CRM ja andmeplatvormidMeiliturundus ja automatiseerimineMüügi- ja turunduskoolitusMüügi võimaldamineSotsiaalmeedia ja mõjutajaturundus

Müügi lubamise näpunäited ja tehnoloogia

Turunduse ja müügilehtrite põimumine kujundab ümber seda, kuidas me ärile läheneme, eriti müügis. Müügivõimaluse kontseptsioon, mis ületab lõhe turunduse ja müügi vahel, teenides samal ajal tulu, on muutunud ülioluliseks. Mõlema osakonna edu saavutamiseks on ülioluline neid algatusi ühtlustada.

Mis on müügi võimaldamine?

Müügi võimaldamine viitab tehnoloogia strateegilisele kasutamisele nii müügiesindajate kui ka potentsiaalsete klientide teetõkete kõrvaldamiseks, eesmärgiga kiirendada müügitsüklit ja lihtsustada ostja teekonda. See hõlmab müügimeeskondade varustamist tööriistade, sisu, teabe ja automatiseerimisega, et klientidega tõhusalt suhelda, suurendades nende võimet tehinguid kiiremini sõlmida ja üldist müügiprotsessi sujuvamaks muuta.

Müügi võimaldamine

Turundajana mõistan turundustegevuse tähtsust. Kuid olenevalt stsenaariumist mõjutab müügimeeskond sageli väljavaateid otsese ja isikliku suhtluse tõttu intensiivsemalt. See kehtib eriti siis, kui potentsiaalsed kliendid lähevad kaugemale loapõhisest turundusest või loovad otsekontakti. Selles arenevas keskkonnas on üha olulisem strateegiline plaan potentsiaalsetele klientidele müügi vaatenurgast lähenemiseks. Iga müügitsükli kokkupuutepunkt, mis võib olla sama pikk kui turundustsükkel, määrab, kas liigute potentsiaalse kliendiga kohtumiseni või loobuvad nad täielikult.

Organisatsioonid näevad müügi võimaldamise tulemusena olulist mõju müügile; 76% organisatsioonidest näeb müügikasvu 6% kuni 20%.

G2

Sellele üliolulisele kohtumisele lähemale jõudmiseks kaaluge neid müügilubade näpunäiteid.

1. nõuanne: mõistke potentsiaalsete õpistiile ja isiksuseomadusi

Müügi ja turunduse ühtlustamine võib aidata teie ettevõttel tehinguid sõlmida 67% paremini.

G2

Inimesed neelavad teavet erinevalt, peamiselt kuulmis-, visuaal- ja kinesteetilise õppimisstiili kaudu.

  • Kuuldav: Kui tundub, et teie potentsiaalsed kliendid õpivad ärakuulamine mida ütlete, lisage oma ettepanekusse taskuhäälingusaateid, suhtluslinke või videoid. Need on sisukandjad, mis vastavad seda tüüpi potentsiaalsetele klientidele.
  • Visuaalne: Kui tundub, et teie potentsiaalsed kliendid reageerivad rohkem graafikute, diagrammide või piltidega, on teie käepärast visuaalne õppija. See on kõige silmapaistvam õppija tüüp. Sellele õppijale meeldivad mitmed sisutüübid – videod, infograafika, e-raamatud, juhendid, pildid jne. näitama väljavaade, millest te räägite, mõistavad nad seda, mida te räägite, ja rõhutavad seda rohkem.
  • Kinesteetiline: Lõpuks õpivad mõned õppijad poolt teeme. Seda on sisuturunduse vaatenurgast pisut raskem käsitleda, kuid sellega saab hakkama. Nad tahavad a kuidas- juhend või sisu, mis neid juhendab. Seda tüüpi väljavaadete jaoks sobivad teatmed, e-raamatud, videod ja veebiseminarid, mis keskenduvad millegi saavutamisele. Eriteadmiste näitamine ja neile nende teadmiste andmine on ülioluline.

Teie potentsiaalse kliendi isiksuse ja õppimisstiili mõistmine on müügi võimaldamise protsessi jaoks ülioluline, et vähendada segadust ja seada ootusi, mida potentsiaalselt täielikult mõistab.

2. nõuanne: mõistke oma ostja ostuotsuse protsessi

42% müügiesindajatest tunnevad, et neil pole enne helistamist piisavalt teavet.

Spotio

Samuti on oluline mõista, et ostuotsused tehakse ettevõttes sageli kollektiivselt. Kuigi konkreetsetel isikutel võib olla suurem mõju, on oluline pöörduda mitme otsustusprotsessis osaleva poole poole. Oluline on tuvastada, kuidas teie toode või teenus on kasulik ettevõtte erinevatele isikutele, nagu turundus, müük, tegevus ja juhid.

Üha enam kasutavad ettevõtted küsimustepõhist meetodit CTA-d oma veebisaitidel seotuse suurendamiseks. See lähenemine on kooskõlas suundumusega, et üksikisikud teevad otsuseid isikliku kasu alusel. Sisu koostamine, mis käsitleb ettevõtte erinevate isikute vajadusi ja vaatenurki, võib meeskonna otsuste tegemise stsenaariumides olla veenvam.

Müügi võimaldamine nõuab tänapäeval mitmekülgset lähenemist, võttes arvesse tulevaste ettevõtete erinevaid õppimisstiile ja otsustusstruktuure. Kohandades oma lähenemisviisi oma potentsiaalsete klientide konkreetsetele vajadustele ja eelistustele, saate tõhusalt navigeerida keerukas müügi- ja turunduslehtris, mis viib edukate konversioonide ja püsivate ärisuheteni.

