Põhjalik juhend LinkedIn Sales Navigatori kasutamiseks

LinkedIn Sales Navigatori juhend

LinkedIn on muutnud ettevõtete omavahelist sidet. Kasutage seda platvormi maksimaalselt, kasutades selle tööriista Sales Navigator.

Tänapäeval on ettevõtted, hoolimata sellest, kui suured või väikesed, loodavad LinkedInil inimesi kogu maailmas. Üle 720 miljoni kasutajaga kasvab see platvorm iga päev oma suuruse ja väärtusega. Lisaks värbamisele on LinkedIn nüüd esmatähtis turundajatele, kes soovivad oma digitaalset turundusmängu tõhustada. Alustades seoste loomisest müügivihjete genereerimise ja parema brändiväärtuse loomisega, peavad turundajad LinkedIni hindamatuks lisaks nende üldisele turundusstrateegia.

LinkedIn B2B turunduse jaoks

Muu hulgas on LinkedIn B2B-turundusele üsna suurt mõju avaldanud. Kuna sellel platvormil on ligi 700 miljonit ettevõtet enam kui 200 riigist, on see nüüd B2B ettevõtete jaoks uskumatult väärtuslik ressurss. Uuring näitab seda 94% B2B turustajatest nende sisu levitamiseks kasutage LinkedIni. B2B ettevõtete asutajad ja tegevjuhid üritavad saada LinkedIni mõjutajad ehitades oma kaubamärgi koos jutustamispostitustega, et suurendada orgaanilist katvust, parandada bränditeadlikkust ja selle tulemusena suurendada müüki.  

Müügiesindajad pole maha jäänud, nad ehitavad LinkedIni müügilehtrid, mis toovad lõpuks kaasa suurema müügitulemuse. Selle protsessi järgmisele tasandile viimiseks on loodud LinkedIni tööriist Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator sarnaneb pigem LinkedIni enda spetsiaalse versiooniga. Kuigi LinkedIn on sotsiaalse müügi jaoks juba üsna tõhus, pakub Sales Navigator palju muid funktsioone, mis võimaldavad teil oma nišist veelgi kiiremini väljavaateid leida. 

Ilma pikema jututa on siin kiire juhend, mis aitab teil selle tööriistaga alustada.

Mis on LinkedIni müüginavigaator?

LinkedIn Sales Navigator on sotsiaalse müügi tööriist, mis hõlbustab teie ettevõtte jaoks asjakohaste väljavaadete leidmist. Ta teeb seda, pakkudes põhjalikke filtreerimisvõimalusi, mis põhinevad kasutaja üksikasjadel, mis võimaldab teil teha täpsemat otsingut, et leida täpselt vajalikud väljavaated.

Müügiesindajad otsivad Sales Navigatori abil peamisi müügivihjeid, jälgivad nende tegevust ja otsivad sarnaseid kontakte, kelleni jõuda. See võimaldab neil olla parema müügi saavutamiseks tõhusate torujuhtmete ehitamisega oma mängus samm ees.

Kaasaegsed müüvad teosed (ja me armastame seda). Sales Navigatori kasutajad kogevad tänapäevaste müügitegevuste võiduprotsenti + 7%.                                                                                          

Sakshi Mehta, LinkedIni vanem tooteturundusjuht

Enne kasutusse sukeldumist vaatame, kas Sales Navigator on tegelikult teie jaoks loodud või mitte.

Keda peaksite kasutama LinkedIn Sales Navigatorit?

LinkedIn Sales Navigator on just see, mida vajate, kui olete B2B müüja.

Sales Navigator on tasuline toode, mis on kõigile saadaval LinkedInis. Tellimused võivad erineda. Võite valida üksikisiku, meeskonna või ettevõtte tellimusmudeli vastavalt teie vajadustele ja ettevõtte suurusele. 

