Teie turundaja on olemas, et teid aidata

aeg kuulata

Mul on Internetis palju sõpru, kes juhivad turundusagentuure, ja palju turundusspetsialiste, kellega ma olen sõber. Ma ei liialda, kui ütlen, et kõige masendavam asi, mida mina ja teised meie töö juures leiame, on Vastupanu ettevõtetest, kellega me töötame.

Meile makstakse selle eest, et me tuleme klientidega nõu pidama ja aitame nende turundusstrateegiates, sest nad teavad, et konkurendid annavad neile tagumiku kätte. Nad tunnistavad täiesti, et see, mida nad teevad, ei tööta. Kuid kui me analüüsime nende strateegiaid, uurime nende konkurente ja naaseme plaaniga ..., siis nad seisavad vastu:

  • Meil pole aega. - Kas tõesti? Kui teil pole aega oma äri hoida ja kasvatada, siis olge rahul väheneva tuluga. Palju edu!
  • Me tegime seda üks kord ja see ei õnnestunud. - Kord. Pole pikaajalist strateegiat, parimaid tavasid ega asjatundlikkust ... see ei töötanud, sest te ei teadnud, mida teete.
  • Lugesin veebist artiklit, mis ütles, et see ei toimi. - Iga veebis oleva artikli kohta on veebis võrdne ja vastupidine artikkel. Ma arvan, et see on Newtoni kolmas Interneti-seadus. Lõpeta artiklite otsimine, mis vastavad teie seisukohale.
  • Me ei saa seda endale lubada. - Kas tõesti # 2? Te ei saa endale lubada oma ettevõtte hoidmist ja kasvatamist? Miks sa mulle helistasid?
  • Minu nõbu, kes tegi minu kiriku veebisaidi, ütleb… - Jah, muidugi tegi. Juhus ... Ma pole sellest kirikust varem kuulnud.
  • Meie äri on ainulaadne, meie kliendid on erinevad. - Sinu kliendid võivad olla ... aga sellepärast, et teie turundus haiseb ja te ei saa enamikku klientidest, on teie konkurendid.

Kõik need vastused on järgmised:

Me ei usalda sind.

Ometi helistasite meile ja palusite meie abi. Ja sa kontrollisid meie viiteid. Ja sa nägid selle tööstuse tunnustust, mille me saime. Ja - kui me ebaõnnestume, siis vallandate meid mõlemad ja ütlete kõigile, kes teate, millist viletsat tööd me tegime. Kas sa tõesti arvad, et me tahame, et see juhtuks?

Meie eesmärk turunduskonsultantidena on pakkuda oma kogemusi, asjatundlikkust ja kirge, et aidata teie ettevõttel paremini toimida. Kas saame edasi-tagasi peatada ja tööle asuda? See on kurnav.

Mul on sageli huvitav, kas üks neist inimestest sattus autoõnnetusse, kas nad räägiksid tuletõrjujale, kuidas nad autost kõige paremini välja tuua, kuidas EMT peaks neid ravima ja kuidas siis arst peaks paranema neid.

Palun selgitage…

Kui kaua, kui palju, kuidas, kuidas, kuidas ... selgitatakse ülekuulamise järgmist etappi täpselt, milline saab olema strateegia ja tulemused. See on sama, kui küsida võistlusauto juhilt ja tema meeskonnalt, milliseid kohandusi ja strateegiaid ta enne võistlust juurutab. Eirake ilmastikutingimusi, teisi juhte, auto võimalusi ... lihtsalt rääkige meile järgmisest 4 tunnist ja kõigest, mis igal ringil juhtuma hakkab.

Kui teil on turunduskonsultant, kes teile seda ütleb, kavatsete tõenäoliselt nad vastamata jäänud ootuste ja teile valetamise pärast vallandada. Kui teil on aus turunduskonsultant, ütlevad nad teile, et teie programmi uurimine, testimine ja kohandamine võtab maksimaalse potentsiaali saavutamiseks aega.

Või ära kuula ...

Meil oli klient, keda teenustasime mitu aastat. Iga kord suurendasime nende strateegiat ja nad arvasid, et nad on sellega hakkama saanud ... sait on üleval, müügivihjed üleval, sisu kirjutatud, buum. Nad peataksid meie kaasamise. Hoiatasime neid, et nad peavad strateegiat jätkama, kuid nad lõpetaksid ja strateegia kukuks. Siis tulid nad meie juurde tagasi, alustasid uuesti, pidasid vastu kõigele, mida me tegime, ja kaebasid tulemuste üle. Tulemused algaksid alati halvasti, sest pidime uuesti oma hoogu ja huvi nende kaubamärgi vastu uuesti üles sütitama.

Kuu aega tagasi otsustasime teed lahku minna. Meil on endiselt juurdepääs neile analytics ja nende orgaanilised külastused on langus -29.26%.

Teie juhid imevad

Kaugelt minu lemmik. Mõni nädal pärast seda on see sõnum, mida me pidevalt klientidega kuuleme, kes vastu hakkavad. Nad on kogu aeg olnud vastu igale strateegiale, nii et juhtmed muidugi imevad. See kinnitab kõike, mida nad kogu aeg rääkisid ... see, mida me soovitasime, ei toimi, teised ütlesid nii ja nende kliendid on erinevad.

Või on need?

Ma väidan, et turunduse ja müügi motivatsioon ja teostus on üsna erinevad. Müük on motiveeritud lõpetama, turundus on motiveeritud juhtima suurema hulga paremaid viise teie ettevõtteni. Kirjutasime hiljuti müügipõhiste ettevõtete pettumine turunduses selles küsimuses otse rääkida.

Siin on näide otse minu ettevõttest. Kulutasime mõned aastad tagasi iga-aastasel üritusel osalemiseks ja sponsoreerimiseks ebatavaliselt suure eelarve. See oli üle poole meie tavalisest aastaeelarvest. Meie ettevõte sulges probleemideta väikekontosid, kuid me ei jõudnud peamiste kontodeni, mis on meie klientuuri ankrud. Oleksin võinud jätkata väikeettevõtete sulgemist ja hästi hakkama saamist ... või töötada selle nimel, et kasvatada mõnda suurepärast juhtivat üritust.

Osalesime üritusel ja veetsime rohkem kui aasta kaks seal kokku puutunud juhtkonda. See võttis üle aasta, kuid sulgesime mõlemad ettevõtted meie ettevõtte ajaloo kahe suurima tegevuse jaoks. Oleksime oma turundustegevuse üle otsustanud umbes kuu aega hiljem, oleksime arvanud, et see on täielik läbikukkumine.

Valides veebiturundusega suurema võrgu, saate palju rohkem müügivihjeid. Ja paljud ... isegi enamus neist juhtmetest võivad imeda. Kuid pääsete juurde ka mõnedele vaaladele, kelle meelitamiseks poleks teil kunagi olnud võimalust. Vaalad vajavad lihtsalt rohkem aega, et saaksite veebis autoriteeti luua, usalduse loomiseks suuremate kaasustega, nende sidemete kasvatamiseks ja suurema müügi lõpetamiseks.

Lõppkokkuvõttes teie keskmine tulu müügivihje kohta suureneb, teie müügivihje maksumus väheneb ja saate paremini kvalifitseeritud müügivihjeid.

See võtab lihtsalt aega. Lõdvestuge ja laske meil end aidata.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.