ReklaamitehnikaAnalüüs ja testimineTehisintellektSisu MarketingCRM ja andmeplatvormidPood ja jaemüükMeiliturundus ja automatiseerimineÜrituste turundusMobiil- ja tahvelarvutiturundusAvalike suheteMüügi- ja turunduskoolitusMüügi võimaldamineSearch Marketing

Kuidas koostada turunduseelarvet: meetodid, reaüksused, keskmised ja kaalutlused

Meil oli hiljuti asutatud ettevõte, kes palus meil esitada tööaruanne (KÜLMA), mis hõlmas suure kasvu strateegia loomist ja elluviimist. Tegime nende süsteemi, konkurentsi ja hinnakujunduse kohta üsna palju analüüsi, et seada ootused nende turunduseelarvele ja selle jaotamisele.

Pärast esialgseid uuringuid tõime ettevõttele tagasi mõned mured, et nende tulu müügivihje kohta on keeruline, kui mitte võimalik, katta turunduseelarvet, mis on vajalik ettevõtte ühtlaseks kasvatamiseks. Teisisõnu, isegi tõhusa turundusstrateegia korral oli kaheldav, kas nad suudavad kasvu õhutada ilma investeeringuta, mis ületaks nende tegevustulu.

Ettevõte võttis selle hästi vastu, kinnitas meie muret ja ütles, et on investeeringuks valmis seni, kuni suudab oma kasvunumbreid tabada. Kuna mõlemad meie organisatsioonid olid rahul, liikusime SOW-ga edasi. Kui me poleks seda teinud, oleksime üsna kindlad, et kaotame kliendi, kui ta vaatab, kuidas nende tegevuskulud koos tuludega kasvavad, kuid ei saaks turundusinvesteeringult kohest tulu (ROMA).

Turunduseelarve koostamise meetodid

Ettevõtted määravad oma turunduse kogueelarve, võttes arvesse erinevaid tegureid, nagu nende ärieesmärgid, turutingimused, konkurents, tööstusharu standardid ja kasvuootused. Kuigi pole olemas universaalset lähenemisviisi, võivad mitmed levinud meetodid aidata ettevõtetel jaotada turunduseelarveid tulude protsendina.

  • Müügiprotsent: See meetod hõlmab kindla protsendi varasemast või prognoositavast müügitulust eraldamist turunduseelarvesse. Protsent võib varieeruda sõltuvalt tööstusest, ettevõtte suurusest ja kasvuetapist.
  • Eesmärgi- ja ülesandepõhine: See meetod hõlmab konkreetsete turunduseesmärkide ja nende eesmärkide saavutamiseks vajalike ülesannete määratlemist. Seejärel hindab ettevõte iga ülesande täitmisega seotud kulusid ja teeb need kokku, et määrata kogu turunduseelarve. See meetod võimaldab sihipärasemat lähenemist, tagades turunduseelarve kooskõla ettevõtte strateegiliste eesmärkidega.
  • Konkurentsivõime: See lähenemisviis hõlmab turunduseelarve võrdlemist konkurentide kulutustega. Ettevõtted analüüsivad oma konkurentide turunduskulusid ja eraldavad sarnase eelarve, et säilitada või saavutada konkurentsieelist. See meetod eeldab, et konkurendid on oma turunduskulutusi juba optimeerinud, mis ei pruugi alati olla täpne.
  • Täiendav jaotus: Seda meetodit kasutavad ettevõtted kohandavad oma turunduseelarvet eelmise aasta kulutuste põhjal, võttes arvesse selliseid tegureid nagu turutingimused, ettevõtte tulemused ja kasvuootused. Eelarvet saab suurendada või vähendada fikseeritud protsendi või nende tegurite alusel summa võrra.
  • Nullpõhine eelarvestamine: See meetod hõlmab turunduseelarve koostamist igal aastal nullist, arvestamata varasemaid eelarveid. Ettevõtted hindavad iga turundustegevust ja eraldavad vahendeid oma potentsiaalse investeeringutasuvuse alusel (ROI). Selline lähenemine soodustab tõhusust ja tagab, et iga turundustegevus on õigustatud.

