2020. aastal läbimurde anatoomia ja seda teinud brändid

InMarketi läbimurdehetked 2020

COVID-19 on turundusmaailma põhjalikult muutnud. Sotsiaalsete distantseerumispiirangute keskel rekonstrueeriti hetkega tarbijakäitumise sesoonsed normid. Selle tulemusena üle kaks kolmandikku kaubamärkidest teatatud tulude vähenemisest.

Kuid isegi normide rikkumise ajal puutus keskmine ameeriklane kokku kuni 10,000 XNUMX reklaami päevas, samal ajal kui paljud kaubamärgid arendasid oma pakkumist ümber uus normaalne ja vaatas, et hääleosa oleks võrdne turu osaga. Tegelikult usun, et kui vaatame sellele ajale mitte liiga kauges tulevikus tagasi, siis imestame paljude turu juhtivate kaubamärkide innovaatilisuse ja leidlikkuse üle kohaneda tarbijate vajadustega ja nendega suhelda. COVID-19 muutis selle segase ja ebakindla keskkonna tõhusa kaasamise veelgi kriitilisemaks kaubamärkide jaoks, kes tundsid tohutut survet kvoodi saavutamiseks. Üks oluline valdkond on nende võime kärpida müra võimsa, sihipärase ja ülimalt asjakohase sõnumside abil. 

Kuna paljud ameeriklased on oma kodus isoleerunud ja peatänav peatub peatänaval, muutusid tarbijate huvid. Nõudlus voogedastusteenuste, treeningvarustuse, toidu kohaletoimetamise ja alkoholi ostmise järele kasvas kiiresti, kui ameeriklased soovisid end vormis hoida ja meelelahutust pakkuda, kui nad oma kohalikes lemmikrestoranides einet nautisid. Reklaamijate jaoks tähendas selle "uue tavapärase" käitumise võitmine eesmärkide, eesmärkide ja taktika muutmist, et kohtuda klientidega seal, kus nad on ja pakkuda oma tingimustel väärtust.

Igal aastal InMarket identifitseerib silmapaistvad kampaaniad, mis peegeldavad kunsti ja teaduse täiuslikku kombinatsiooni, et segadusest läbi murda ja mõjukaid brändimomente luua. Meie 2020. aasta esimese poole võitjad paistavad veelgi silma meie ees seisvate ebatavaliste olude tõttu. Nende edu võib mitmes mõttes samastada nende võimega haarata hetke ning ühendada ajastus, asjakohasus ja kontekst ainulaadsete hetkede ja kogemuste tekitamiseks.  

Igal juhul on esiletõstetud kaubamärgid seotud tarbijatega sügavamal tasandil, olgu see siis soov jõuda õue ja omaks oma isetegemise pool või pakkuda ebakindlal majanduslikul ajal väärtust. Näiteks sellised kaubamärgid nagu Jameson ja Contadina, mis on esile tõstetud Murrangulised hetked, tekitas natuke nostalgiat ja mugavust, tuletades meile meelde lihtsamaid, õnnelikumaid aegu.

Lõpuks peegeldavad need võidukampaaniad suurepäraselt meie olukorda ja uut normaalsust, mille tulemuseks on erakordne vaadatavus ja klikkimise määr (CTR) - koguni 18.1% - üle 30 korra kõrgem kui tööstusharu võrdlusalus. 

Üldiselt peavad brändid, kes soovivad tarbijaid ühendada ja kaasata, parimat, pidades silmas järgmist: 

Tarne ja ajastus

Asukohapõhine turundus rõhutab ennekõike reklaamijate ajakohasust. Reklaamikampaaniatel, millel olid läbimurdehetked, on kõigil seda ühist: nad kaasavad õiged tarbijad õigel ajal ja õigetes kanalites, sealhulgas veebis ja poes, kui nad olid ostuprotsessis. 

Kaasav loominguline

Iga suure jõudlusega kampaania keskmes on suurepärane sõnumside ja loovus. Igal juhul kasutasid need kõige paremini toimivad reklaamid peamisi makrotrende ja olid mõnes mõttes nostalgilised ning neil oli tugev seos traditsioonidega - nagu Jamesoni oma Püha Patricku päev Tooge baar koju.

jamesoni läbimurdehetked 1

Igal hetkel õnnestus tarbijale haarata tugeva visuaaliga, sealhulgas animatsiooniga, interaktiivne koos võimsa koopiaga. 

Teave ja pakkumine 

Päeva lõpuks on pakkumine ja sisu oluline, olgu see siis allahindlus, preemia või teave toote kohta, sealhulgas toote eelised. See on eriti oluline ja tõsi ajal, mil majanduslik ebakindlus püsib. Aasta esimese poolaasta parimad hetked ühendasid kaubamärgi tuntuse väärtuspõhise sõnumivahetusega alates värske turu õhtusöögi tehtud söögikordadest, alates 3.75 dollarist inimese kohta, kuni Contadinadigitaalsed kupongid hulgiostmiseks.    

contadina läbimurdehetked

Kuigi 2020. aasta on meie ajaloos kindlasti enneolematu aeg, aitas COVID-19 ümbritsevate sündmuste mõju edendada ja võib-olla parandada meie läbimurdehetkede võitjate tulemusi. Vaatamata välistele asjaoludele õnnestub brändidel, kes jäävad truuks kliendivajaduste esikohale seadmisega, hallata sõnumite edastamist ja ajastamist nende vajaduste järgi - eriti reaalajas ja ostuprotsessi ajal ning ehitada väärtusliku sõnumiga kaasahaarav loovus üles läbi.

Laadige alla InMarketi läbimurdehetked 2020

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.