib tarkvara veebi, otsides palju jälgijaid ja suurt veebiliiklust. Kui see on kokku liidetud, võimaldab see brändidel hõlpsasti neid mõjutajaid leida ja nendega ühendust võtta.

Tomosoni otsing

On Tomoson selle ülilihtne leida mitte ainult mõjukaid blogijaid, vaid ka asjakohaseid blogijaid, kes on valmis kirjutama oma toote jaoks põnevat ja jagatavat sisu.

Mõjutaja turundusstrateegia

Kui mõtlete strateegiale, peate kõigepealt mõtlema oma kaubamärgile. Kes on teie sihtdemograafia ja millised on nende hobid? Kelleni sa üritad jõuda? Kas emme-blogija, kes armastab meisterdada ja veedab oma päevi Pinterestis näppides? Suur eelarvega reisija, kes lennukiga otsib suurepärast Instagrami pilti? Või võib-olla teismeline tüdruk, kes õpib YouTube'is, milline meik tema jumega kõige paremini mõjub. Kõik sõltub kaubamärgist ja eesmärgist. Mõjutajad võivad olla digitaalturunduses võimas valik, kui neid kasutatakse õigesti ja kui hea, inspireeriv, naljakas või kasulik sisu edastatakse õigele sihtrühmale.

Võtame näiteks Marriott'i. Nad leidsid Diamond PR abil 8 ülimõjukat blogijat, andsid neile Floridas hotellikrediiti ja lasid neil oma huvide järgi nautida seda, mida nad tahtsid. Pärast seda, kui nad nautisid tasuta kaevamist, käisid nad oma kanalites ja rääkisid maailmale oma hämmastavatest kogemustest igas Florida Marriott asukohas.

Kui müüte kogemust (mitte toodet), nagu Marriott, leidsid nad, et parim on lasta see mõjutajatel tasuta saada ja sellest maailmale rääkida. See oli suurepärane taktika ja väga maitsekas teostus. TheOutReachMarketer teatab selle kampaania tulemustest järgmiselt:

  • Teenis 39 blogipostitust
  • Kogus 8 blogijat jõudis 1,043,400 XNUMX XNUMX kordumatu külastajani kuus
  • . #BlogimineFL hashtag jõudis peaaegu 8 miljoni Twitteri ajaskaala kohaletoimetamiseni
  • Facebooki ja Instagrami kaudu jõudsid blogijad omaenda jälgijate kaudu ligi 30,000 XNUMX inimeseni

Veel üks hea näide on see, kui Wendy's viskas tagasi, pöördudes emme ja moe- / stiiliblogijate poole, andes neile mõlemale tasuta pakase. Eesmärk oli propageerida, et pakaselised on nüüd saadaval vahvlikoonustes. Kõigil blogijatel paluti postitada sisu, mis sisaldas ahvatlevat visuaali ja häid mälestusi, mis Wendy härmatist rõõmu tundsid. Wendy saavutas selles üks hinde suurepärase sisuga, mida jagati kõikides sotsiaalmeediakanalites.

Mõjurite turunduse kasutamisel on edu võti oma kaubamärgi ja sihtturu tundmine. Peate teadma nende meeldimisi / mittemeeldivusi, hobisid ja huvisid. Digitaalsed mõjutajad on lihtsalt reklaamivõimendid. ROI ja sõnumi katvuse seisukohast on kõige olulisem sisu kvaliteet ja reklaami suund. Kui pakute suurepärast sisu ja suunate selle härjasilmale, lööte selle kindlasti pargist välja.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.