Kuigi need meetodid võivad aidata määrata turunduseelarveid, on oluline arvestada ettevõtte ainulaadsete asjaolude ja eesmärkidega. Seal on mõned Levinud vead, mida turundajad turunduseelarve määramisel teevad. Tööstusstandardid võivad olla kasulikud võrdlusalused, kuid ettevõtted peaksid turunduseelarve määramisel võtma arvesse ka selliseid tegureid nagu oma kasvuetapp, turupositsioon ja konkurents. Turunduseelarve regulaarne ülevaatamine ja kohandamine lähtuvalt ettevõtte tulemustest ja turutingimustest on selle efektiivsuse tagamiseks ülioluline.

Kui palju on keskmine turunduseelarve?

Erinevad uuringud ja aruanded on uurinud ettevõtete keskmisi turunduseelarveid. Kuigi need arvud võivad varieeruda sõltuvalt sellistest teguritest nagu tööstus, ettevõtte suurus ja kasvuetapp, on siin mõned viited, mis aitavad üldist arusaama pakkuda.

  • Gartneri ühise turukorralduse kulutuste uuring: Gartneri iga-aastane turukorralduse kulutuste uuring on laialdaselt viidatud turunduseelarve andmete allikas. Nende aastate 2020–2021 uuringu kohaselt moodustasid turunduseelarved keskmiselt 11% ettevõtte kogutulust. See uuring hõlmas andmeid 400 turundusjuhilt erinevatest tööstusharudest Põhja-Ameerikas, Ühendkuningriigis, Prantsusmaal ja Saksamaal.
  • Deloitte'i turukorralduse uuring: Deloitte'i sponsoreeritud CMO uuring on veel üks põhjalik turunduseelarve andmete allikas. Oma 2021. aasta veebruari uuringus teatasid nad, et turunduseelarved moodustasid keskmiselt 11.7% ettevõtte kogueelarvest, kusjuures B2C-ettevõtted kulutavad suurema protsendi (13.4%) kui B2B-ettevõtted (10.1%).
  • Forrester Research: Forrester Research annab ülevaate turunduseelarvetest erinevates tööstusharudes. Nende 2019. aasta USA turunduseelarvete aruande kohaselt moodustasid turunduseelarved keskmiselt 10.2% ettevõtte kogutulust. Samuti rõhutasid nad, et tehnoloogia- ja tarbekaupade ettevõtted kaldusid eraldama suurema osa tulust turundusele.

Väljakujunenud ettevõtete puhul jääb turunduseelarve tavaliselt vahemikku 5-15% ettevõtte kogutulust. Tiheda konkurentsiga turgudel olevad idufirmad ja ettevõtted võivad aga eraldada suurema protsendi (kuni 20% või rohkem), et saada turuosa ja luua oma kaubamärk. Erandiks on tarkvara kui teenuse (SaaS) ettevõtted, mis kulutavad sellele üsna palju rohkem müük ja turundus.

Oluline on meeles pidada, et need on üldised arvud ja turunduseelarved võivad olenevalt majanduslikest ja ettevõtte individuaalsetest teguritest oluliselt erineda. Tööstusharu võrdlusaluste kasutamine võib olla kasulik lähtepunkt, kuid ettevõtted peaksid turunduseelarve määramisel arvestama ka oma konkreetsete eesmärkide, turupositsiooni ja kasvuootustega.

Turunduse eelarverea kirjed

Tasakaalustatud turundusstrateegia peaks võtma arvesse ettevõtte ainulaadseid eesmärke, sihtrühma, tööstust ja ressursse. Kuigi allolevad kõikehõlmavad turunduse eelarveread hõlmavad paljusid turundustegevusi, ei pea ettevõte kõiki neid ridu oma strateegias kasutama. Selle asemel peaksid ettevõtted keskenduma turundustegevustele, mis on nende konkreetsete vajaduste jaoks kõige asjakohasemad ja tõhusamad.

