7 mõjutaja turunduse suundumust oodatakse 2021. aastal

Mõjutaja turundustrendid

Kui maailm on pandeemiast välja tulnud ja sellele järgnenud tagajärjed on muutunud, on mõjutajate turundus erinevalt valdavast enamusest tööstusharudest muutunud. Kuna inimesed olid sunnitud isikliku kogemuse asemel lootma virtuaalsele ja veetsid rohkem aega sotsiaalsetes võrgustikes isiklike ürituste ja koosolekute asemel, leidis influencer-turundus ootamatult esirinnas võimaluse kaubamärkidel sotsiaalmeedia kaudu tarbijateni jõuda. sisukad ja autentsed viisid. Nüüd, kui maailm hakkab pandeemiajärgsesse maailma nihkuma, on ka influencerite turundus üleminek uuele normaalsusele, võttes endaga kaasa palju kohandusi, mis kujundasid tööstust viimase aasta jooksul.

Need on seitse suundumust, mida mõjutajate turundus võib oodata 2021. aasta teisel poolel, kui maailm liigub pandeemiast mööda:

1. trend: Brändid muudavad reklaamikulutusi turundajate mõjutamiseks

Kui COVID-19 aeglustas reklaamitööstuse üldist kasvu, siis influencerite turundus ei tundnud koormust nii palju kui teised tööstusharud.

63% turundajatest kavatseb 2021. aastal mõjutajate turunduseelarvet suurendada. 

Mõjutajate turunduskeskus

Kuna sotsiaalvõrgustike kasutus kasvab paljudes erinevates tööstusharudes, suunavad brändid reklaamikulud võrguühenduseta võrgukanalitele, kuna kaubamärgid mõistavad, et sotsiaalmeediaturundus on üks parimaid meetodeid veebis vaatajaskonnaga ühenduse loomiseks ja nende sõnumside jagamiseks. Mõjutaja turundus muutub veelgi hädavajalikumaks, kuna kaubamärgid otsivad võimalusi veebis oma publikuga reaalsete ja autentsete viiside loomiseks.

2. trend: Turundajad hoiavad mõõdikutel silma peal

Mõjutajate turunduse mõõdikud saavad jätkuvalt laiemalt paika pandud ja seetõttu sõltuvad kaubamärgid üksikute mõjutajate turundustulemustest ja nende mõjutajate ROI-st. Ja kuna brändid on mõjutajate turunduskampaaniate tulemuslikkust viimase aasta jooksul pidevalt tõusnud, peavad mõjutajate turunduseelarved kindlasti suurenema. Samal ajal, kulutuste suurenemisega, jälgitakse mõõdikuid lähemalt. Need mõõdikud muutuvad üha kriitilisemaks, kui turundajad kavandavad oma kampaaniaid, analüüsides mõjutajate vaatajaskonda, seotuse määra, postituste sagedust, vaatajaskonna autentsust ja peamisi tulemusnäitajaid. 

Mõju ei saa eitada, kui õige mõjutaja tegeleb. Mõelge Nicki Minaj Instagrami postitus  tema seljas oli erkroosa Crocs, mis kukkus Crocsi veebisaidil pärast postitust kohe pärast veebiliikluse suurenemist kokku. Turundajad peavad oma kampaaniad kaardistama vastavalt konkreetsetele KPI-dele, sealhulgas bränditeadlikkus, suurenenud müük, sisuline koostöö, veebisaidi liiklus ja sotsiaalmeedia kasvav kohalolek. 

3. trend: Virtuaalsed mõjutajad kasvavad kaubamärkide seas

Virtuaalsed mõjutajad või arvuti abil loodud mõjutajad, mis toimivad nagu päriselus, on brändide seas mõjutajate turunduses tõenäoliselt järgmine „suur asi“. Need robot-mõjutajad on loodud isiksustega, väljamõeldud elu, mida nad jagavad oma jälgijatega, ja loovad sotsiaalse meedia kaudu sidemeid tarbijatega. Need virtuaalsed mõjutajad on brändidele mõnel põhjusel atraktiivne võimalus. Esiteks loovad graafilised disainerid hõlpsasti uue sisu, paigutades robot-mõjutaja igal ajal kõikjale maailmas, välistades vajaduse reaalsete mõjutajate reisimiseks. 

Kuigi see on viimase aasta jooksul muutunud eriti oluliseks, kuna pandeemia põhjustas reisimise märkimisväärse aeglustumise, jätkub see trend. Hiljutiste uuringute kohaselt viisime oma aruandes The Top Instagram Virtual Influencers in 2020 läbi, et robot-mõjutajad jõuavad tõhusalt oma publikuni ning vähendavad kaubamärkide ja nende vaatajaskonna vahelist lõhet. Oma analüüsis leidsime, et virtuaalsed mõjutajad tegelesid tegelike inimmõjutajatega peaaegu kolm korda. Lõpuks on virtuaalsed mõjutajad kaubamärgi maine seisukohalt turvalisemad, kuna nende roboteid saavad nende loojad juhtida, skriptida ja jälgida. Virtuaalsed mõjutajad pakuvad väiksemat võimalust solvavatele, võõrastavatele või vastuolulistele sotsiaalmeedia postitustele, mis võivad viia kaubamärgi kahjustuste kontrolli režiimi.

4. trend: Nano ja mikromõjutaja kasv kasvab Turundus

Nano- ja mikromõjutajad on kogumas populaarsust, kuna nad näitavad tugevat sidet nišipublikuga.

  • Nano-mõjutajatel on 1,000–5,000 jälgijat
  • Mikromõjutajatel on 5,000 kuni 20,000 XNUMX jälgijat.

