Meediasuhete platvormid ajakirjanike ja mõjutajate leidmiseks ja tutvustamiseks
Kui me töötame ettevõtetega, et aidata neil suurendada oma nähtavust veebis teadlikkuse suurendamiseks ja uute klientide hankimiseks, on meil kolm üldist strateegiat, mida soovitame:
- Avalike suhete – selliste meediakanalite esitlemine, millel on juba teie sihtrühmaga suhe, olgu selleks siis traditsiooniline ajakirjanik ja meediaväljaanne või väljaanne (nt Martech Zone) koos mõjutajaga, on efektiivne nii otsemüügi kui ka kaudse autoriteedi loomisel tagasilinkide ja mainimiste kaudu.
- reklaam – reklaam pakub võimalust sihtida gruppe, kes ei pruugi teie toodetest või lahendustest teadlikud olla. Kuigi hankimiskulud on üldiselt kõrgemad kui muudel meetoditel, võib hästi disainitud ja suunatud reklaam olla äärmiselt edukas. Kui teie sait ei pälvi palju tähelepanu või teie konkurendid domineerivad otsingutulemustes, võib reklaam pakkuda teie ettevõttele vajalikke müügivihjeid.
- Otsingumootori optimeerimine (SEO) – potentsiaalsetele klientidele väärtust pakkuva sisukogu loomine annab tavaliselt suurema investeeringutasuvuse (ROI) kui teised strateegiad, kuid hoo sissetoomine võib nõuda üsna palju aega ja vaeva. Hea asetusega sisu võib teie saidile suunata suure hulga asjakohast liiklust ning kaudselt suurendada teadlikkust ja hankida uusi kliente, kuna need külastajad jagavad teie sisu.
- Referrals – pole midagi nii tõhusat teie brändi, toodete või teenuste levitamiseks kui rahulolev klient. Preemiate ja isegi partnermüügilahenduste pakkumine olemasolevatele klientidele sõnumi levitamiseks on suurepärane kasvustrateegia, millel on fantastiline investeeringutasuvus.
Need pole ainsad viisid teadlikkuse suurendamiseks ja uute klientide hankimiseks, vaid need, mida oleme leidnud väga tõhusaks. Kahjuks esimene – suhtekorraldus (PR) – jäetakse sageli efektiivse strateegiana tähelepanuta. Ma arvan, et paljud ärijuhid peavad seda kas liiga kalliks või mõtlevad vanamoodsa pressiteadete levitamise peale, aga see pole absoluutselt strateegia, mida me arutame.
Meedia teavitusstrateegiad
Tõhus meediakasutuse strateegia hõlmab suhete loomist ajakirjanike, mõjutajate ja meediaväljaannetega, et saavutada positiivset kajastust ja reklaamida brändi. PR-spetsialistid kasutavad meediakasutuse edukuse tagamiseks mitmesuguseid strateegiaid. Siin on mõned peamised strateegiad ja nende toimivuse põhjused:
- Uurige ja sihtige õigeid meediakontakte: PR-spetsialistid alustavad asjakohaste ajakirjanike, mõjutajate ja meediakanalite tuvastamisega, mis kajastavad nende valdkonda või nišši. Õigete kontaktide sihtimisega suurendavad nad oma loo ülesvõtmise ja avaldamise võimalusi.
- Looge kaasahaarav lugu: Uudisväärne ja kaasahaarav lugu on ajakirjanike ja mõjutajate tähelepanu köitmiseks ülioluline. PR-spetsialistid keskenduvad sisu loomisele, mis toob esile nende brändi ainulaadseid aspekte, käsitleb praeguseid trende või probleeme või pakub sihtrühmale väärtuslikku teavet.
- Isikupärasta esitlusi: PR-spetsialistid väldivad üldiste esitluste massilist meilimist. Selle asemel võtavad nad aega iga ajakirjaniku või mõjutaja uurimiseks, nende huvide ja varasema töö mõistmiseks ning oma esitluste kohandamiseks vastavalt nendele huvidele. Isikupärastatud esitlused suurendada vastuse saamise ja püsiva suhte loomise tõenäosust.