  1. Reklaam ja müügiedendus: Kaasab sihtrühma tasuliste turunduskanalite kaudu, suurendades brändi nähtavust ja genereerides müügivihjeid.
    • Digitaalne reklaam
    • Ürituste turundus
    • Mõjurite turustamine
    • Sponsorlus ja partnerlus
    • Traditsiooniline reklaam
  2. Bränding ja disain: Loob ühtse ja äratuntava visuaalse identiteedi, suurendades kaubamärgi tuntust ja usaldusväärsust.
    • Brändi juhised
    • Logo ja visuaalse identiteedi arendamine
    • Turundustagatis
    • Pakendi kujundus
    • Veebilehtede kujundamine ja arendamine
  3. Sisu loomine ja haldamine: Arendab ja haldab köitvat sisu, et teavitada, harida ja lõbustada sihtrühma, edendades brändilojaalsust ja tekitades müügivihjeid.
    • Blogimine ja artiklite kirjutamine
    • Copywriting ja toimetamine
    • Graafiline disain
    • Fotograafia
    • Podcastide tootmine
    • Video tootmine ja montaaž
    • Veebiseminari tootmine
  4. E-posti turundus: Tarnib tellijatele isikupärastatud ja sihitud sisu, kasvatab müügivihjeid ja hoiab kliendisuhteid.
    • Meilikampaania loomine ja teostamine
    • Meililoendi koostamine ja haldamine
    • Meiliturunduse tarkvara ja tööriistad
    • Meilimalli kujundus
  5. Turu uuring: Annab ülevaate klientide vajadustest, eelistustest ja suundumustest ning annab teavet turundusstrateegiate ja -taktikate kohta.
    • Fookusgrupid ja uuringud
    • Tööstuse aruanded ja valged raamatud
    • Esmane uuring
    • Uurimistööriistad ja -platvormid
    • Sekundaarne uuring
  6. Turundusstrateegia ja planeerimine: Määrab turundustegevuse suuna, tagades kooskõla ärieesmärkidega ja maksimeerides eelarve tõhususe.
    • Konkurentsianalüüs
    • killustatust
    • Turunduse eesmärgid ja eesmärgid
    • Turundusplaani väljatöötamine
    • Sihtturu tuvastamine
  7. MarTech Stack: Tehnoloogia ja digitaalne infrastruktuur, mis hõlbustab tõhusaid turundustoiminguid, automatiseerib ülesandeid ning pakub väärtuslikke andmeid ja teadmisi.
    • Analüütika ja aruandlustööriistad
    • Sisuhaldussüsteem (CMS)
    • Kliendisuhete juhtimine (CRM) tarkvara
    • Andmete puhtuse ja täiustamise kulud
    • E-posti turundustarkvara
    • Turunduse automatiseerimise tööriistad
    • Projektijuhtimise tarkvara
    • Sotsiaalmeedia haldustööriistad
    • Otsingumootori optimeerimine (SEO)
  8. Mobiiliturundus: Jõuab klientideni ja kaasab neid mobiilseadmete kaudu, kasutades asukohapõhist sihtimist, mobiilirakendusi ja SMS/MMS kampaaniad.
    • Rakenduste arendus ja hooldus
    • Asukohapõhine turundus
    • Mobiilireklaamid
    • Mobiilsed analüüsi- ja jälgimistööriistad
    • SMS/MMS turundus
  9. Avalikud suhted: Ehitab ja hoiab brändi positiivset mainet, edendades usaldust ja usaldusväärsust meediasuhete, pressiteadete ja sündmuste kaudu.
    • Kriisireguleerimise planeerimine
    • Meedia teavitamine ja suhete loomine
    • Pressiteated
    • Reklaamiüritused
    • Maine juhtimine
  10. Sotsiaalse meedia turundus: Ehitab ja hoiab veebis kohalolekut, soodustades kogukonna kaasamist ja laiendades brändi haaret.
    • Kogukonna juhtimine ja kaasamine
    • Sisu loomine ja kureerimine
    • Mõjutaja partnerlus
    • Sotsiaalmeedia reklaam
    • Sotsiaalmeedia profiili seadistamine ja haldamine
  11. Inimressursid: Investeerib turundusstrateegiate elluviimiseks ja tõhusa meeskonna säilitamiseks vajalikesse oskustesse ja teadmistesse.
    • Agentuuri tasud
    • Vabakutseline või lepinguline töötaja
    • Turundusmeeskonna palgad ja soodustused
    • Värbamine ja liitumine
    • Koolitus ja professionaalne areng
  12. Muud kulud: Hõlmab mitmesuguseid muid kulusid turundustegevuse toetamiseks, uute kanalite ja meediumite testimiseks, nõuetele vastavuse säilitamiseks ja ootamatute vajaduste rahuldamiseks.
    • Ettenägematute kulude fond
    • Innovatsioonifond
    • Õiguslik ja regulatiivne vastavus
    • Kontoritarbed ja -seadmed
    • Trüki- ja tootmiskulud
    • Tarkvara ja tehnoloogia tellimused/litsentsid
    • Reisimine ja majutus turundusüritustel

