Mobiil- ja tahvelarvutiturundusSearch Marketing

Nad teevad mida ?!

KuulamaSee on meie ettevõttes üsna levinud teema, kui räägime sellest, kuidas kliendid meie tarkvara kasutavad. On asju, mida tarkvaraarendajad unustavad meie klientide jaoks, kuna inimeste vahel on palju isolatsioonikihte kasutama kood ja inimesed, kes seda teevad kirjutama kood.

Tarkvaraarendajad ja nende kaaslased on targad poisid. Tarkvara kirjutamine on keeruline ja nõuab uskumatuid kognitiivseid, loogilisi ja tõrkeotsingu võimalusi. Enamik minu tuttavaid andekaid arendajaid on ka loovad ja kipuvad elama ja hingama. Jällegi ... targad poisid.

Siin on see, mis mõnikord unustatakse, kui töötate hulga tarkade meestega: ka teie klientidel on nutikad poisid. Tegelikult on tõenäoline, et nende väljaku talent vastab teie omale. Kui teil on 5,000 klienti - leiate oma klientidest 5,000 korda suurema ande kui teie enda kohtus. Koefitsiendid on need, et nad tuvastavad ühiselt kõik teie haavatavused, lahendused, künnised, seisakuid, vigu, vigu, vigaseid dokumente jne. Sellest ei pääse.

"Nad teevad mida ?!" - üllatus selle küsimuse lõpus peaks olema tabatud.

Kliendid leiavad teie tootega hämmastavaid asju, mida te kunagi ei osanud oodata. Pole kunagi oodanud. Integreerimise ja automatiseerimise mehena puhken alati naeratades, kui kuulen, et klient teeb meie tarkvaraga midagi sellist, mida me kunagi ei osanud oodata. Olen jumalatute koodide ja kolmandate osapoolte rakendustega varem lahendusi välja töötanud. Miks? Sest see töötas.

See on mängu nimi ... pane see tööle. Meie klientidel on äriprotsess, mille toetamiseks kasutavad nad meie tarkvara. Äriprotsesse on ääretult palju; selle tulemusena on nende protsesside toetamiseks kasutatud lõpmatu kogus lahendusi. See on tore asi. Teie ettevõttel on valida, kui need asjad juhtuvad:

  1. Pange tähele, et neid ei toetata, ja pöörake oma pead edu saavutamiseks.
  2. Avage kõrvad ja silmad ning kasutage oma klientide tagasisidet, et oma toodet uutesse suundadesse juhtida.

Kui valite # 1, on see okei. Teie võistlus valib nr 2. Te ei pea selle kliendi pärast enam muretsema.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.