Turunduse automatiseerimise suundumused, väljakutsed ja edu

Holger Schulze ja blogi Kõik tehnoloogia turundus viis läbi B2B turundajate uuringu B2B tehnoloogia turunduse kogukond LinkedInis.

Palusin Troy Burk, Right On Interactive tegevjuht - a turunduse automatiseerimise platvorm mis on tunnistatud valdkonna liidriks - et anda tagasisidet uuringu tulemuste kohta.

Troy-BurkUuring oli kenasti tehtud ja pakub häid mõõdikuid selle kohta, kuidas B2B turundajate alamhulk kasutab turunduse automatiseerimist. Kiitus Holgerile ja meeskonnale, kes selle kokku tõmbas. 909 vastusest olid enamus vastajatest tarkvara-, kõrgtehnoloogia- ja turundussektoris, kus oli vähem kui 100 töötajat. Sellesse kategooriasse kuuluvate ettevõtete jaoks oleme näinud sarnaseid suundumusi, takistusi ja eesmärke. Need ettevõtted töötavad selle nimel, et võimalikult kiiresti ja piiratud eelarvega uusi kliente hankida. Enamik on keskendunud müügivihjete genereerimisele, hind on oluline tegur ja investeeringutasuvuse mõõtmine põhineb kahjuks kampaania reageerimisel (avamine ja klõpsamine).

Õigesti tehtud turundusautomaatika võrdub suurema rahalise tasuvusega, tihedamate suhetega, parema sisemise efektiivsusega ning asjakohasema ja tasuvama kliendikogemuse loomisega.

Lisaks kommenteeris Troy, et kui abisaajad rääkisid kogu uuringu jooksul eelarvest, kuid üle poole, 57%, mõõdeti efektiivsust avatud ja klõpsamise määrade järgi. Samal ajal ütles 37%, et eelarve on suurim piirang ja loodab kõige rohkem odavamatele lahendustele. See tekitab küsimuse, kas turundajad mõõdavad oma turundusautomaatika platvormi õigesti või mitte. Te ei tohiks mõõta ühtegi turundusplatvormi kulude põhjal ... peaksite mõõtma oma turundusautomaatika investeering tagastuste põhjal!

See on hägune alumine rida: Saajad soovivad rohkem müügivihjeid, odavat turundusautomaatika lahendust, turunduse automatiseerimise kindla või kahaneva eelarvega. Ja nad mõõdavad edukust avatud ja klikkimise kaudu.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.