Ootused teie turundusinvesteeringute suhtes
Meil oli eile kaks fantastilist kohtumist, üks kliendiga ja teine potentsiaalsete klientidega. Mõlemad vestlused käsitlesid turundusinvesteeringute tasuvuse ootusi (ROIEsimene ettevõte oli suures osas väljamineva müügi organisatsioon ja teine oli suur organisatsioon, mis sõltus suuresti andmebaasiturundusest ja otsepostitusele vastamisest.
Mõlemad organisatsioonid said rahatähe täpsusega aru, kuidas nende müügi- ja turunduseelarve neil töötab. Müügiorganisatsioon mõistis, et iga palgatud müügipersonaliga võib oodata müügivihjete arvu olulist kasvu. Teine organisatsioon hakkab nägema otseturunduse tulu vähenemist, kuna nad jätkavad oma jõupingutuste täiustamist. Nad mõistavad, et võimalus on kolida internetti.
Mõlema organisatsiooni jaoks on võtmetähtsusega ootuste seadmine selle kohta, kuidas nende turundustegevus koos meie sissetuleva turunduse pingutustega tulu toob. turundusagentuurArvestades seda võimalust, arvan, et sissetulev turundusagentuurid teevad paljudele ettevõtetele karuteene, seades kohutavaid ootusi. Tihti usuvad nad, et kui kliendil on turunduseelarve, siis nad tahavad seda.
See on kohutav strateegia. Me oleme seda juba maininud. sissetuleval turundusel on sõltuvused, aga on ka teisi strateegiaid, mis toimivad uskumatult hästi ja millel on õigustatud investeeringutasuvus.
Näiteks kui klient ütleb meile, et tal on piiratud eelarve ja ta peab kohe nõudlust tekitama, et oma ettevõtet kasvatada, siis me kindlasti suuname teda rohkem klikkide eest maksmisele. Turunduse suurendamine ja optimeerimine on kiired ning me saame kliendile kindlasti anda prognoositavaid tulemusi. Hind müügivihje kohta (CPL) võib olla kõrge, aga vastukaja ja tulemused on suurepärased, seega on need fantastilised. Aja jooksul, kui klient töötab meiega sissetuleva turunduse strateegiate kallal, saab ta kasutada tasulist otsingut hooajalise nõudluse korral või müügi suurendamiseks, kui tal on vaja suurendada kasvu väljaspool teiste strateegiate piire.
Väljaminev müük toimib suurepäraselt, aga töötaja käivitamine võtab aega. Näeme, et väljaminev müük toimib aja jooksul uskumatult hästi siis, kui suured projektid nõuavad hoolitsust ja suurepärase äriarenduskonsultandi asjatundlikkust. Kahjuks aga jõuab inimene oma maksimaalse läveni... ja kui see juhtub, tuleb palgata ja koolitada rohkem müügiinimesi. Jällegi, me ei alaväärista väljamineva müügispetsialisti mõju. Püüame lihtsalt ootusi seada.
Reklaamil on sageli madalad kulud ja investeeringutasuvus. Reklaam aitab aga sageli kaasa brändi tuntusele ja müügi hõlbustamisele. Me ei ole reklaami vastu, kuid kui nõudlus ja müügivihjete kvaliteet peavad olema kõrged, võime oma klientidel soovitada investeerida teistesse valdkondadesse.
Sissetulev turundus, mis kasutab tõhusat sisustrateegiat, on mõnevõrra ainulaadne ja on populaarsust kogunud tänu suurele mõjule ja madalale müügivihje hinnale. See ei tekita aga kohest nõudlust. Sisustrateegiad, mis kasutavad nii otsingu- kui ka sotsiaalmeedia strateegiaid, võtavad hoo sissetoomiseks sageli aega. Kuna tegemist on pideva pingutusega, kogub ettevõte aja jooksul tulemusi. See tähendab, et kui pakute sisu täna, töötab sisu, mille kirjutasite kuu aega tagasi, endiselt müügivihjete teieni suunamiseks.
Lisaks pakuvad sissetuleva turunduse strateegiad hindamisvõimalusi, et paremini eristada kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjeid vähem atraktiivsetest. Sissetulev turundus võib anda teie väljaminevale meeskonnale lisateavet, et saada potentsiaalse kliendi kavatsusest teadlikumaks. Arusaamine sellest, mida nad lugesid, mida nad otsisid ja vormil kogutud andmeid, aitab müügivihjeid kiiresti ja tõhusalt ette valmistada ja sõlmida.
Sissetuleva turunduse investeerimise otsus on tavaliselt hea, kui teil on õige strateegia ja ressursid selle nõuetekohaseks elluviimiseks. See ei tähenda aga, et see on õige otsus iga ettevõtte jaoks igal etapil. Piiratud ressursside ja erinevate nõudmiste tõttu võiksite oma eelarve ja ressursid jaotada teiste strateegiate vahel. Vähemalt praegu!
seotud Martech Zone sisu