3. nõuanne: mõistke müügilubade tehnoloogiat

Suure jõudlusega müügimeeskonnad kasutavad peaaegu kolm korda rohkem müügitehnoloogiat kui kehva toimega meeskonnad, vabastades nad protsessimahukatest ülesannetest ja andes neile rohkem aega tegelikuks müümiseks.

KõikSotsiaalsed

Tehnoloogia on tänapäeva maailmas kriitiline tegur. Varustades teie müügimeeskonnale õigeid tööriistu, saavad nad keskenduda õigetele potentsiaalsetele klientidele, kõrvaldada tehnoloogilised takistused, automatiseerida ebatõhusaid protsesse ja pakkuda potentsiaalsele ostjale paremat ostukogemust. Siin on kümme peamist müügi võimaldamise tehnoloogiat:

  • Kliendisuhete halduse (CRM) süsteemid
    : CRM süsteemid on keskse tähtsusega kliendi suhtluse ja andmete haldamisel kogu kliendi elutsükli jooksul. Need aitavad müügimeeskondadel korraldada müügivihjeid, jälgida müügi edenemist ja säilitada tõhusalt klientide arvestust, kiirendades müüki, pakkudes müügitegevuste haldamiseks tsentraliseeritud platvormi.
  • Müügianalüüsi tööriistad: need tööriistad koguvad ja analüüsivad andmeid potentsiaalsete klientide kohta, pakkudes teavet ostumustrite, valdkonna suundumuste ja ettevõtte andmete kohta. Müügianalüüsi tööriistad võimaldavad müügimeeskondadel oma jõupingutusi tõhusamalt suunata, vähendades kvalifitseerimata müügivihjetele kuluvat aega ja keskendudes neile, kellel on suurem konversioonipotentsiaal.
  • Müügi automatiseerimise platvormid: Automatiseerimisplatvormid lihtsustavad korduvaid toiminguid, nagu e-posti järelkontrollid, koosolekute ajastamine ja müügiandmete värskendamine. Neid ülesandeid automatiseerides saavad müügimeeskonnad keskenduda rohkem müügile ja vähem administratiivtööle, kiirendades nii müügitsüklit.
  • Sisuhaldussüsteemid: sisuhaldussüsteemid korraldavad ja säilitavad müügimaterjale, nagu esitlusi, brošüüre ja juhtumiuuringuid. Need tagavad, et müügimeeskondadel on kiire ja lihtne juurdepääs kõige uuematele ja asjakohastele materjalidele, mis suurendab nende võimet vastata potentsiaalsete klientide päringutele kiiresti ja täpselt.
  • Müügianalüüs ja aruandlustööriistad: need tööriistad annavad kriitilise ülevaate müügitulemustest, klientide käitumisest ja turutrendidest. Analüüsides müügitegevuse andmeid, aitavad need tööriistad müügimeeskondadel teha teadlikke otsuseid, optimeerida strateegiaid ja tuvastada parendusvaldkonnad, mis viivad tõhusamate ja tulemuslikumate müügiprotsessideni.
  • Sotsiaalsed müügiplatvormid: Kasutades sotsiaalmeedia võrgustikke, võimaldavad need platvormid müügimeeskondadel potentsiaalsete klientidega ühendust võtta, vestlusi pidada ja suhteid luua. Sotsiaalsed müügiplatvormid aitavad tuvastada potentsiaalseid müügivihjeid ning mõista nende vajadusi ja huve, lühendades oluliselt müügitsüklit.
  • E-allkirjade ja dokumentide automatiseerimine: E-allkiri ja dokumentide automatiseerimise tööriistad lihtsustavad ettepanekute ja lepingute esitamise protsessi, võimaldades digitaalset allkirjastamist ja automaatset dokumentide genereerimist. See tehnoloogia vähendab lepingute ja kokkulepete täitmise aega, kiirendades müügiprotsessi sulgemisfaasi.
  • Koolitus- ja juhendamisvahendid: Need tööriistad aitavad müügimeeskondi pidevalt koolitada ja arendada. Oskuste täiustamiseks ja parimate tavade jagamiseks ressursside pakkumine tagab, et müügimeeskonnad on hästi varustatud erinevate müügistsenaariumide tõhusaks ja tõhusaks käsitlemiseks.
  • Ennustav müügianalüüs: ennustav analüütika kasutab ajaloolisi andmeid ja tehisintellekti algoritme, et prognoosida tulevasi müügitrende ja klientide käitumist. See tulevikku vaatav lähenemisviis võimaldab müügimeeskondadel klientide vajadusi ette näha ja oma strateegiaid vastavalt kohandada, mis viib kiiremate ja edukamate müügitulemusteni.
  • Müügi lubamise platvormid: need on kõik-ühes lahendus, mis ühendab mitu ülaltoodud funktsiooni. Need pakuvad ühtset liidest müügiprotsessi erinevate aspektide haldamiseks alates sisuhaldusest kuni koolituse ja analüütikani, tõhustades nii müügitoiminguid ja suurendades üldist efektiivsust.

Igal tehnoloogial on müügiprotsessi optimeerimisel ja kiirendamisel kriitiline roll. Organisatsioonid saavad märkimisväärselt täiustada oma müügi võimaldamise strateegiaid, rakendades nende tööriistade õiget kombinatsiooni, suurendades müügi tõhusust ja tulemuslikkust.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding on digitaalse agentuuri Sapphire Strategy president ja tegevjuht, mis ühendab rikkalikud andmed kogenud tagakülje intuitsiooniga, et aidata B2B brändidel võita rohkem kliente ja mitmekordistada nende turunduse tasuvust. Auhinnatud strateeg Jenn töötas välja Sapphire'i elutsükli mudeli: tõenduspõhise audititööriista ja kavandi hästi toimivate turundusinvesteeringute jaoks.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.