- Ole õigeaegne ja asjakohane: PR-spetsialistid jälgivad päevakajalisi sündmusi, valdkonna trende ja uudistetsükleid, et tuvastada võimalusi, kuhu nende brändi lugu sobituda saab. Samuti ajastavad nad oma müügiesitused nii, et need langeksid kokku asjakohaste sündmuste, pühade või aastaaegadega, muutes oma loo ajakirjanikele atraktiivsemaks ja ajakohasemaks.
- Võimendavad suhted: PR-spetsialistid investeerivad ajakirjanike, mõjutajate ja meediakontaktidega suhete loomisse. Nad pakuvad neile väärtust, pakkudes eksklusiivseid uudiseid, ekspertarvamusi või intervjuuvõimalusi, mis võib kaasa tuua parema meediakajastuse ja tugevamad sidemed.
- Järeltegevus asjakohaselt: PR-spetsialistid reageerivad ajakirjanike või mõjutajatega suhtlemisele õigel ajal, tavaliselt nädala või kahe jooksul, et nende lugusid ajakirjanikele või mõjutajatele meelde tuletada. Siiski väldivad nad liigset agressiivsust ja rämpsposti saatmist, kuna see võib suhteid kahjustada.
- Edu mõõtmine ja kohandamine: PR-spetsialistid jälgivad oma meediakasutuse tulemusi, et mõista, mis toimib ja mis mitte. Nad analüüsivad saadud kajastust, brändi nähtavust, publiku kaasatust ja muid olulisi näitajaid, et täiustada oma strateegiaid ja parandada tulevasi teavitustegevusi.
Neid strateegiaid rakendades saavad PR-spetsialistid meediakajastust tõhusalt kasutada brändi reklaamimiseks, nähtavuse suurendamiseks ja usaldusväärsuse loomiseks oma vastavates tööstusharudes.
Meedia andmebaasid
Meediaalase turunduse puhul on kriitilise tähtsusega väljakutse leida asjakohaseid ajakirjanikke ja mõjuisikuid, kellega ühendust võtta. Siin tulevadki mängu PR- või meediaandmebaasid. Need platvormid säilitavad teie sihtrühmade kohta ajakohast teavet, kontrollivad kontaktandmeid ja annavad isegi näpunäiteid nendele adressaatidele turunduse tegemiseks. Mõned neist süsteemidest pakuvad ka e-posti automatiseerimise tööriistu kontaktide korduvaks suunamiseks.
Minu soovitus täisfunktsionaalse PR-lahenduse ja meediaandmebaasi jaoks on Muck RackMuck Rack on PR-tarkvara, mis on loodud spetsiaalselt ajakirjanikele ja PR-spetsialistidele. See sisaldab meediaandmebaasi ajakirjanike profiilidega, sealhulgas nende sotsiaalmeedia profiilid, hiljutised artiklid ja kontaktandmed.
Muck Rack pakub ka tööriistu meediakajastuse jälgimiseks, sihtrühmale suunatud meedialoendite loomiseks ja isikupärastatud müügiesinduste saatmiseks. Muck Rack annab isegi igale mõjutajale või meediaväljaandele võimaluse oma profiili hallata.
Registreeru Muck Rackile vaade Douglas KarrMuck Racki profiil
- Agility PR lahendusedAgility PR Solutions pakub meediaandmebaasi, mis hõlmab laia valikut meediaväljaandeid, ajakirjanikke, blogijaid ja mõjutajaid üle kogu maailma. Samuti pakub see PR-tööriistu, nagu meedia jälgimine, pressiteadete levitamine ja analüüs.
- anewstipAnewstip on meediaandmebaas ja PR-tööriist, mis aitab kasutajatel leida asjakohaseid ajakirjanikke ja mõjutajaid nende säutsude ja artiklite põhjal. See pakub ka meedia jälgimise ja analüüsi funktsioone.
- BuzzStreamBuzzStream on digitaalsele teavitustööle keskenduv PR- ja mõjuisikute turundusplatvorm. See pakub mõjuisikute ja ajakirjanike andmebaasi koos teavitustöö, suhete haldamise ja linkide loomise tööriistadega.
