Kuidas väljaspool turundajaid Hiinas edu saavutatakse

Hiina turundus

2016. aastal oli Hiina üks keerukamaid, põnevamaid ja digitaalselt ühendatud turge maailmas, kuid kuna maailm jätkab virtuaalset ühendust, võivad Hiina võimalused rahvusvahelistele ettevõtetele paremini kättesaadavaks saada. Rakendus Annie avaldas hiljuti a aru mobiilsuse hooga, tuues Hiina välja kui ühe suurima rakenduse poodide tulude kasvu veduri. Vahepeal on Hiina küberruumi administratsioon andnud korralduse, et rakenduste poed peavad registreeruma valitsuses, et jälgida Hiina kasutajatele kättesaadavat sisu.

Turundajatele saadetakse palju segaseid teateid ja on raske teada, milliste väljakutsetega ettevõtted silmitsi seisavad, püüdes Hiina turul edu leida, kuid see on kindlasti võimalik - ja võin seda öelda omast käest. 2012. aastal, kui minu ettevõte oli näinud mobiilireklaami ülemaailmse mängijana edu, mõistsime, et Hiinas pakutavat võimalust ei tohiks eirata. Jätkusuutliku ettevõtte ülesehitamine nõuab Hiinas mõtteviisi muutmist ja hoolikalt välja töötatud strateegiat, mis tasakaalustab õige tehnoloogia kombinatsiooni, mõistab kohaliku turu keerukust, teeb koostööd partneritega, kellel on kohaliku turu kogemused, ja austavat visadust näha äri õnnestub.

Hiina turu turunduse mõistmine

Seal, kus globaalsed mängijad on Hiinas kõikuma löönud, on tõusnud kodumaised ettevõtluskangelased. Kellelgi Ameerika Ühendriikides on lihtne öelda, et WeChat on Facebooki koopia, kuid tegelikult on see muutnud seda, mida sotsiaalsed platvormid saavad saavutada, mõistes ja rahuldades Hiina turu ainulaadseid vajadusi. Koos rohkem kui pool miljardit aktiivset kasutajat kuus Mandri-Hiinas WeChat's lohakas edu Hiinas tuleneb oma toote kohandamisest väljaspool põhilist sotsiaalset võrgustikku, et see hõlmaks muid teenuseid, et kasutajate ellu veelgi integreeruda. Funktsioonid, mis võivad tunduda igapäevased, nagu kommunaalmaksete tasumine, võimaldavad WeChatil eristuda peamistest väliskonkurentidest, kodumaistest konkurentidest ja lisavad WeChati sadadele miljonitele kasutajatele tõelist väärtust. Lääne turundajate eeliseks on võimalus kasutada ära avalikke suhtlusvõrgustikke, selline võrk nagu WeChat peab ära kasutama üks-ühele või väikeses grupis peetud vestlusi.

eMarketer prognoosib, et digitaalse reklaami kulutused ulatuvad rohkem kui Hiinas on 80. aastaks 2020 miljardit dollarit, ei pruugi Hiina turg Hiina turul kohalikule reklaamile piisavalt mõelda. Kui Hiina omareklaamid võivad tunduda veidi teistsugused kui USA-s, siis siin InMobis nägime, et Hiinal oli 2016. aastal suurim iseseisev kohalike reklaamide võrgustik.

Partnerlus edu saavutamiseks

Ühisettevõte võib tunduda olevat kiireim tee edule, arvestades Hiina müüri välisettevõtete ja ettevõtjate vastu; kahe välisorganisatsiooni ühendamine ja ühe eesmärgi nimel töötamine võib olla keeruline. Ettevõtted peavad leidma Hiina vajaduste rahuldamiseks alternatiivsed viisid kohaliku partneriga töötamiseks, kuna turg kindlasti ei aita üks suurus sobib kõigile vaatajaskond.

Üks võimalus on lõdva partnerlus kohaliku asjatundlikkusega ettevõtetega. Eriti USA-st pärit turundajatele on oluline meeles pidada, et Hiinas on mitu erinevat provintsi, kus kogu riigis räägitakse rohkem kui 200 murdega. Kõrvalseisjate ees seisab väljakutse, et ettevõtetel, kes üritavad riiki sisse murda, on teie teenuste pakkumised sageli kattuvad. Teisel ajal peetakse neid ettevõtteid konkurentideks, kuid Hiina omistab koostööd. Näiteks kui praeguseid Interneti-hiiglasi, nagu Baidu, Alibaba ja Tencent, võiks võistlusena hõlpsasti vaadata, on sisuka suhte loomiseks palju võimalusi koostööks ja tugevuste ühendamiseks. Paljudel Hiina Interneti-ettevõtetel on olnud ülemaailmsel internetiturul keeruline läbi lüüa, kuid just siin saavad nõela liigutamiseks partnerlussuhted tugevate rahvusvaheliste osalejatega.

Internetis pakub Hiina turul partnerlusel teistsugust pööret. Selle asemel, et minna kohalike ettevõtetega vastastikku kokku, otsustas Priceline teadlikult investeerida rohkem kui miljard dollarit Hiina ettevõtetesse, sealhulgas Ctrip, Baidu ja Qunar. See viis strateegilise partnerluseni, kus Priceline tarnib nüüd suure osa hotellide nimekirjast Hiina kasutajatele, kes teevad broneeringu Ctripi kaudu, mis tõi kaasa Priceline'i olulise müügitulu.

Lokaliseeri ja detsentraliseeri

Ettevõtte lokaliseerimine Hiinas nõuab mõtteviisi muutmist. Ettevõtted peavad olema valmis looma täiesti kohaliku meeskonna, muutma ettevõtte kultuuri ümber vastavalt kohalikule turule ja detsentraliseerima otsuste langetamise.

See võib tekitada alguses ebamugavust; meeskonnad õpivad üksteist aja jooksul usaldama ja aitama. Ülemaailmselt avatud ingliskeelsete kodanike palkamine aitab ületada kultuurilisi lünki ja hõlbustab Hiina meeskonna integreerumist globaalsesse üksusesse. Hiinas meeskonna lokaliseerimise kaudu saavad turundajad sügavamalt aru kultuurilistest nüanssidest, mis kõik erinevused tekitavad. Lisaks sellele, et teil on kasutajate sihtimiseks tipptundide mõistmine. Näiteks oleks turundajatel mõttekam kasutada ära novembrikuu singlipäeva, mille müük oli 17.8. aastal rekordiliselt 2016 miljardit dollarit, kui keskenduda reklaamimisele jõulude paiku.

Arvestades tehnoloogia arengukiirust, on paratamatu, et lähiaastatel on Hiinasse laienemist otsimas sadu, kui mitte tuhandeid ettevõtteid. Ettevõtted, kes jäävad liiga kangekaelseks, et omaks võtta koostöö, visaduse tasakaalu ja omandada ärispektris turust sügav mõistmine, tabavad jätkuvalt eduteel teetõkkeid. Nagu kuulus Hiina vanasõna ütleb:

Ärge kartke aeglast kasvu, kartke paigal püsimist.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.