Marketo lasi selle välja Kontopõhine turundus (ABM) moodul osana üha suurematest pingutustest ärisuhete paremaks toetamiseks. Ehkki tööriist ise on varajane versioon ja näitab palju lubadusi, on ABM-l mõned võimalused platvormi kasutama hakkavate ettevõtete ümberkujundamiseks. Marketo määratleb oma ABM-lahenduses kolm erinevat elementi:
- Võimalus kontosid ja kontoloendeid sihtida ja hallata.
- Võimalus siduda sihtkontosid kanalite kaudu.
- Võime mõõta tulude mõju sihtkontodele.
Marketo oma ABM-i valgepaber pakub ABM-i eelised turunduse investeeringutasuvuse parandamiseks, omistatud tulu suurendamiseks, rohkem konversioone, kvalifitseeritud müügivihjete loomiseks ning müügi ja turunduse ühtlustamiseks.
- 84% turundajatest väidavad, et ABM-i strateegiad edestavad ITSMA andmetel muid turundusinvesteeringuid
- 97% turundajatest saavutas ABM-iga suurema investeeringutasuvuse kui mis tahes muu Alterra Grupi andmetel tehtud algatuse
- Siriuse otsuste kohaselt peab 92% kogu maailmas asuvatest B2B turundajatest ABM-i oma üldistes turundustegevustes äärmiselt või väga oluliseks
- 208% rohkem tulu teenib turundus ettevõtetes, mis on müügi- ja turundusmeeskonnad viinud MarketingProfsi järgi
Äriotsuste tsentraliseerimine
Kui turundustehnoloogia on arenenud ning sellega on kaasa tulnud ka teerajajate turundustehnoloogide oskus ja uuenduslikkus, on süsteemid, mida inimesed saavad edukalt kujundada ja rakendada, muutunud üha keerukamaks. Keskmisel müügivihje / kontakti kirjel on 100 või rohkem välja, samas kui tänane keskmine rakendamine võib sisaldada 300–500 põimitud töövoogu.
Marketo ABM on vahend strateegiliste kontode sihtimise otsuste tsentraliseerimiseks ettevõtte kõigi turundusvajaduste jaoks. ABM-i disain on evolutsiooniline samm turundustööriistade jaoks, mis on traditsiooniliselt pakkunud suurepäraseid vahendeid tööriista rühmitamiseks ja sihtimiseks, kuid on sageli püüdnud seda teavet teiste tööriistadega jagada.
Tsentraliseeritud strateegiliste otsuste tegemine tagab, et ettevõte suudab säilitada oma sisemise joondatuse ja ettevõtted saavad kiiresti muutuva turuga kohaneda.
Suhtluse parandamine
. konflikt müügi ja turunduse vahel on sama vana kui aeg ise. Turundusautomaatika andis lubaduse sellele konfliktile lahendada peaministri ametissenimetamisega - integreeritud ja integreeritud unistus ühtlustatud müügi- ja turundusmeeskond ühe keele rääkimine ja ühe eesmärgi nimel töötamine.
Kahjuks on see lubadus olnud turundustehnoloogia ruumis raske täita. Need ettevõtted mõistsid vajadust joondada ja arendasid isegi selleks otstarbeks erandlikke tööriistu, kuid püüdsid liiga sageli müüki turundusse viia. Nad nägid lehtrit pahupidi.
ABM-i keel on müügikeel, mis on turundusele selgelt edastatud.
See perspektiivi nihe tõotab innustada suuremat koostööd jagatud ja vastastikku tunnustatud eesmärkide saavutamiseks. Marketo ABM-i eesmärk on pakkuda jagatud eesmärkide jagatud juhtpaneeli jagatud mõõtmiseks.
Meta-müügiprotsessi mõistmine
B2B ostutsükkel on keeruline tsükkel, mis sageli hõlmab mitmeid ettevõtte jaoks erineva tähtsusega sidusrühmi. Ostutsükkel võib olla pikk ja tempo pole kunagi ühtlane. Sellele vaatamata põhineb müügi ja turunduse klassikaline sihtettevõtte seostamise mudel isikul. Mõnikord võib see põhineda mitmel isikul, kuid harva leidub inimesi, kes suudaksid jälgida kõiki suhteid konkreetse väljavaadetega.
Kui olete kunagi kasutanud Salesforce'i, olete ilmselt tuttav selliste terminitega nagu Otsustaja, Mõjurja Meister - Kõigil neil inimestel on võtmeroll, aidates väljavaadet kliendiks muutuda, kuid neil kõigil on erinev roll ja olulisuse tase on erinev.
Pealegi pole kõiki neid isikuid teie süsteemis tuvastatud ja kui veedate kogu oma aja potentsiaalses ettevõttes otsustajate mõjutamiseks, saate kiiresti teada, et neil on veenmiseks väga vähe vaba aega.
ABM-i lähenemisviisi eesmärk on laiendada vestlust kaugemale kui esmane kontaktpunkt ja isegi kaugemale kui ainult tuvastatud isikutega suhtlemine. Selle eesmärk on luua strateegiliste kontode jaoks ühtne keel ja suhelda kõigiga, keda saab nende kontode osana tuvastada.
Lisaks laiendab tegevuspõhise juhtimise lähenemine Sale fookusala, et teda saaks teavitada olulistest tegevustest, mis on seotud Vähem tähtis kontaktid potentsiaalsel kontol, andes neile ülevaate ostuprotsessi varem varjatud varjuküljest koos toimivate teadmistega, mis aitavad seda ülevaadet kasutada.
Avalikustamine: pilte pakub Marketo.
