Kohalikud turundusstrateegiad mitme asukoha ettevõtetele

Kohalikud turundusstrateegiad mitme asukoha ettevõtetele

Edukas tegutsemine mitme asukohaga äri on lihtne ... kuid ainult siis, kui teil on õigus kohalik turundusstrateegia! Tänapäeval on ettevõtetel ja kaubamärkidel tänu digitaliseerimisele võimalus laiendada oma haaret kohalikest klientidest kaugemale. Kui olete Ameerika Ühendriikides (või mõnes teises riigis) õige strateegiaga kaubamärgiomanik või ettevõtte omanik, saate oma tooteid ja teenuseid potentsiaalsetele klientidele kogu maailmas pakkuda.

Kujutage ette mitme asukohaga ettevõtet kui lõket, kus teil on üks suur sõlmpunkt (või lõke) ja mitu väiksemat ühendatud ühendatud turunduskeskust. Selle struktuuri abil on lihtsam jõuda kliendini täpselt seal, kus ta elab. 

Kuidas juhtida mitme asukohaga ettevõtet oma meeskondi läbi põletamata?

  1. Korraldama - Igapäevaste ülesannete, töötajate vaheaegade ja klientide soovidega kursis hoidmiseks peate kasutama süstemaatilist lähenemist. Peate standardiseerima tööprotseduurid ja mitte ainult ühes asukohas, vaid ka kõigis oma ettevõtte asukohtades. 
  2. Juhtimisoskused - Olete loonud tugeva tööjõu, kes suudab kas mitme asukohaga äri ajada või selle ära rikkuda. Oluline on võtta aega kvalifitseeritud juhtide palkamiseks, et teie kauplused töötaksid nii, nagu soovite. Ärge alahinnake heade juhtimisoskuste jõudu. 
  3. Teabevahetus, suhtlus - Olukorra lahendamise, oma ärivaate laiendamise ja väärtuse jagamise klientidega võti on suhtlus. Ühenduste säilitamiseks saate kasutada raekoja koosolekuid, kahe nädala taguseid koosolekuid ja suumiskõnesid. Regulaarsed ja asjakohased kohtumised võivad aidata asju rütmis hoida. 
  4. Prioriteedid - Õige prioriteedi seadmine võrdub 50% kõigi projektide lõpuleviimisega. Uuringute kohaselt kulutavad mitme asukohaga ettevõtted suhtlemise kordamiseks ja selgitamiseks nädalas koguni 18 tundi. 
  5. Seltsimehelikkus - Keegi meist pole kõigist tugevam. See on suurepärane tsitaat ja see võib olla ka teie moto! Kui tegelete mitme asukohaga ettevõttega, muutuvad asjad palju lihtsamaks, kui kõik teavad oma rolle ja vastutust. Ehitage väärtuste sisendamise kaudu tugev meeskonnavaim. 
  6. Hoidke see lihtne - Kasutage õiget tehnoloogiat, kasutage veebitööriistu ja lihtsustage oma toiminguid. Kui teil on selge verstapostikaart, saate säästa palju aega, energiat ja ressursse.  

Mitme asukohaga ettevõtte väljakutsed 

Mitme asukoha valimine on keeruline. Mitme asukohaga ettevõttega on lihtne alahinnata projektide ja ülesannete jaoks vajalikke ressursse. Pealegi võib ärisüsteemi ja turundusstrateegia laienemiseks ettevalmistamata jätmine samuti ettevõtte üldist tulemuslikkust negatiivselt mõjutada. Mitmed asukohaga ettevõtted ja kaubamärgid on kõige levinumad: 

  • tegevus - Reguleerimata äriotsused ja struktureerimata suhtlus võivad ärile maksma minna. Kui teie juht ei anna murele sama kaalu kui teie, on tõenäoline, et teie töötaja hakkab võimalustest ilma jääma. 
  • Hõimkond - Mitme asukohaga ettevõttes võib olla keeruline jagada suuremat pilti. Teisisõnu võib meeskondade ja kontorite vahel puududa ühtekuuluvus. Hiljem saab samast pinnast tribalismi koht; võite arvata, et kontoris töötab üks meeskond. Siiski võiks tegelikkuses olla neli-viis minimeeskonda. Hoidke kõiki samal lehel, muidu võib see põhjustada kasulike ressursside raiskamist. 
  • jõudlus - Mitmete asukohtade äri luksumine on selgus selle kohta, kuidas tööd tehakse! Kuna töötajad on vähem nähtavad, võib järelevalve vaidlustada. Regulaarse motivatsiooni, suhtlemise ja suhtlemiseta võib töötaja tulemuslikkus langeda. 

Kuigi mitme asukoha käitamine võib tunduda hirmutav, on õnnestumine võimalik. Saate luua nii kohaliku turundusstrateegia kui ka jälgida, et kõik teie asukohad toimiksid tõrgeteta. Seal on üsna palju platvorme, mis on spetsiaalselt loodud mitme asukoha äritegevuse, müügi ja turunduse juhtimiseks - tehke kindlasti oma kodutöö, et need toetaksid, koondaksid ja automatiseeriksid strateegiaid, mida te erinevates asukohtades täidate.

Selles artiklis jagan mõningaid strateegiaid, mida saate kasutada oma mitme asukoha ettevõtte turunduse juhtimiseks. 