LinkedIn Sales Navigator võimaldab meil leida need ettevõtte omanikud organisatsioonist ja jõuda nende juurde, enne kui nad vaatavad kuut erinevat toodet, et nad näeksid oma probleeme erinevalt ja mõistaksid lõpuks, et on tõesti üks parim lahendus.                                                                                              

Ed McQuiston, Hylandi tarkvara ülemaailmne müügiosakonna juhataja

Saage teada, kuidas Hyland, Akamai Technologies ja Guardian on kasutanud LinkedIn Sales Navigatorit sotsiaalse müügi jaoks.

Kuidas kasutada LinkedIn Sales Navigatorit

Alustades Sales Navigatori põhitõdedest kuni selle tööriista maksimaalse kasutamiseni 2020. aastal, oleme teid kajastanud kõigist aspektidest. Siit saate teada, kuidas alustada nullist.

1. Alustage oma tasuta prooviversiooni

Esimene asi, mida peate tegema, on minna Müüginavigaatori leht ja kliki Alustage oma tasuta prooviversiooni valik. LinkedIn võimaldab teil kasutada Sales Navigator 30 päeva jooksul tasuta. Nii et veenduge, et kasutaksite seda esimesel kuul täielikult ära.

Selle pakkumise registreerimiseks peate esitama oma krediitkaardi andmed. Lisaks ei võeta teilt midagi tasu, kui tühistate tellimuse enne prooviperioodi lõppu.

Seejärel suunatakse teid veebisaidile Sales Navigator ja see on omaette teistsugune platvorm. Kõik, mida te siin teete, ei mõjuta teie tavalist LinkedIni kontot.

2. Seadistage oma konto

Kui olete konto registreerunud, peate vastavalt oma eelistused määrama.

Saate isikupärastada oma Sales Navigatori konto, seadistades sellised eelistused nagu ametinimetused, vertikaalid ja piirkonnad, mida soovite sihtida.

LinkedIn Sales Navigatori ekraanipilt

Esmalt annab Sales Navigator võimaluse salvestada olemasolevad LinkedIni ühendused müügivihjetena. Lisaks saate kõigi kontaktide ja kontode importimiseks sünkroonida Sales Navigatori Salesforce'i või Microsoft Dynamics 365-ga. Valikuid on ka palju rohkem integreerida LinkedIn teiste rakendustega kui kasutate muid CRM-e. 

Sel hetkel olete oma konto seadistamise algosa lõpetanud. Nüüd saate ettevõtteid vaadata ja salvestada. Ettevõtte salvestamine oma kontole võimaldab teil jälgida värskendusi, jälgida uusi müügivihjeid ja saada ettevõttepõhiseid uudiseid.

See hoiab teid enne esimest vestlust potentsiaalse kliendiga hästi kursis. Kui te pole aga veel kindel, milliseid ettevõtteid salvestada, võite selle osa vahele jätta ja need hiljem lisada.

Lõpuks peate sisestama teabe selle kohta, millist tüüpi müügivihjeid otsite. Selleks saate sisestada teabe oma müügipiirkonna, valdkonna huvide ja sihitud tööfunktsioonide kohta. 

3. Leidke müügivihjed ja väljavaated

Järgmine asi, mida peaksite tegema, kui olete oma kontoeelistustega valmis, on potentsiaalsete klientide otsimine ja müügivihjete loendite koostamine. Lihtne viis seda teha on Lead Builderi kasutamine - tööriist Sales Navigatoris, mis pakub täpsemaid otsingufiltreid. Kõigile, kes kasutavad Sales Navigatorit, on Lead Builderi kasutamise teadmine oluline samm. 

Otsingukriteeriumide täpsustamiseks võite otsida konkreetseid ametinimetusi või ettevõtteid. Kui olete otsinguparameetrite seadistamise lõpetanud, klõpsake tulemuste nägemiseks suvandil Otsing. Sales Navigator annab teile tulemustes palju rohkem andmeid kui leiate LinkedIni tavaversioonist. 

