ReklaamitehnikaAnalüüs ja testimineSisu MarketingCRM ja andmeplatvormidPood ja jaemüükMeiliturundus ja automatiseerimineÜrituste turundusTurundusinfograafikaMobiil- ja tahvelarvutiturundusAvalike suheteMüügi võimaldamineSearch MarketingSotsiaalmeedia ja mõjutajaturundus

Kuidas digitaalne turundus teie müügilehtrit toidab

Kui ettevõtted oma müügilehtrit analüüsivad, on neil vaja oma ostjate teekonna igast faasist paremini aru saada, et teha kindlaks, milliseid strateegiaid nad saavad ellu viia kahel viisil:

  • SUURUS - Kui turundus suudab meelitada rohkem väljavaateid, on tõenäoline, et võimalused oma äri kasvatada suurenevad, arvestades, et konversioonimäärad püsivad stabiilsena. Teisisõnu ... kui ma meelitan reklaamiga veel 1,000 klienti ja mul on 5% konversioonimäär, võrdub see veel 50 kliendiga.
  • Teisendused - Müügilehtri igas etapis peaksid turundus ja müük töötama konversioonimäära suurendamiseks, et viia rohkem väljavaateid konversioonini. Teisisõnu, kui ma meelitan veel sama 1,000 potentsiaalset klienti, kuid suudan oma konversioonimäära tõsta 6% -ni, võrdub see nüüd veel 60 kliendiga.

Mis on müügilehter?

Müügilehter on visuaalne esitus tõenäoliste väljavaadete arvust, mille saavutate oma toodete või teenuste müügi ja turunduse kasvatamise kaudu.

mis on müügilehter

Nii müük kui ka turundus on alati seotud müügilehtriga, arutades sageli väljavaateid torujuhtmes määratleda, kuidas nad suudavad prognoosida oma ettevõtte tulude kasvu tulevikus.

Digitaalse turunduse puhul on müügi ja turunduse ühtlustamine kriitilise tähtsusega. Mulle meeldib see tsitaat ühest minu hiljutisest taskuhäälingust:

Turundus räägib inimestega, müük töötab inimestega.

Kyle Hamer

Teie müügispetsialist peab igapäevaselt väärtuslikke arutelusid väljavaadetega. Nad mõistavad nii oma tööstusharu muret kui ka põhjuseid, miks teie ettevõte võib konkurentidele tehinguid kaotada. Koos esmaste ja sekundaarsete uuringute ja analüüsidega saavad turundajad seda teavet kasutada oma digitaalse turunduse edendamiseks ... tagades, et lehter igas etapis on väljavaateid toetav sisu, mis aitab väljavaadet järgmisse etappi üle minna.

Müügilehtrite etapid: kuidas digitaalne turundus neid toidab

Vaadates kõiki meediume ja kanaleid, mida saame oma üldisesse turundusstrateegiasse lisada, on konkreetseid algatusi, mida saame kasutada müügilehtrite iga etapi suurendamiseks ja täiustamiseks.

A. Teadlikkus

Reklaam ja teenitud meedia suurendage teadlikkust teie ettevõtte pakutavatest toodetest ja teenustest. Reklaam võimaldab teie turundusmeeskonnal reklaamimiseks ja teadlikkuse suurendamiseks kasutada sarnaseid vaatajaskondi ja sihtrühmi. Teie sotsiaalmeedia meeskond võib luua meelelahutuslikku ja kaasahaaravat sisu, mis on jagatud ja suurendab teadlikkust. Teie avalike suhete meeskond korraldab mõjutajaid ja meediaväljaandeid, et jõuda uue publikuni ja suurendada teadlikkust. Võite isegi soovida oma tooteid ja teenuseid auhindadele esitada, et suurendada teadlikkust tööstuse rühmade ja väljaannetega.

