Müügi ja turunduse vahelise lõhe kaotamine

Screen Shot 2013 03 02 juures 12.24.38 PM

Teema müügilehtrit muutes on iga ettevõtte peas. Suur osa muutusest on see, kuidas me vaatame müüki, ja mis veelgi olulisem, kuidas müügi ja turunduse strateegia on paremini ühtlustatud kui kunagi varem. Organisatsioonid peavad analüüsima, kuidas nende organisatsioon läheneb müügile järjepidevalt, et nad ei kaotaks mingeid võimalusi. Kas teie üleminek turundusest müügini on sujuv? Kas edastate mõlemale poolele piisavalt teavet? Kas sihite õigeid väljavaateid? Need on küsimused, mida peaksite regulaarselt küsima.

Müügivõimalused ühendavad minu meelest kaks meeskonda (müük ja turundus). See loob sümbiootilise suhte, kus ühe edu sõltub teisest ja vastupidi. Seetõttu on need meeskonnad integreerumas ja loovad töövooge, mis hõlbustavad üleandmist ja hoiavad kliente.

Meie kliendid TinderBoxis on klientide pakkumisel töötanud paljude erinevate organisatsioonidega müügipakkumiste haldamise tarkvara. Müügipakkumised on müügiprotsessi oluline osa, kuid nad tunnistavad ka seda, et suhted, enne kui müüja jõuab pakkumise staadiumisse, määravad suhte edasiliikumise tooni. Klientide tõeline kuulamine ja turundusest andmete kogumine aitab teil mitte ainult jõuda ettepanekusammuni, vaid aitab teil luua rikasmeediumipakkumise, mis rahuldaks selle väljavaate huve ja vajadusi.

Töötasime TinderBoxi meeskonnaga, et teha mõningaid uuringuid müügi võimaldamise kohta ja kuidas selle tekkimine mängu muudab. Kas teil on mõni neist müügivaludest? Milliseid muudatusi teete oma organisatsioonis müügi ja turunduse ühtlustamiseks?

Müügi võimaldamise infograafik

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.