Sisu Marketing

Koondstatistika võib teid valesti juhtida

Meediaäris alustamisest on möödas ligi 20 aastat. Olen tänulik võimaluste eest, mis panid mind toona andmebaaside turundustehnoloogiates esiritta. Samuti olen tänulik, et avastasime kiiresti andmebaasi kaevandamine. Enamik tolleaegseid tööriistu pakkusid meile kogu andmebaasi koondstatistikat. Kuid see koondstatistika võib teid tõesti valesti juhtida.

Klientide koondvaadete põhjal saaksime teada, et meie klientide profiil oli teatud soost, vanusest, sissetulekust ja elas konkreetses piirkonnas. Sellele segmendile turustamiseks küsitleme majapidamisi nende konkreetsete seas. Näiteks võib tuua 30–50-aastaseid mehi, kelle leibkonna sissetulek on suurem kui 50 tuhat dollarit. Panime kampaania sellele vaatajaskonnale läbi majapidamiste ja ajalehtede otsepostituse piirkondade kaupa ning veendume, et tabasime kõiki selles päringus.

Kui aruandlus- ja segmenteerimisvahendid tugevnesid, suutsime kaevandada sügavamale. Selle asemel, et kogu andmebaasi vaadata, suutsime äkki andmebaasi segmenteerida ja tuvastada suurte väljavaadetega isikute taskud. Näiteks võib ülaltoodud näide ignoreerida üksikuid emasid, kelle sissetulek on suurem kui 70 tuhat dollarit ja kes on tõenäolise kliendina üleindeksitud. Kuigi meil kõigil on oma inimlikkus ühine, on fakt, et me ei ole kaks ühesugust.

ringid ringid

Interneti-turunduses on meedium üks tahk. Mõned teist on potentsiaalsed potentsiaalsed kliendid, kes armastavad arvustusi… mõned, kes armastavad lugeda, mõned, kellele meeldib jagada fotosid, vaadata videoid ja mõned, kellele meeldib seda nähes lihtsalt klõpsata soodsal allahindlusel. Pole ühtegi lahendust, mis jõuaks kõigi teie potentsiaalsete klientideni, nii et strateegia mitmekesistamine meediumite vahel annab paremaid tulemusi. Ja siis annab mitme kanaliga turundus teie meediumite vahel veelgi paremaid tulemusi.

Igas sellises meediumis võite rääkida erineva segmendiga – seega peate katsetama ja katsetama erinevaid pakkumisi ja sisu. Blogipostitus võib olla parim, kui see on informatiivne ja annab ülevaate sellest, kuidas kliendid teie toodet edukalt kasutavad. Kuid YouTube'i videot saab kõige paremini kasutada, lisades kliendi iseloomustuse. Bännerreklaam võib allahindlusega paremini toimida.

Sellepärast on veebiturundus nii keeruline. Järjepideva kaubamärgi säilitamine ja kogu meediasuhtlus, kasutades selleks iga meedia tugevaid külgi ja rääkides otse erinevatele isikutele, nõuab palju tööd. Sellest ei piisa, kui näete oma klientide ühte vaadet ... peate sukelduma sügavamale kõigisse oma meediumitesse ja määrama, millistesse isikutesse jõuate. Võite olla üllatunud.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.