Kümme kohaliku turunduse taktikat, et viia teie mitme asukohaga ettevõtted järgmisele tasemele 

  1. Geosihtimine - Ükskõik, kas tegemist on andmetega klientide harjumuste, töö ja sotsiaalmeedia platvormide kasutamise kohta - pöördudes andmeanalüütika poole, saate geograafilist asukohta kasutada toimivate teadmiste saamiseks. Oma potentsiaalsete klientide ja geograafilise sihtimisega suurendate oma üldist tulu. Veelgi enam, saate kasutada sama kohalikku turundustaktikat, et avastada klientide kattuvus teiste kohalike kaubamärkidega. 
  2. Kohalikud sündmused - Kohaliku ürituse korraldamise abil saate kliente julgustada oma kaubamärgiga tegelema ja sellega suhtlema. Kohalikud üritused on suurepärane võimalus mitte ainult oma äri reklaamida, vaid avada ka võimalus kogukonnale head teha. 
  3. Veebiarvustused - Ülevaated muudavad kohalikke ettevõtteid muutvaks. Isegi negatiivne arvustus mängib brändi positsioneerimisel rolli. See, kuidas vastate negatiivsele arvustusele, aitab teil potentsiaalsest kliendist maksta. 

97% tarbijatest luges enne tellimuse esitamist kõigepealt toote ja teenuse veebipõhist ülevaadet. Ligikaudu 80% inimestest usaldab eelmiste klientide veebipõhist ülevaadet.

Vaadake üle 42

  1. Reputatsioon Management - Tänapäeval mõistab üha rohkem ettevõtteid oma veebimaine haldamise olulisust. Sotsiaalmeedia platvormid nagu Facebook, LinkedIn ja Instagram aitavad ettevõtetel väärtuslike klientidega suhelda. Seos brändi ja kliendi vahel on oluline roll kindla asukoha kindlustamisel. 
  2. Email Marketing - E-posti turundus on jätkuvalt kõige tõhusam kohaliku turunduse taktika. Suuremad kaubamärgid toetavad seda väiksematele alustavatele ettevõtetele. Tõhus e-posti kampaania võib tugevdada teie brändi / ettevõtte positsiooni turul. Lisaks pakub e-turundus ka võimalust pakkuda kohandatud teenuseid olemasolevatele klientidele.
  3. Tekstsõnumite turundus - SMS-turunduskanal kasvab ilusas tempos ja kohalik ettevõtlus juhib kaasamispaketti. Teie mobiilseadmes pole midagi sellist nagu õigeaegne sõnum, mis juhiks teie tähelepanu kohalikule pakkumisele või allahindlusele.

Võrreldes 2016. aastaga valib 23. aastal ettevõtetest SMS-sõnumite vastuvõtmise 2020% rohkem inimesi. 82% tekstisõnumitest loetakse läbi 5 minuti jooksul, kuid tarbijad avavad vaid ühe neljast saadud e-kirjast.

TekstMagic

  1. Kohalikud kataloogid - Paljudel tarbijatel on usaldusväärne kataloog, kust nad ettevõtteid otsivad. Ükskõik, kas see on Yelpi, Google Mapsi, CitySearchi või mõne muu teenuse otsing, viib teie ettevõtte asukoha ja telefoninumbrite ajakohasena hoidmine teie ettevõttesse rohkem kliente.
  2. Otsingumootori optimeerimine - Kiire mobiilselt reageeriva veebisaidi haldamine, mis hõlmab teie asukohas teenindatavaid piirkondi ja maamärke, tõstab teie tooteid või teenuseid otsivate otsingumootorite kasutajate tähelepanu. Investeerige platvormile, mis aitab teil jälgida oma asukoha kohalike otsingujärjestusi.
  3. Sotsiaalmeedia - Sihipärase kohaloleku säilitamine ja kohaliku jälgimise loomine sotsiaalmeedias võib teie ettevõttesse suunata kohaliku liikluse. Kasutage kõiki sotsiaalmeedia postituste kanaleid ja stiile - alates säutsudest, hashtagidest, videotest, fotodest ja lugudest!
  4. Advocacy - Pakkuge suunamissoodustusi ja tehke kindlasti koostööd teiste kohalike organisatsioonide ja ettevõtetega, et aidata sõita suust suhu (NAINE) turustamine teie ettevõttele. Kohaliku äri osas pole midagi usaldusväärsemat kui kolleegi soovitus.

Ja muidugi saate oma olemasolevaid kliente meelitada, esitades asjakohaseid, isikupärastatud ja kohalikke pakkumisi. Digitaalturunduse platvormid aitavad teil olemasolevaid kliente uuesti sihtida.

Mitmes asukohas tegutseva ettevõtte juhtimiseks peate arendama tõukamisoskusi ja õppima, kuidas teha vähem aja jooksul rohkem. Loodan, et need näpunäited pakkusid teile suunda!

2 Kommentaarid

  1. 1
    • 2

      Tere Isegi kui alamdomeen on loogiline viis mitme asukohaga töötamiseks, kui olete ettevõte, pole see SEO jaoks optimaalne. Põhimõtteliselt käsitleb Google igat alamdomeeni oma autoriteedina… mis tähendab, et peate iga alamdomeeni jaoks iseseisvalt optimeerima ja tõmbama (linkide kaudu). Usun, et see on Google'i kahetsusväärne kahetsus. Seetõttu lükkan sageli mitme asukohaga ettevõtteid alamkaustade, mitte alamdomeenide kaudu käima.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.