Turunduseelarvet mõjutavad tegurid

Siin on mõned tegurid, mida tuleks kaaluda, kui otsustate, millised reaüksused tasakaalustatud turundusstrateegiasse kaasata.

  • Ärieesmärgid: Viige turundustegevused vastavusse ettevõtte üldiste eesmärkidega, nagu bränditeadlikkuse suurendamine, müügivihjete loomine või klientide hoidmise suurendamine.
  • Toote paremus – teie toode on nii hea, et teie kliendid ja meedia investeerivad oma aega ja energiat, võimaldades teil kulutada vähem raha.
  • Sidusettevõtte paremus – turunduse eest maksmise asemel pakute oma aega ja energiat investeerivatele klientidele allahindlusi ja soodustusi.
  • Inimeste paremus – ettevõttesisesed töötajad, kes pakuvad suurepäraseid tulemusi, ja kliendid, kes pakuvad fantastilisi iseloomustusi, arvustusi ja jagavad sotsiaalmeediat, mis kiirendavad väiksemat eelarvet nõudvat kasvu.
  • Sihtgrupp: Võtke arvesse sihtrühma eelistusi ja käitumist. Näiteks kui publik on sotsiaalmeedias aktiivsem, eelista sotsiaalmeedia turundust traditsioonilisele reklaamile.
  • Tegevusala: Mõned turundustegevused võivad konkreetsetes tööstusharudes olla asjakohasemad või tõhusamad. Näiteks võib suhtekorraldus olla kriitilisem kõrgelt reguleeritud sektorites, samas kui sisuturundus võib olla tõhusam tööstusharudes, kus publiku harimine on hädavajalik.
  • Eelarve: Jaotage ressursse vastavalt ettevõtte finantsolukorrale, tagades, et turundusstrateegia jääb kulutõhusaks ja annab positiivse investeeringutasuvuse (ROI).
  • Võistlejad: Analüüsige konkurentide turundusstrateegiaid, et tuvastada lüngad, võimalused ja valdkonnad, kus ettevõte suudab end eristada.
  • Turunduskanalid: Tehke kindlaks kõige tõhusamad turunduskanalid sihtrühmani jõudmiseks, võttes arvesse selliseid tegureid nagu katvus, kulu ja seotus.
  • Toimivuse mõõdikud: Jälgige ja analüüsige pidevalt turundustegevuste tulemuslikkust, et teha kindlaks, mis töötab ja mis mitte. Tulemuste optimeerimiseks kohandage turundusstrateegiat vastavalt.