Iga tulemuse kõrvalt leiate a Salvesta pliina valik. Saate seda kasutada asjakohaste väljavaadete salvestamiseks. Otsige oma väljavaateid targalt selle asemel, et suvalised inimesed nahkhiirest välja valida.

linkedin müügi navigaatori otsing

Järgmine samm on müügivihje salvestamine kontole. Siin, kontod viidake ettevõtetele, keda soovite jälgida, et olla kursis viimaste arengutega.

Lehe vasakult küljelt leiate mitu filtreerimisvalikut, sealhulgas tööstus, tähistus, ees- ja perekonnanimi, postiindeks, ettevõtte suurus, staaž ja aastatepikkune kogemus.

Lisaks pakub Sales Navigator ka funktsiooni TeamLink. Saate TeamLinki abil filtreerida oma tulemusi sildade või meeskonna ühenduste vaatamiseks. Kui TeamLink märkab teie väljavaate ja meeskonnaliikme vahel isiklikku seost, võite tutvumiseks küsida oma vastastikust ühendust. Lõpuks, pärast potentsiaalsete klientide lisamist müügivihjetena saate neid vaadata vahekaardil Potentsiaalsed kliendid.

4. Filtreerige müügieelistused

Profiili Sales Navigator seadete lehel näete keskel müügieelistusi. Siit saate oma ideaalsete klientide loetelu kitsendada vastavalt tööstusele, geograafilisele asukohale, funktsioonidele ja ettevõtte suurusele.

LinkedIn Sales Navigatori filtri eelistused

Need eelistused ilmuvad alati, kui vaatate potentsiaalse kasutaja profiili. Ja LinkedIn näitab teile ka juht soovitusi teie seatud eelistuste põhjal.

See on praktiliselt kõige tõhusam otsingufunktsioon Sales Navigatoris. Täpsemat otsingut saate käivitada ka müügivihjete või kontode kaudu. Teie otsingule saab rakendada rohkem kui 20 otsingufiltrit. Nende hulka kuuluvad märksõnad, pealkiri, ettevõtte väljad ja palju muud.

5. Kontrollige salvestatud müügivihjeid

Sales Navigatori kodulehel saate jälgida kõiki hiljutisi värskendusi ja uudiseid, mis on seotud teie salvestatud müügivihjetega. Sales Navigatori hea külg on see, et näete värskendusi isegi inimestelt, kes pole teie ühendused. Kõigi nende väljavaadete kohta saate kirjutada paremad InMaili sõnumid (otsesõnumid) nende kaasamiseks.

Samuti, kui soovite oma värskenduste areeni kitsendada, kasutage neid filtreid lehe paremas servas. Vahekaardil Kontod näete salvestatud ettevõtete loendit. Ettevõtte kohta lisateabe saamiseks klõpsake valikut Kuva konto. Seal saate nii inimesi leida kui ka lisada ja leida uusimat teavet nende ettevõtete kohta. 

Lisaks võite klõpsata valikul "Kõik töötajad", et näha kõiki, kes selles ettevõttes töötavad. See on üsna intuitiivne funktsioon, kuna see võimaldab teil igal ajal ettevõttes kõigiga ühendust võtta.

6. Ehitage kontaktid

Siinkohal olete tuvastanud oma väljavaated ja jälginud nende arengut aktiivselt. Kuidas te siis nendega ühendust võtate?

Parim strateegia, mida saate oma peamiste kontodega ühenduse pidamiseks kasutada, on neile asjakohaste ja õigeaegsete sõnumite saatmine. Sales Navigatori abil saate olla kursis oma ostja LinkedIni tegevustega.

Saate teada, millal ühendust võtta ja neile InMailsi saata. Meisterdage sõnumeid ja looge mall viisil, mis kutsub üles konstruktiivsele arutelule. Ja see on täpselt selline suhete loomise strateegia, mis sillutab teid sotsiaalse müügiedu poole.

LinkedIn Sales Navigatoril on aga üks väike puudus. Kõigile oma müügivihjetele peate pöörduma käsitsi. See võib olla äärmiselt aeganõudev. 

