Pistiku väärtus mõjutaja suhtes

Pistikud

Jätkame võitlust influencerite tööstuses edevuse mõõdikute ja suurte numbritega. Olen olnud selle tööstusharu suhtes kriitiline alates selle loomisest sotsiaalmeedias, mida enamik mõõdikuid ja platvorme tegelikult ei mõõda mõju, nad lihtsalt mõõdavad võrgu, vaatajaskonna või kogukonna suurust.

Mul on isiklikult väga suur võrk ... nii palju, et see on sageli ohjeldamatu ja mul on raske soodustada häid sidemeid paljude inimestega, keda ma austan. Aja jooksul kipuvad inimesed ja ettevõtted tähelepanu pöörama ja tähelepanu pöörama, kui me pöörame tähelepanu käsitletavale ärile. Mõnikord ühendame end sihikindlalt, kui otsin neid usaldusväärse ressursina teemal, milles mul puuduvad teadmised. Muul ajal võin ma lihtsalt olla konverentsil või üritusel ja nad juhtuvad seal olema ning me sütitame oma suhte uuesti.

Oma võrgus olen mõnikord mõju osade inimeste ostuotsused, mis mind ühendavad või järgivad ... kuid see arv on tegelikult üsna väike. Mul on käputäis kliente, kes usaldavad mind kaudselt ja võin isegi nende eest otsuse langetada. Minu võrgus on teisi inimesi, kes on pöördunud käe poole ja öelnud, et aitasin platvormi ja strateegiaga edasiliikumisel isiklikult kaasa tegemata. Ja siis on mul siiski mõned varitsejad, keda olen mõjutanud, kuid pole seda avalikult jaganud ja ma pole mõjust üldse teadlik. Kuulen regulaarselt minu kirjutatud lahendustest selle kohta, kes mind tänas ja ütles, et see viis teadlikkuse suurendamiseni või isegi suurepärase kliendini. Kui nad mulle ei ütleks, siis ma ausalt öeldes ei teaks seda siiski.

Sagedamini kui ostuotsuse mõjutamine, I ühendada minu võrgus olevad inimesed mõju. Eile kohtusin näiteks platvormiga, kellega suhtlen sotsiaalmeedia reklaamitööstuse mõjutajaga. Mind mõjutab nii mõjutaja kui ka platvormis kindel, nii et see on suurepärane ühendus. Olen kindel, et see toob kaasa teadlikkuse suurendamise ja lisatulu.

Kas ma olen mõjutaja või ühendaja? Kuigi olen mõjutanud mõned ostuotsused, usun, et olen pigem a pesa. Ma tunnen platvorme, inimesi, tean protsesse ... nii et suudan ühendada õiged väljavaated õigete inimestega, et aidata neil ostuotsust teha.

Selle probleem on muidugi see, et suhete andmebaasides ega mõnesuguse mõjutaja platvormil pole selle jaoks käegakatsutavat omistust. Ma tean, et minu väärtus on märkimisväärne - üks minu loodud seos viis ettevõtte otsese omandamiseni. Olen olnud seotud ka üle miljardi dollari investeeringute ja omandamistega Martechi tööstuses. Olen aidanud ka kümneid kliente nende hankija valikul ... mis mõjutas sadu miljoneid dollareid otsest tulu.

Ma ei ütle seda selleks, et kiidelda ... Ma olen sageli üks kümnetest nendest meeskondadest, kes aitab ostuotsust juhtida. Ja ma olen seda teinud juba paarkümmend aastat, nii et olen paar korda kvartalis ringi käinud ja tean, mida ma teen. Olen suurepärane pistik.

Pistikud versus mõjutajad

Las ma jõuan asja juurde. Segistame mõju ja ühenduvuse absoluutselt ja see tõstatab kaks erinevat väljakutset:

  • Mõjutajad on mõnikord tõesti pistikud - on ettevõtteid, kes otsivad minusuguseid inimesi, kellel on tööstuses või piirkonnas märkimisväärne jälgija. Mõnikord on see mõju, teinekord peetakse seda mikromõjuks (kui arvud on väiksemad ja teema nišš). Kuid võib-olla ei mõjuta nad ostuotsust ... nad on lihtsalt uskumatu pistik. Ettevõtted on nendes investeeringutes sageli pettunud ... kuna need ei pruugi anda oodatud otseseid tulusid.
  • Ka pistikutel on uskumatu väärtus - Internetis on suurte võrkudega üksikisikuid, mis on suurepärased ressursid punktide ühendamiseks - alates investoritest, platvormidest ja klientidest -, kuid nende ühenduste väärtuse omistamiseks on vähe võimalusi. Kui näiteks tutvustaksin teie ettevõtet mõjukale ettevõttele ja te investeeriksite sellesse suhtesse…, mis võib viia eduka kasvuni ... ja mis tahes tulu omistatakse (õigustatult) sellele mõjutajale. Kuid ilma ühenduseta poleks seda kunagi juhtunud.

Inimesena, kes loob oma äri oma tööstusharu teadmistest ja on oma võrku märkimisväärselt investeerinud, võitlen selle olemasoleva raha täieliku monetiseerimisega. Kuidas teenida raha a pesa? Mõni minu klient tunnistab väärtust pärast seda, kui meil on olnud pikaajalisi suhteid ja nad on aru saanud ka allavoolu saavutatud tulemustest.

Minu poole pöördub veel palju platvorme, otsides koheseid tulemusi. Ma panin ootused parimal võimalikul moel, et nende toote või teenuse müümine pole kõige väärtuslikum vara, mille ma toon ... ja nad jätavad sageli minuga suhtluse algatamata. Potentsiaali nähes on see pettumust valmistav ... aga ma saan aru, mis surve neil on ja kui raske on suhetele väärtust omistada.

Kui näete suured numbrid, võib teil tekkida kiusatus palgata isik, kellel on need numbrid mõjutaja. Pidage lihtsalt meeles, et väärtus, mida need suured numbrid toovad, ei pruugi piirduda teie toodete või teenuste müümisega ... see võib olla seos, mille nad teile toovad.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.