Reklaamitehnika

Teleri võimendamine Lift Brandsile

Uute klientide kaasamine ja üldise kaubamärgi kuvandi parandamine on turundajatele püsiv väljakutse. Killustunud meediamaastiku ja mitmekordse sõeluuringu häirivate tegurite korral on sihitud sõnumside abil keeruline kohaneda tarbijate soovidega. Selle väljakutsega silmitsi seisvad turundajad pöörduvad läbimõeldumalt kavandatud strateegia asemel lähenemisviisi „viska seinale, et näha, kas see kinni jääb”.

Osa sellest strateegiast peaks ikkagi hõlmama telereklaamikampaaniaid, mis õigustab end jätkuvalt meediumina, mis suudab nii toodet müüa kui ka brändi mainele hoogu anda. Teler on endiselt asjakohane ka nendel killustatud aegadel ning nutikad turundajad pöörduvad mitme eesmärgi ja mõõdikute saavutamiseks strateegiliselt teleri poole.

„Brändiedenduse” määratlemine

Selle teema kontekstis on bränditõus positiivne kasv selles, kuidas vaatajaskond ettevõttesse suhtub ja kui tihti sellest mõtleb - see on "kleepuvuse" mõõdupuu. Selle lifti vajadus on oluline paljude kaubamärkide jaoks, eriti kodutarvete tootjate ja teiste ettevõtete jaoks, mis toodavad laias valikus omavahel ühendatud tooteid. Nende ettevõtete turundajad vajavad kinnitust, et kampaaniad mitte ainult ei suurenda toote „XYZ” müüki, vaid pakuvad ka publikule positiivseid tundeid brändi enda ja selle muude toodete suhtes. Kui turundajad laiendavad oma tähelepanu ja mõõdikuid vaid ühe toote müügi suurendamise taga, saavad nad paremini mõõta kampaania tegelikku investeeringutasuvust ja mõjusid. Selle teabe abil saavad nad seejärel dünaamiliselt kohandada tulevasi kampaania reklaame ja paigutusi, et brändiedenduse mõõdikuid paremini suurendada.

Brändiedenduse mõõdiku suurem kasutus

Kuigi traditsiooniliselt kasutatakse seda teleris, kaubamärgi tõstmine on nüüd tungimas digitaalse video keskkonda. Hiljuti käivitas Nielsen digitaalse brändiefekti, mis mõõdab "brändi tõstmist paigutuse mõõdikute järgi", mis ettevõtte sõnul pakub üksikasjalikku aruandlust reklaamipaigutuse kohta, mis on seotud saidi toimivusega.

Tänapäeva turul pole tarbija meelitamine midagi ostma lihtne, kuid enamasti algab see alati toote teadlikkuse tõstmisest, mis - lõpuks sageduse ja sõnumite kaudu - viib kavatsused.

Aleck Schleider

Ta tõstatab arvamuse, et bränditeadlikkus peaks olema peamine eesmärk, kuna see muutub hilisemaks ostude sooritamiseks.

Turundajad peaksid oma telereklaami kohandama nii, et see hõlmaks ka üldist brändingusisu, kus sõnumites arutletakse nii brändi kasude / eeliste / ainuõiguse / terviklikkuse kui ka toote eeliste üle. Eriti laia tootevalikut müüvate turundajate jaoks ei tohiks nad keskenduda ainult ühele reale, arutamata ka brändi põhipakkumist.

Tutvustame telerit

Väljakutse seisneb selles, et mõõdik on seotud publiku tunnete ja arusaamadega. Samuti mõõdetakse kavatsusi ja tundeid, näiteks kui suure tõenäosusega soovitaks klient toodet teistele ning kuidas see mõjutab laiemat brändi ja otsemüüki. Televiisor tuleb siin mängu, sest see on ideaalne meedium üksiku toote turundamiseks ja üldise brändi tõstmiseks. Turundajate ülesandeks on alati mõjutada müüki kõigi kanalite kaudu ning telesaadete kaudu saab sihitud sisu ja loomingulise brändingu kaudu neid kanaleid paremaks muuta.

Tugeva ja mõjusa loominguga ning õige meediumikombinatsiooniga telekesksed kampaaniad võivad olla pika ulatusega. Need ei saa mitte ainult mõjutada reklaamitavaid tooteid, vaid võivad tekitada ka huvi toodete vastu, mida praegu ei esitata üheski loome- ega meediakampaanias, ning tugineda ainult brändile keskendunud jõupingutustele.

Sisuliselt reageerivad tarbijad reklaamile, et üks toode on märgistatud konkreetsetele jaemüüjatele. Kuid nad suhtlevad kõigi sildistatud jaemüüjate kõigi toodete turundajaga. George Leon, Hawthorne Directi meedia- ja kontohalduse vanepresident

See nähtus rõhutab vajadust suurepäraste loominguliste ja sõnumside järele, mis esindavad brändi alati dünaamiliselt ja usaldusväärselt. Turundajad peaksid uurima A / B testimist tootekesksete reklaamidega võrreldes laiema kaubamärgi tõukejõuga ja seejärel tulemusi vastavalt võrdlema.

Näide reaalse maailma kaubamärgi tõstmisest

Mõelgem Lowe, The Home Depot ja Menardsi turuletoodud riistvarasarjale. Jaemüügi kampaania mõõtmiseks oletame, et selle ekvivalent on 8: 1 meediatõhususe suhe (MER) ja kampaania toodetel oli sihthinnangupunkti kohta üle 350 ühiku. Samuti kasvas reklaamis mitteesitatud toodete brändimüügi kasv 200+ ühiku võrra TRP kohta. Konteksti puhul määratletakse TRP kui 1 protsenti sihtrühmast (mitte kogu vaatajaskonnast), kelle reklaam jõuab, ja see on mõõdik, mis aitab meil mõista telereklaami tegelikku mõju. Näites on hästi teostatud telekampaaniatele tüüpiline tõuge reklaamimata toodetele.

Kuna turundajad jätkavad oma 2017. aasta meediastrateegiate kavandamist, ei tohiks nad telerekampaaniatest mööda vaadata. Ehkki digitaalsed videokanalid on mobiilipõhise tarbija jaoks muidugi olulised, võivad õige meediumisegu ja -sagedusega strateegilised telereklaamid müüki suurendada ja kaubamärgile endale soodsat tõusu pakkuda.

Jessica Hawthorne-Castro

Jessica Hawthorne-Castro, ettevõtte tegevjuht Hawthorne, on agentuuri strateegiliselt asetanud reklaami uue turundusrevolutsiooni esirinnale, kus kunst kohtub teadusega. Alates loovusest ja tootmisest kuni meedia ja analüütikani on Jessica pühendunud esmaklassilisele kvaliteedile ja innovatsioonile kõigis agentuuride valdkondades. Tema roll seisneb peamiselt pikaajaliste kliendisuhete edendamises strateegiliste ja mõõdetavate reklaamikampaaniate väljatöötamiseks, mis on mõeldud tarbijate viivitamatuks reageerimiseks.
Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.