- CisionCision on juhtiv PR-tarkvara, mis pakub põhjalikku meediaandmebaasi koos pressiteadete levitamise, sotsiaalmeedia jälgimise ja analüüsi tööriistadega. See hõlmab laia valikut ajakirjanikke, blogijaid ja mõjutajaid erinevatest tööstusharudest ja piirkondadest.
- Cision GorkanaGorkana pakub Ühendkuningriigile keskendunud meediaandmebaasi, mis sisaldab ajakirjanikke, blogijaid ja mõjutajaid erinevatest tööstusharudest. Samuti pakub see meedia jälgimist, sotsiaalmeedia analüüsi ja ajakirjanike päringute teavitusi.
- Kriitiline mainimineCritical Mention on reaalajas meedia jälgimise platvorm, mis pakub ka meediakontaktide andmebaasi. Kasutajad saavad otsida ajakirjanikke, reportereid, toimetajaid ja produtsente erinevates meediaväljaannetes, sealhulgas televisioonis, raadios, veebis ja trükimeedias.
- EIN PresswireEIN Presswire on pressiteadete levitamise platvorm, mis pakub ka meediakontaktide andmebaasi. Kasutajad saavad otsida ajakirjanikke ja meediaväljaandeid oma sihtvaldkondades ja -piirkondades.
- SulavesiMeltwater on meedialuure platvorm, mis pakub ulatuslikku meediakontaktide andmebaasi, pressiteadete levitamist, sotsiaalmeedia jälgimist ja analüüsivahendeid. See aitab PR-spetsialistidel luua ühenduse oma niši asjakohaste ajakirjanike ja mõjutajatega.
- minu uudistelaud – lahendus, mille abil organisatsioonid saavad suhelda arvamusliidrite, klientide, blogijate ja muu asjakohase sihtrühmaga – ning seejärel mõõta selle mõju.
- pr.co – Koonda kõik oma ressursid kaunisse toimetusesse ja kõrvalda meedia teelt kõik takistused. Saa superstaariks, kelle poole ajakirjanikud ikka ja jälle tagasi pöörduvad – ja säästa oma meeskonnale tohutult aega.
- Pressbase – Avalda uudiseid, majuta meediakomplekte, tutvusta pressiväljaandeid, loo tellijate baasi, saada uudiskirju, integreeru teiste teenustega – kõik, mida vajad moodsa veebitoimetuse jaoks.
- PressPage – Võimsad tööriistad veebipõhiste uudistetoimetuste, uudiste levitamise, meediaandmebaaside ja muu haldamiseks.
- PrezlyPrezly on PR-halduse tööriist, mis sisaldab meediaandmebaasi, ajakirjanikega suhtlemise haldamiseks mõeldud CRM-i ja pressiteadete koostajat. See aitab PR-spetsialistidel luua ja levitada pressiteateid ning hoida kontakti ajakirjanike ja mõjutajatega.
- ProwlyProwly on PR- ja meediasuhete tarkvara, mis pakub meediaandmebaasi, pressiteadete levitamise, meedia jälgimise ja analüüsi tööriistu. Selle meediaandmebaas sisaldab ajakirjanikke, mõjutajaid ja blogijaid erinevatest tööstusharudest.
- ResponseSourceResponseSource on Ühendkuningriigis asuv PR-platvorm, mis sisaldab meediaandmebaasi, ajakirjanike päringute teenust ja pressiteadete levitamise tööriistu. See aitab PR-spetsialistidel luua sidemeid asjakohaste ajakirjanike ja väljaannetega.
PR-tarkvara täiendavad funktsioonid
Avalike suhete tarkvara ei piirdu ainult ajakirjanike leidmise ja neile müügiesindajate pakkumisega. Sõltuvalt valitud platvormist on teil mitmeid muid funktsioone, mida võiksite ära kasutada.
- TehisintellektPaljud PR-tarkvara platvormid integreerivad nüüd AI-abistas kirjanikke esitluste väljatöötamisel ja isikupärastamisel, et suurendada ajakirjanike ja mõjutajate kaasatust.
