5 küsimust, mis kvalifitseeruvad alati müügivihjeks
Matt Nettleton on professionaalne müügitreener ja minu isiklik müügitreener Indianapolises. Tema seni tehtud töö on muutnud minu (negatiivset) suhtumist müüki ja lihvinud minu turundusoskusi.
Müük on palju keerulisem kui varem… selleks ajaks, kui inimesed teie müügimeeskonnale helistavad, on nad väga hästi informeeritud. Usun, et see on põhjustanud tohutu nihke süsteemis, kus müük on palju keerulisem kui varem ja on parem jätta professionaalide hooleks. Kui te pole tänapäeval kvalifitseeritud müügimees, olete lihtsalt tellimuste vastuvõtja.
Treenerina hindab Matt väljavaateid, kellega ta soovib töötada, kasutades viit erinevat omadust:
- Soov – Kas potentsiaalsel isikul on soov muutuda?
- kohustus – Kas väljavaade on pühendunud?
- Investeeringutasuvus – kas investeeringutasuvus on olemas (ROI) kliendi kohta?
- Intellektuaalne alandlikkus – Kas klient mõistab, et tal on asjatundlikkus, kuid nõuab siiski, et te selle vallandaksite?
- Otsustavus – Kas potentsiaalsed inimesed on valmis tegema otsuseid, mis muudavad nende käitumist?
Kuna veebiturunduse aktsepteerimine kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjete genereerimiseks mõeldud turundusstrateegiana kasvab, peab teie veebisait või ajaveeb paremini määratlema, milline on teie organisatsiooni jaoks hea klient. Vähem tööd kvalifitseerimata müügivihjetega ja rohkem aega suletud müügivihjetega on alati hea.
Kas teie veebisait annab teie organisatsioonile tõhusalt teada, milline kõrgelt kvalifitseeritud müügivihje välja näeb? Loodetavasti kuvatakse teie veebisaidil piisavalt teavet, et tekitada huvi teie toote või teenuse vastu, see annab ideaalsest kliendist selge pildi ega paku liiga palju teavet, mida suurepärane müügivihje kaasamata jätab. See on ettevaatlik tasakaal!