Tasakaalustatud turundusstrateegia peaks keskenduma turundustegevustele, mis on kõige paremini kooskõlas ettevõtte eesmärkide, vaatajaskonna ja ressurssidega. Strateegia jätkuva tõhususe tagamiseks on oluline regulaarselt läbi vaadata ja kohandada strateegiat tulemusandmete ja muutuvate turutingimuste põhjal.

Tehisintellekt mõjutab juba turunduseelarveid

Tehisintellekt (AI) avaldab juba praegu märkimisväärset mõju turunduseelarvetele ja jätkab ettevõtete ressursside jaotamise viisi kujundamist tulevikus. Siin on mõned viisid, kuidas AI mõjutab turunduseelarveid:

  • Reklaami optimeerimine: Tehisintellekti algoritmid täiustavad reklaamikampaaniaid, analüüsides toimivust reaalajas, kohandades pakkumisi, paigutusi ja sihtimist parema reklaamikulude tasuvuse saavutamiseks (ROAS) ja eelarve tõhusam kasutamine.
  • Vestlusbotid ja virtuaalsed assistendid: AI-toega vestlusrobotid ja virtuaalsed assistendid automatiseerivad klientidega suhtlemist, parandades kliendikogemust ja vabastades ressursse muude turundusülesannete jaoks.
  • Sisu loomine: AI-põhised tööriistad automatiseerivad sisu loomist, näiteks reklaamikoopiaid, sotsiaalmeedia postitusi ja ajaveebiartikleid, kasutades loomulikku keeletöötlust ja masinõppe algoritme, säästes aega ja ressursse.
  • Täiustatud Analytics: Tehisintellektil põhinev analüütika annab täpse ja reaalajas ülevaate turundustegevusest, võimaldades teha andmepõhiseid otsuseid ja optimeerida eelarvet, et tõhusamalt kulutada tõhusatele kanalitele ja tegevustele.
  • Suurenenud efektiivsus: AI-põhised tööriistad ja platvormid automatiseerivad turundusülesandeid, nagu andmete analüüs, sisu loomine ja klientide segmenteerimine, vähendades käsitsi tööks kuluvat aega ja ressursse ning võimaldades tõhusamat eelarvejaotust.
  • Integratsioonid: AI-põhised platvormid vähendavad vajadust andmeallikate sünkroonimiseks integratsioonispetsialistide ja arendustegevuse järele, mis mõjutab ressursside jaotamist.
  • Turunduse automatiseerimise platvormid: Tehisintellektiga täiustatud turunduse automatiseerimisplatvormid lihtsustavad ja haldavad selliseid ülesandeid nagu müügivihjete kasvatamine, meiliturundus ja sotsiaalmeedia haldamine, säästes aega, vähendades vigu ja parandades tõhusust.
  • Isikupärastamine: AI võimaldab väga isikupärastatud turunduskogemust, sealhulgas meilikampaaniaid, tootesoovitusi ja sisu, mis suurendab kaasamismäära, suurendab klientide lojaalsust ja paremat turundusinvesteeringutasuvust.
  • Oskuste komplektide vahetus: Kuna tehisintellekt integreerub veelgi turundustoimingutesse, võivad nihked vajalikes oskustes ja teadmistes mõjutada ressursside jaotamist palkamiseks, koolituseks ja professionaalseks arenguks.
  • Täiustatud sihtimine: AI analüüsib andmeid, et tuvastada mustreid ja suundumusi, aidates ettevõtetel paremini mõista klientide käitumist ja eelistusi, võimaldades sihipärasemaid turunduskampaaniaid, vähendada raisatud reklaamikulusid ja parandada turundust. ROI.

AI mõjutab jätkuvalt turunduseelarveid, suurendades tõhusust, parandades sihtimist ja isikupärastamist, täiustades analüütikat ja muutes turundusmeeskondades vajalikke oskusi. Ettevõtted peaksid kaaluma tehisintellekti oma turundusstrateegiatesse integreerimise võimalikke eeliseid ja väljakutseid ning kohandama vastavalt oma eelarveid.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.