5 turundustoimingute tipptaseme dimensiooni

turunduse ops edu

Üle kümne aasta oleme jälginud, et müügitoimingud aitavad müügistrateegiaid organisatsioonides reaalajas jälgida ja ellu viia. Kui asepresident töötas pikaajaliste strateegiate ja majanduskasvu kallal, siis müügioperatsioonid olid taktikalisemad ning pakkusid igapäevast juhtimist ja juhendamist palli liikumises hoidmiseks. See on erinevus peatreeneri ja ründetreeneri vahel.

Mis on turundustoimingud?

Omikanaliliste turundusstrateegiate ja turunduse automatiseerimise tulekuga oleme selles valdkonnas turundusoperatsioonide juhtimisega edu saavutanud. Turundusosakond täidab taktikalisi ressursse, töötab sisu, kampaaniate ja muude algatuste optimeerimise ja tootmise kallal. As Nadim Hossein ettevõttest BrightFunnel kirjutas aasta tagasi:

Kuna turundus sööb üha rohkem müügitsüklit, on need tehnoloogiad kesksel kohal. Ja see tähendab, et turundustoimingutest saab üha strateegilisem roll - pilu eraldamine turunduse ristmikul analytics ning otsuste tegemise ja tulude loomise taktikad.

David Crane ja Integrate'i meeskond panid kokku selle lõbusa infograafiku Turundustoimingute oskuste mäng, viiel põhidimensioonil, mis tagavad turundustoimingute tipptaseme.

Mis muudab turundustoimingud edukaks?

  1. Turunduse joondamine - Turundustoimingud peavad tegema tihedat koostööd kõigi külgnevate meeskondadega, kes haldavad tööriistu ja tehnoloogiat, mis hõlbustavad müüki ja turundust. Vaid 24% müüjatest ütleb, et turunduse ja müügi vahel on hea koostöö.
  2. integratsioon - Turundustoimingud tagavad, et kõik kaasatud süsteemid ja tööriistad parandavad kliendisuhtlust. Lisan, et eesmärk peaks olema kogu kliendi ühine vaade. Ainult 33% ettevõtetest, kes kasutavad #CRM ja Marketing #Automation, ütlesid, et need kaks olid hästi integreeritud.
  3. Andmekvaliteet - Andmehügieeni ja kogu organisatsiooni kasulikkuse osas peavad turundustoimingud olema hoolikad. 25% B2B turunduse andmebaasidest on ebatäpsed ja 60% ettevõtetest on ebausaldusväärsed andmed.
  4. Plii kiirus - Turundustoimingute ülesandeks on müügimeeskondade relvastada andmed, mis on vajalikud väljavaadete viivitamatuks teenimiseks. 30–50% müügist läheb müüjale, kes vastab esimesena.
  5. Mõõtmine ja analüüs - Turundustehnoloogia võimaluste laienedes suunatakse organisatsiooni rohkem andmeid. Selleks on vaja, et keegi hõlbustaks organisatsiooni jõudluse mõistmist. Turundus analytics prognooside kohaselt suureneb järgmise 84 aasta jooksul 3%.

Turundustoimingud

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.