Üks viis selle maksustamise vältimiseks on sõnumiprotsessi automatiseerimine. Seda saate teha lihtsalt LinkedIni automatiseerimistööriista abil.

Pange tähele, et mitte kõik automaatikatööriistad pole ohutud. Kui soovite, et ohutus ja tõhusus oleksid tagatud, on kõige parem valida Expandi teie sotsiaalse müügi automatiseerimise protsessi jaoks. Expandi tagab teie konto turvalisuse, rakendades oma sisseehitatud ohutuspiirangu järelkontrolli ja ühendustaotluste jaoks, sõnumite saatmise ettenähtud tööaja jooksul ja kuhjaga ootel olevate kutsete eemaldamise vaid ühe klõpsuga. 

Me teame, et sotsiaalne müümine ja otsimine võib olla väga koormav, kui te ei kasuta õigeid tööriistu ega parimaid ressursse. Sellise platvormi kasutamine nagu LinkedIn Sales Navigator võimaldab teil üsna kiiresti ja minimaalsete jõupingutustega koostada suurt potentsiaalsete klientide nimekirja. Seejärel saate selle loendi võtta ja importida Expandisse, mis täidab teie jaoks enamiku teie ajamahukatest toimingutest.

7. Kasutage müüginavigaatori teadmisi

Müüginavigaatoris on mitu funktsiooni, mida saate hästi kasutada, kui teate, kuidas neid õigesti kasutada. Näiteks kui vajate värskeid müügivihjeid, võib Sales Navigator soovitada müügivihjeid teie profiili teabe ja kasutamise põhjal.

Jällegi, kui teil on paljutõotav, kuid palju hooldust vajav müügivihje, võimaldab Sales Navigator määrata kliendiprofiilile märkmeid ja silte. See sünkroonib ka teie CRM-i.

Veelgi enam, kui olete huvitatud sissetulevast LinkedIni turundusest, annab Sales Navigator teile laiema nähtavuse. Seega saate vaadata, kes on teie profiili hiljuti vaadanud. Nii saate teada, kes teid ja teie organisatsiooni juba huvitab.

8. Pakkumise väljavaadete väärtus

LinkedInis pakuvad väljavaated, kes täidavad Huvid nende profiili osa teevad teile tegelikult tohutut teene. Selle põhjal pakuvad nad teile tervet loendit teemadest, mida saate kasutada järgmiselt:

  • Arutelud nende isikupära ja prioriteetide paremaks mõistmiseks
  • Teekaart selle kohta, kuidas teie ettevõte ja selle tooted suudavad nende vajadusi rahuldada

Suurepärane lähenemine on teada saada, mida teie müügivihjed huvitavad, ja mõista, kuidas teie tooted võivad neile pakkuda otsitavat väärtust. See annab teile tohutu ülekaalu konkurentide ees, kes ei hooli piisavalt oma juhtpositsioonile lähenemise isikupärastamiseks.

9. Lisage Chrome'i laiendus Sales Navigator

See on lihtne trikk, mis säästab palju aega ja energiat. Sales Navigatori Chrome'i laiendus võimaldab teil vaadata oma Gmaili kontol olevaid LinkedIni profiile. Lisaks võib see laiendus teid juhtida ka jäämurdjate teemadega, salvestada müügivihjeid ja näidata teile TeamLinki andmeid.

järeldus

Kui olete nii kaugele lugenud, võite küsida ilmselt ühe küsimuse:

Kas LinkedIn Sales Navigator on teie raha väärt?

Lühidalt vastuseks jah, on küll. Kui väikeettevõtted ja müügiorganisatsioonid peaksid kõigepealt proovima tasuta versiooni, et teada saada, kas tasub praegu investeerida, peaksid suuremad ettevõtted kindlasti seda platvormi paremate müügitorustike ja tõhusama töövoo jaoks kasutama.

LinkedIn Sales Navigatori demo Laiendage LinkedIni automatiseerimist

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.