Mis on õigeaegne turundus (JITM) ja miks turundajad seda omaks võtavad?

Just In Time Marketing - JITM

Kui töötasin ajalehetööstuses, õigeaegne tootmine oli üsna populaarne. Osa tunnustust oli see, et vähendaksite laos ja laos seonduvat rahastamist ning töötaksite nõudluseks ettevalmistamisel palju rohkem. Andmed olid hädavajalikud aspektid, tagades, et meil ei oleks kunagi vaja vajalikke varusid, samal ajal kui suudame olla paindlikud ja vastata klientide nõudmistele.

Kui rikkalikud kliendiandmed muutuvad turunduses palju kättesaadavamaks, saavad ettevõtted oma turundust sama täpselt juhtida. Miks peaks välja töötama iga-aastase sisukalendri, mis võib mõne kuu pärast enam puududa? Agiilne turundus jõupingutused annavad võimaluse olla paindlik, kuid siiski tagada pikaajaliste turundusstrateegiate rakendamine ja eesmärkide saavutamine.

Mis on turundus just õigel ajal?

Just-in-time turundus keskendub ainult vajaliku turundussisu loomisele, kui see on vajalik, ja selle häälestamisele huvitatud tarbijate vajadustele täpselt siis, kui neil on ostumeeleolu. Seevastu massiturunduse strateegiad on suunatud ulatusliku sisu loomisele, mille eesmärk on jõuda võimalikult laiale publikule. Uuringu kohaselt on see strateegia osutunud järjest vähem edukaks, kuna ühise turukorralduse teatel on reklaamitud toote vastu huvitatud või võimeline seda ostma vaid 20 protsenti klientidest, kelleni tavaliselt jõutakse. Accenture Interactive

Accenture Interactive tõi välja, et 38% ettevõtetest on õigeaegselt turundajad, kes on oma aastaseid tulusid kasvatanud enam kui 25%, võrrelduna vaid 12% -ga nende eakaaslastest. Samuti on nad kõvera ees järgmiste võimete osas:

  • Jäätmeteadvus - 82% väidab suuri pingutusi turunduse ebaefektiivsuse minimeerimiseks
  • Õigeaegne turunduse paindlikkus - 57% on väga rahul oma võimalusega jagada tarbijatele õiget sõnumit õigel ajal
  • Võime luua klientide teadmisi - 87% -l on töötajaid, kellel on spetsialiseerunud analüüsioskus, et arendada klientidele arusaadavaid teadmisi
  • Kõrgem digitaalne integratsioon - Täpselt õigeaegsed turundusettevõtted ei eralda digitaalse turunduse jõupingutusi ülejäänud oma turundusorganisatsioonist, kuna 58% kirjeldas oma digitaalseid ja traditsioonilisi #marketing algatusi väga tihedalt integreerituna
  • Vabadus koos tehnoloogiaga - 58% väidab, et IT-investeerimisotsuste langetamine on täiesti sõltumatu - see näitab, et CIO-CMO suhe on just õigeaegsete turundusettevõtete vahel rohkem koostööd teinud.

Just-in-time turundus on sellest Accenture Interactive'i uuringust nähtuvalt muutumas tavalisemaks tavaks.

Õigeaegsete tavade kasutuselevõtuga näeme juhtivatel turundusorganisatsioonidel avanevat väärtust, mis oli varem kinni jäänud või kättesaamatu. See väärtus tuleneb peamiselt õigeaegsete turundajate võimest kaasata klienti täpselt vajaduse tekkimise hetkel ja raiskamise vältimisest. Paul Nunes, Accenture kõrgtehnoloogiainstituudi tegevdirektor.

Accenture

Peamised sammud õigeaegse turunduse suunas

Turundusorganisatsioonid, kes soovivad ümber kujundada täpselt õigeks ajaks organisatsioonid peaksid arvestama järgmiste soovitustega:

  • Operatsioonide optimeerimine. Teravdage operatsioone ja koolitage inimesi kiireks hukkamiseks; reageerida targemini ja nobedamalt; teadmiste kogumiseks ja nende muutmiseks päevade või nädalate, mitte kuude kaupa. Pange anne ja otsused rindele lähemale, koondage teadmised ja tegutsege nende järgi. Optimeerige oma juhtimisstruktuuri ja veenduge, et teate, kes on vastutav ja vastutab iga otsuse eest, välistades võimaluse korral protsessi etapid ja üleandmised.
  • Hakka tõhusaks kuulajaks. Kuulake sotsiaalmeedias vihjeid koheste meetmete võtmiseks ja muutuge struktureerimata andmete abil mugavamaks, et teha andmepõhiste teadmiste ja instinktide kombinatsioonil põhinevaid otsuseid.
  • Lahendage juhtnäitajad mitte ainult masside jaoks. Määrake üksikute interaktsioonide analüüsiühik koos laia kampaania lähenemisviisiga, et saavutada klientidega suhtlemise üldine kvaliteet. Pole vaja mitte ainult pöörduda masside poole tänapäeval, vaid arvestada ka nendega, kes ennustavad, mis norm tulevikus saab olema.

Just-in-time turundusorganisatsioonid

Üks kommentaar

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.