Ootused teie turundusinvesteeringute suhtes

turundusinvesteeringute tasuvus

Meil oli eile kaks fantastilist kohtumist, üks kliendiga ja teine ​​väljavaadetega. Mõlemad vestlused käisid turustusinvesteeringute tasuvuse ootuste ümber. Esimene ettevõte oli suuresti väljaminev müügiorganisatsioon ja teine ​​suur organisatsioon, mis sõltus suuresti andmebaaside turundusest ja otsepostitusest.

Mõlemad organisatsioonid said dollarini mõistes aru, kuidas nende müügi- ja turunduseelarve nende heaks töötavad. Müügiorganisatsioon mõistis, et iga palgatud müüjaga võib oodata suletud müügivihjete olulist kasvu. Teises organisatsioonis hakkab otseturunduse tootlus vähenema, kui nad jätkavad oma jõupingutusi. Nad tunnistavad, et võimalus on kolida veebis.

Mõlema organisatsiooni võti on ootuste seadmine sellele, kuidas nende turundustegevus meie jõupingutustega tagasi saab sissetulev turundusagentuur. Seda võimalust arvestades arvan, et sissetulevad turundusagentuurid osutavad paljudele ettevõtetele karuteene, seades kohutavaid ootusi. Sageli usuvad nad, et kui kliendil on turunduseelarve, siis nad seda tahavad.

See on kohutav strateegia. Oleme seda juba maininud sissetuleval turundusel on sõltuvused, kuid on ka teisi strateegiaid, mis töötavad uskumatult hästi ja millel on seaduslik investeeringutasuvus.

investeeringutasuvus

Näiteks kui klient ütles meile, et tal on piiratud eelarve ja ta peab oma ettevõtte kasvatamiseks viivitamatut nõudlust looma, lükkame nad kindlasti suurema kliki eest palka. Meie kliendid kasutavad Tugev mõju selle jaoks. Kiirendamine ja optimeerimine on kiire ning Evereffecti inimesed töötavad kiiresti, et klient jõuaks prognoositavate tulemusteni. Plii hind võib olla kõrge, kuid reageerimine ja tulemused on suurepärased, nii et need on fantastilised. Aja jooksul, kui klient töötab meiega sissetulevate turundusstrateegiate kallal, saab ta tasulist otsingut kasutada hooajaliste nõudmiste jaoks või müügi suurendamiseks, kui on vaja kasvu suurendada väljaspool teiste strateegiate piire.

Väljaminev müük toimib fantastiliselt, kuid töötaja ülesehitamine võtab aega. Näeme, et väljaminek toimib aja jooksul uskumatult hästi, kui suured töövõttud vajavad tugevat äriarenduskonsultandi hooldamist ja asjatundlikkust. Kahjuks jõuab inimene siiski maksimaalse künniseni ... ja kui see on saavutatud, peate palkama ja koolitama rohkem müügiinimesi. Jällegi, me ei vähenda väljamineva müügispetsialisti mõju. Püüame lihtsalt ootusi seada.

Reklaam on sageli selle investeeringu madalate kulude ja väikese tasuvusega. Kuid reklaam võib sageli kaasa aidata kaubamärgi tuntusele ja aidata müüki hõlbustada. Me ei ole reklaamimise vastu, kuid kui müügivihjete nõudlus ja kvaliteet peavad olema kõrged, võime oma klientidele soovitada investeerida teistesse valdkondadesse.

Tõhusat sisustrateegiat kasutav sissetulev turundus on mõnevõrra ainulaadne ja on populaarsuse saavutanud suure mõju ja madala pliihinna tõttu. See pole siiski hetkenõudluse genereerija. Sisustrateegiad, mis kasutavad nii otsingu- kui ka sotsiaalseid strateegiaid, võtavad hoogu juurde saamiseks aega. Kuna see on pidev pingutus, muudab ettevõte aja jooksul tulemusi veelgi. See tähendab, et kui pakute sisu täna, töötab kuu aega tagasi kirjutatud sisu endiselt teie poole juhtimiseks.

Samuti võivad sissetulevad turundusstrateegiad pakkuda hindamisvõimalusi, et paremini ära tunda vähem atraktiivsete kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjeid. Sissetulev turundus võib pakkuda ka lisateavet, et teie väljaminev meeskond saaks väljavaadete kavatsustest intelligentsemaks. Mõistmine, mida nad loevad, mida nad otsivad, ja vormiandmed on hõivatud, võib juhtmeid kiiresti ja tõhusalt ette valmistada ja sulgeda.

Sissetulevasse turundusse investeerimise otsus on tavaliselt kindel otsus, kui teil on õige strateegia ja ressursid selle nõuetekohaseks elluviimiseks. See ei tähenda, et see oleks siiski iga ettevõtte jaoks õige otsus igas etapis. Arvestades piiratud ressursse ja erinevaid nõudmisi, võiksite jagada oma eelarvet ja ressursse teistes strateegiates. Vähemalt praegu!

Üks kommentaar

  1. 1

    Tänan teid selle eest. Klõpsa eest maksmine on kindlasti õige tee, kui nõudlust on kohe, kuid on ka muid meetodeid, kas pole?

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.