Põhisündmuste mõõdikud, mida iga juht peaks jälgima

Võtmesündmuste turunduse mõõdikud

Kogenud turundaja saab aru üritustest saadavast kasust. Täpsemalt B2B ruumis sündmused loovad rohkem müügivihjeid kui muud turundusalgatused. Kahjuks ei muutu enamik müügivihjeid müügiks, jättes turundajatele väljakutse avastada täiendavaid KPI-sid, et tõestada tulevastesse sündmustesse investeerimise väärtus.

Selle asemel, et keskenduda täielikult müügivihjetele, peavad turundajad arvestama mõõdikutega, mis selgitavad, kuidas sündmust võtsid vastu potentsiaalsed kliendid, praegused kliendid, analüütikud ja palju muud. Juhtide jaoks aitab tulevikus paremate tulemuste saavutamine, kui saate aru, kuidas ürituse üldist kogemust parandada.

Nende mõõdikute paljastamist on lihtsam öelda kui teha. Turundusmeeskondade abistamiseks tulevase ürituse eelarve kindlustamiseks koostasin kolm mõõdikut, mida turundajad saavad kasutada oma ühiste turukorralduste abil.

Brändi äratundmine

Kuigi müüginumbrid ja uued müügivihjed on ühise turukorralduse esmatähtsad, hoolivad nad siiski muudest näitajatest, näiteks kaubamärgi tuntusest. Ürituse ajal võtke kindlasti arvesse muid mõõdikuid, nagu veebisaidi külastused, kavandatud pressiintervjuude arv ja sotsiaalse meedia mainimised. Nende mõõdikute mõju nägemiseks vaadake hääle eel- ja järelsündmuste osakaalu, et näha, kas suutsite üritusel osaledes konkurentidest lahti saada. Lõpuks saab sündmusi kasutada kolmanda osapoole vaatenurga kogumiseks. Kaaluge ürituse ajal uuringu korraldamist, et näidata oma üldise bränditeadlikkuse või tuntuse tulemusi, mida jagada oma ühise turukorraldusega.

Strateegiliste koosolekute arv

Iga päev on meil kõigil telefoni teel kohtumisi. Tehingute sõlmimiseks on aga silmast silma kohtumise aja maha võtmine märkimisväärne. Kulutage aega ürituse ajal kvaliteetsete näost näkku kohtumiste mõõtmiseks ja võrrelge seda arvu järgmiste mõõdikutega:

  • Kliendi hoidmine: Uute klientide hankimine on oluline, kuid praeguste klientide hoidmine võib mängida olulist rolli turni maas hoidmisel ja tulude suurendamisel. Isiklikud kohtumised võivad aidata neid suhteid tugevdada ja algatada vajalikke vestlusi.
  • Kasva äri: Kui paljud kliendid korraldavad samu sündmusi kui teie, siis tehke endale mõte kasutada seda võimalust olemasolevate kontode suhete loomiseks ja äri kasvatamiseks.
  • Pakkumised suletud: Kas teil on mõõdikuid, mis näitavad, kui paljud näost näkku kohtumised viisid sõlmitud tehinguteni? Mis veel mängis rolli selle tehingu sõlmimisel? Konkreetne VKE või juht? Selle teabe olemasolul saate tulevasi sündmusi paremini planeerida.

Mõjutatud tulud

Müügi ja turunduse vastavusse viimine mängib olulist rolli müügivihjete edendamisel, tehingute lõpetamisel ja lõpuks ka tulude suurendamisel. Sündmused annavad müügi- ja turundusmeeskondadele ühe peatuse, et mõjutada ettevõtte tulemusi. Selle ühise turukorralduse esitamiseks mõõtke kindlasti järgmisi tulupõhiseid mõõdikuid:

  • Demode arv: Muidugi kindlustavad ettevõtted üritustel müügivihjed, kuid kas need juhtmed on alati kvalifitseeritud? Selle asemel, et jälgida ainult sündmuste müügivihjete arvu, jälgige lõpetatud demode arvu. See võib anda meeskondadele selge ülevaate, millised potentsiaalsed kliendid on toote vastu tõeliselt huvitatud, ja see võib müügimeeskondade jaoks aega kokku hoida. Lisaks võib see mõõdik näidata CMO-dele rolli, mida sündmus demo esitlemisel mängis.
  • Koosoleku tulemuslikkus: Võimalusteks muundatud kavandatud koosolekute arvu jälgimine võib näidata, millised müügiesindajad on tehingute edasiviimisel kõige tõhusamad. See mõõdik pole oluline mitte ainult teie ühise turukorralduse, vaid ka müügijuhi jaoks, et nad saaksid paremini mõista iga esindaja tugevaid külgi. See teave võib aidata müüjatel kogu kliendireisi vältel paremini asetada ja anda ülevaate sellest, kes peaksid tulevastel üritustel osalema.
  • Tehingu keskmine suurus: Sündmuste edukust ei mõõdeta alati suletud tehingute arvuga. Selle asemel, et kogu tähelepanu suunata suurematele tehingutele, mille edukuse määr on tavaliselt madalam ja mille sulgemine võtab kauem aega, hoidke silma peal tehingu keskmisel suurusel, et saaksite aidata väljavaateid, mis on ideaalsed kliendi isikud, õiges suunas.

Kõiki juhte juhivad tulemused. Kulutades aega enne sündmusi, nende ajal ja pärast sündmuste analüüsimist, mis toimis ja mis võib parandada, saavad turundajad, sündmuste planeerijad ja juhid paremini mõista, milliseid muudatusi tuleb tulevaste sündmuste edukuse tagamiseks teha. Mõõdikupõhise lähenemisviisi rakendamisel on turundajatel lihtsam üritustesse investeerimist õigustada, jättes juhtmeeskonnale muud võimalust, kui suurendada tulevaste sündmuste eelarveeraldisi.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.