- Meedia jälgimine: Enamik PR-lahendusi pakub meedia jälgimise tööriistu, mis võimaldavad kasutajatel jälgida brändimainimisi, valdkonna uudiseid ja konkurentide kajastust veebi-, trüki-, ringhäälingu- ja sotsiaalmeedia platvormidel. See aitab PR-spetsialistidel hinnata oma kampaaniate tõhusust ja tuvastada uusi meediakasutuse võimalusi.
- Pressiteate levitamine: Paljud PR-platvormid pakuvad pressiteadete levitamise teenuseid, mis aitavad kasutajatel saata oma pressiteateid sihtrühma kuuluvatele meediakanalitele, ajakirjanikele ja mõjutajatele. Need teenused sisaldavad sageli jälgimis- ja analüüsitööriistu, mis võimaldavad kasutajatel mõõta oma pressiteadete ulatust ja mõju.
- Sotsiaalmeedia jälgimine ja analüüs: Mõned PR-lahendused hõlmavad sotsiaalmeedia jälgimise ja analüüsi tööriistu, mis aitavad kasutajatel jälgida brändimainimisi, suhelda oma publikuga ja mõõta oma sotsiaalmeedia kampaaniate tõhusust.
- Analüütika ja aruandlus: PR-platvormid pakuvad sageli põhjalikke analüüsi- ja aruandlusfunktsioone, mis võimaldavad kasutajatel jälgida oma kampaaniate toimivust, mõõta peamisi näitajaid, nagu ulatus ja kaasatus, ning genereerida aruandeid sisemiseks kasutamiseks või klientidele.
- CRM ja kliendisuhete haldamine: Mõned PR-tööriistad pakuvad CRM funktsioonid, mis aitavad kasutajatel hallata oma suhteid ajakirjanike, mõjutajate ja teiste meediakontaktidega. Need tööriistad sisaldavad sageli selliseid funktsioone nagu kontaktide haldamine, vestluste jälgimine ja ülesannete haldamine, mis aitavad PR-spetsialistidel organiseerituna püsida ja säilitada oma kontaktidega tugevaid suhteid.
- Uudistetoimetuse juhtimine: Mitmed PR-lahendused pakuvad tööriistu veebipõhiste uudistetoimetuste loomiseks ja haldamiseks, kus kasutajad saavad avaldada pressiteateid, uudisartikleid, meediakomplekte ja muid brändiressursse. Neid uudistetoimetusi saab kohandada vastavalt brändi välimusele ja tundele ning need pakuvad keskset keskust kogu brändiga seotud uudiste ja sisu jaoks.
- E-posti teel turundus ja uudiskirjade levitamine: Mõned PR-platvormid sisaldavad e-posti turunduse ja uudiskirjade levitamise funktsioone, mis võimaldavad kasutajatel saata oma meediakontaktidele ja tellijatele suunatud e-posti kampaaniaid, jälgida kaasatust ja mõõta oma e-posti turundustegevuse tõhusust.
- Meediumiloendi haldamine: Paljud PR-lahendused pakuvad meedialoendite haldamise tööriistu, mis aitavad kasutajatel luua, korraldada ja hallata sihtotstarbelisi meedialoendeid oma teavituskampaaniate jaoks. Need tööriistad sisaldavad sageli filtreerimis- ja segmenteerimisvalikuid, mis muudab konkreetsete kriteeriumide alusel kohandatud loendite loomise lihtsaks.
Neid lisafunktsioone kasutades saavad PR-spetsialistid oma töövooge sujuvamaks muuta, kampaaniate tõhusust parandada ja lõppkokkuvõttes oma klientidele või organisatsioonidele paremaid tulemusi saavutada.
Muck Rack on kasutajasõbralik meediaandmebaas. Kui teised tööriistad on kohmakad, siis Muck Rack on intuitiivne ja kiire. Mulle meeldib, et platvorm on integreeritud Twitteriga ja ajakohasem kui teised andmebaasid, mida olen kasutanud.
Jacqui Wimberly, kliendihaldur, väikesed tüdrukud, suurettevõtted
seotud Martech Zone sisu