Sageli tunnevad nende nano- ja mikromõjutajate jälgijad, et need mõjutajad on tõelisemad ja isikupärasemad, pakkudes sisu, sõnumside ja tootereklaame, mis tunduvad ehtsamad, erinevalt peavoolu mõjutajatest, keda võib süüdistada mõju ärakasutamises. Need nano- ja mikromõjutajad on võimelised arendama sügavaid sidemeid oma jälgijatega, kes on samuti väga hõivatud. Need tihedalt seotud kogukonnad on toetavad, usaldatavad ja mõjutajad saavad positiivsete arvustuste ja tagasiside saamiseks tõenäoliselt kasutada oma sõpruskonda. Väikesed kaubamärgid on tavaliselt mõjutanud mikro-mõjutajaid, kuid suured ettevõtted hakkavad ka neid mõjutajate gruppe kasutama. 

2020. aastal tegid 46.4% brändimärgistest hashtagi #ad kasutamist Instagrami kontod, millel on 1,000–20,000 XNUMX jälgijat. 

Rääkiv mõju

5. trend: mõjutajad on Sotsiaalkaubanduse kasutamine oma kaubamärkide / ettevõtete käivitamiseks

Sotsiaalmeedia mõjutajad arendavad aastaid oma jälgijate loomist, publikuga suhtlemist ja nende nišiga sobiva sisu loomist. Neid mõjutajaid peetakse oma jälgimiseks isiklikeks ostjateks ja soovituste gurudeks. Toodete propageerimine tulu suurendamiseks on mõjutajate peamine oskuste kogum ning kuna e-kaubandus ja sotsiaalmeedia ristuvad sagedamini, on sotsiaalse kaubanduse kasv üha enam tõukejõudu muutumas ja osutunud mõjutajate jaoks tulusaks võimaluseks.

Mõjutajad kasutavad ära sotsiaalse kaubanduse, luues oma kaubamärke ja ettevõtteid, suurendades oma toodete müügi jõudu. Teiste kaubamärkide toodete reklaamimise asemel „mõjutavad need mõjutajad“ lauda ja keerlevad turuosa pärast. Mõjutajad kasutavad isiklikke sidemeid ja usaldust omaenda kaubamärkide ja ettevõtete kasvu soodustamiseks, millest enamikul jaemüüjatel puudub. 

6. trend: Turundajad pööravad rohkem tähelepanu turunduspettuste mõjutajatele

Pettus sotsiaalmeedia platvormide seas, mis hõlmab järgijate ostmist, meeldimiste ja kommentaaride ostmist, lugude vaatamiste ostmist ja kommentaarikaupa, on jõudmas mõjutajate turunduse esiritta. Teadlikkuse suurendamine nii mõjutajate kui ka nende jälgijate pettuste kohta on oluline samm pettuse minimeerimiseks. Üks sotsiaalmeedia platvorm, mis on pühendunud pettuste hoolikamale jälgimisele, on Instagram. Platvorm kehtestas piirangud, mis keelasid triki Follow / Unfollow ja seega vähenes pettustega seotud Instagrami kontode keskmine protsent võrreldes 2019. aastaga 8.14%. Mõjutajate arv, keda mõjutas pettused on endiselt kõrged (53.39%) ja 45% Instagrami jälgijatest on robotid, passiivsed kontod ja massjälgijad. Võltsitud mõjutajate kontod võivad reklaamijatele igal aastal maksta miljoneid dollareid ja kuna reklaamikulutused mõjutajate mõjuturunduses suurenevad, muutub pettuste avastamine üha olulisemaks. 

7. trend: TikTok loodab saada turuplatvormina veojõudu

Tikk-takk on 2020. aasta silmapaistvam sotsiaalmeedia edulugu, kus on 689 miljonit aktiivset kasutajat kuus. Sotsiaalmeedia platvormil oli a Aktiivsete sotsiaalmeedia kasutajate kasv 60% eelmisel aastal, muutes selle maailma kõige kiiremini kasvavaks sotsiaalmeedia platvormiks. Teismelistele mõeldud tantsu- ja muusikarakendusena alguse saanud rakendus on sellest ajast peale kasvanud täiskasvanute, ettevõtete ja kaubamärkide vastu.

TikToki lihtne platvorm võimaldab kasutajatel hõlpsasti sisu luua, videoid postitada ning sageli meeldida ja jälgida, mis soodustab suuremat seotust kui teised sotsiaalmeedia platvormid, näiteks Instagram. Nende ainulaadsed kasutajate suhtlemismeetodid pakuvad nii kaubamärkidele kui ka mõjutajatele uusi turundusvõimalusi ja võimalust jõuda laia kasutajaskonnani. HypeAuditor prognoosib, et TikTokil on 100. aastal üle 2021 miljoni USA kasutaja.

Oluline tegur, mida tuleb turundusplatvormi määramisel arvesse võtta, on teie sihtrühma mõistmine. Mõjurite turunduskampaaniate edu sõltub sageli teie vaatajaskonna tundmisest ja nende tähelepanu äratamisest. Kui teie vaatajaskond on selgelt määratletud, on lihtne valik, millise turundusplatvormi sihtgrupini jõuda. Erinevad vanuserühmad kasutavad suurema tõenäosusega teatud turundusplatvorme, seega on mõistlik strateegia platvormi valimine oma sihtvanusega.

43% ülemaailmsetest Instagrami kasutajatest on vanuses 25–34 aastat ja üle poole TikToki kasutajatest (69%) on alla 24-aastased, 39% on vanuses 18–24, mis teeb just selles vanuses inimestest suurima kasutajagrupi.

HypeAuditor

Kokkuvõtteks võib öelda, et Instagram pakub küpsemat publikut, TikTok aga nooremat.

Laadige alla HypeAuditori 2021. aasta mõjutajate turunduse aruanne Laadige alla HypeAuditori Instagrami pettusearuanne

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.