B. Huvi

Kuidas teie toodete või teenuste vastu huvi tundvad inimesed huvi üles näitavad? Tänapäeval käivad nad sageli üritustel, osalevad valdkonnagruppides, tellivad kasulikke infolehti, loevad artikleid ja otsivad Google'ist probleeme, millele nad lahendust otsivad. Huvi võib näidata reklaamil klikkimise või suunamise kaudu, mis toob teie veebisaidile väljavaate.

C. Kaalumine

Teie toote kaalumine on nõuete, kulude ja ettevõtte maine hindamine koos konkurentidega. See on tavaliselt etapp, kus müük on seotud ja kvalifitseeritud müügivihjed (MQL-id) konverteeritakse müügikõlblikeks müügivihjeteks (SQL-id). See tähendab, et tõenäolised potentsiaalsed kliendid, mis vastavad teie demograafilistele ja kindlatele profiilidele, on nüüd hõivatud müügivihjetena ja teie müügimeeskond kvalifitseerib nad ostu tõenäosuse ja suurepärase kliendina. See on koht, kus müük on uskumatult andekas, pakkudes kasutusjuhtumeid, pakkudes lahendusi ja lüües ostja muret.

D. Kavatsus

Minu arvates on kavatsuste etapp ajastuse seisukohast kõige olulisem. Kui see on otsingu kasutaja, kes otsib lahendust, on ülitähtis tema teabe hõivamine ja müügitöötajate jälitamise meelitamine. Nende kasutatud otsing andis kavatsuse lahendust otsida. Samuti on teie abistamiseks vajalik reageerimisaeg kriitiline. Siin on klõpsamiseks helistamiseks, vormivastustele, vestlusrobotitele ja otseülekande robotitele konversioonimääradele tohutu mõju.

E. Hindamine

Hindamine on etapp, kus müük kogub võimalikult palju teavet, et hõlbustada väljavaadet, et teil on õige lahendus. See võib hõlmata ettepanekuid ja tööaruandeid, hinnaläbirääkimisi, lepingulist ümberkorraldamist ja muude detailide silitamist. See etapp on viimase paari aasta jooksul kasvanud müügi võimaldamise lahendustega - sealhulgas digitaalsete siltide ja dokumentide jagamine veebis. Samuti on oluline, et teie ettevõttel oleks veebis hea maine, kuna nende üksus, kes konsensust saavutab, uurib teie ettevõtet ja uurib seda.

F. Ostu

Sujuv ostuprotsess on tarbekauba e-kaubanduse väljaregistreerimise jaoks sama oluline kui ettevõtte jaoks. Lihtne arveldamine ja tulude kogumine, liitumiskogemuse edastamine, tarne- või juurutamisootuste saatmine ning potentsiaalse kliendi kliendiks muutmine peab olema lihtne ja hästi kommunikeeritav.

Mida müügilehter ei hõlma?

Pidage meeles, et müügilehtris on väljavaate kliendiks muutmine. Vaatamata sellele, et tänapäevased müügimeeskonnad ja turundusmeeskonnad reageerivad kliendikogemustele ja klientide hoidmisvajadustele, ei lähe see tavaliselt kaugemale.

Samuti on oluline märkida, et müügilehter kujutab teie organisatsiooni müügi- ja turundusmeeskonna jõupingutusi visuaalselt ... see ei kajasta tegelike ostjate teekond. Näiteks võib ostja oma reisi jooksul edasi-tagasi liikuda. Näiteks võib potentsiaalne klient otsida lahendust kahe toote sisemiseks integreerimiseks.

Sel hetkel leiavad nad analüütikuaruande otsitava platvormi tüübi kohta ja tuvastavad teid elujõulise lahendusena. See pani nende teadlikkuse käima, hoolimata sellest, et neil oli kavatsus juba olemas.

Ärge unustage ... ostjad liiguvad järgmise ostu hindamisel üha enam iseteenindusprotsesside juurde. Seetõttu on ülioluline, et teie organisatsioonil oleks terviklik sisuteek, mis toetaks neid nende teekonnal ja suunaks neid järgmisele sammule! Kui teete suurepärast tööd, tekib võimalus rohkem jõuda ja rohkem pöörduda.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.