Turundus- ja müügivideodMüügi võimaldamine

TeamKeeper: Andmete hoidmise kaasajastamine juhtimisanalüütikaga

Uus töötaja tuli intervjuule, kuid ei ole oodatult hästi toiminud. Meeskonnaliikmed ei saavuta kvoote, sest nad ei saa korralikku juhendamist. Andekad müüjad lahkuvad ettevõttest, sest nad ei tunne end tööga seotud.

Müügijuhil on kõigis ülaltoodud stsenaariumides kriitiline roll. Tugevad juhid on organisatsiooni edu võti, kuid ainult 12% USA töötajatest olen täiesti nõus, et nende juhid aitavad neil töö prioriteete seada - ja need 12% on oma töös palju õnnelikumad kui teised.

Need võitlused olid inspiratsiooniks TeamKeeper, uus talentide säilitamise platvorm, mis kasutab andmeid, et pakkuda personaliseeritud soovitusi töötajate leidmiseks, arendamiseks ja kaasamiseks.

meeskonnapidaja

TeamKeeper kasutab andmekeskset lähenemist talentide haldamisel statistiliselt rangemal viisil, tagades, et juhtimine ei ole kõigile ühesugune lähenemisviis. Bonnie tehnikad ja motivaatorid erinevad Jeffist väga palju ning TeamKeeperi pakutavad teadmised võimaldavad juhil igaühega vastavalt töötada, et oma töötajatest maksimumi võtta. TeamKeeperi sisseehitatud hinnangud, eesmärkide seadmine, kaasamise tööriistad ja mõju paremusjärjestused on loodud juhtide paremaks muutmiseks, nii et nad ei tea ainult seda, keda ja millal juhendada, vaid kuidas.

Kuid tööriist ei aita ainult olemasolevate talentide haldamisel; see aitab ka avastada uusi talente, mis sobivad selle rolli jaoks õigesti. TeamKeeperi isikupärastatud hinnangud ennustavad kandidaatide edukust, sobitades nende iseloomuomadused konkreetse töö tegemiseks vajalikega. Müügimehed saavad intervjuudes tõeliselt hästi esineda (nad teavad, kuidas ennast müüa!), Kuid juht võib liiga hilja aru saada, et inimene tegelikult ei sobi sellele tööle.

Arvestades, et see maksab umbes 20% töötaja palgast selle isiku asendamiseks ja 52 päeva Ettevõtte jaoks on avatud ametikohtade täitmiseks tõhususe ja tasuvuse seisukohalt esmatähtis õige tööle võtmise otsuse langetamine. TeamKeeper toimib ühe tervikliku tööriistana - avastamisest talentianalüüsini kuni mentorluse ja arenduseni. Tipptalentide palkamine, samas ka olemasolevate meeskonnaliikmete juhendamine ja kaasamine vastavalt nende ainulaadsetele vajadustele, aitab kaotada käibe.

Andmed aitavad töötajal pikas perspektiivis edasi liikuda, kuid pakuvad ka reaalajas ülevaadet, et anda juhtidele oma meeskondades "pulss". TeamKeeperi kohandatud küsitlused ja iganädalased tagasiside tööriistad muudavad vastutuse kultuuri ülesehitamise lihtsamaks, hoiavad töötajaid kaasates ja parandavad kogu meeskonna moraali. Nende rakendatavate andmetega on juhid volitatud säilitama tipptalente, saavutama müügikvoote ja suurendama ettevõtte üldist tulu.

Need arusaamad võivad olla eriti paljastavad. Näiteks ei pruugi juht aru saada, et vaikne või introvertne töötaja soovib jõuda juhi ametikohale või arendada teatud oskusi. TeamKeeper mitte ainult ei võta seda teavet välja, vaid pakub kohandatud haldusstrateegiaid, mis aitavad nendest meeskonnaliikmetest maksimumi võtta.

Platvormi uuenduslikud talentide luurevõimalused pakuvad ühest kohast, mis aitab müügijuhtidel teha konkreetseid ülesandeid, sealhulgas:

  • Nimekirjahoone: Isikupärased hinnangud ennustavad kandidaatide edukust, sobitades nende iseloomuomadused konkreetse töö tegemiseks vajalikega.
  • Juhendamine: TeamKeeperi sisseehitatud hinnangud, eesmärkide seadmine, kaasamistööriistad ja mõjude pingerida toidavad Coaching Plannerit, nii et juhid ei tea mitte ainult, keda ja millal juhendada, vaid ka kuidas.
  • Kaasamine ja kultuuri ehitamine: Kohandatud küsitlused ja iganädalased tagasiside tööriistad muudavad vastutuse kultuuri ülesehitamise lihtsamaks, hoiavad töötajaid kaasatuna ja parandavad kogu meeskonna moraali.
  • Eesmärkide seadmine ja jälgimine: Eesmärkide seadmise tööriistad aitavad juhtidel seada eesmärke, mis on konkreetsed, mõõdetavad ja saavutatavad ühe või teise TARK eesmärgid või OKR-ids (eesmärgid ja peamised tulemused). Automaatsed järelmeilid küsitlevad müügiesindajaid nende edenemise kohta ja värskendavad TeamKeeperi armatuurlauda.
  • Juhendatud müügihaldus: Igapäevased ülesannete nimekirja soovitused, iga meeskonnaliikme juhtimisstrateegiad ja igapäevased juhtimisnõuanded on vaid mõned viisid, kuidas TeamKeeper muudab isegi kõige rohelisematel juhtidel tõhusamaks.
  • Integratsioon: TeamKeeper saab integreerida enamiku pilvepõhiste CRM-ide, personalisüsteemide ja õppehaldussüsteemidega. Samuti aitab see purustada personali ja juhtkonna vahelisi lahte, et tuvastada edukad kandidaadid ja suurendada töötajate püsivust.

Põhimõte on see, et töötajaid kuulates ja juhtimisstrateegiaid neile kohandades saavad organisatsioonid suurendada tulusid, kasumit ja moraali, vähendades samal ajal draamat töökohal.

Taotlege demo

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.