B2B profiilide koostamine ja uurimine Mintigo abil

b2b uurimine

Pärast ajalehetööstusest lahkumist oli üks minu esimesi töökohti B2B müüjate väljavaadete andmebaaside arendamine. Mõne kolmanda osapoole tööriista abil töötasime välja vahendi, et arendada teie kliendibaasi firmakujuliste tunnuste kohandatud indeks. Teisisõnu, me tuvastaksime teie ideaalsed kliendid tulude, töötajate arvu, valdkonna koodide, teenistusaastate, asukoha ja mis tahes muu teabe alusel.

Kui oleme teadnud, kuidas tavaline klient välja näeb, kasutame neid profiile potentsiaalsete klientide andmebaaside hindamiseks. Te ei pidanud vastet välja mõtlema, kõik, mida peate tegema, oli potentsiaalsete klientide nimekirja kordategemine ... kes nägi teie klientidele kõige lähemal ja teie klientidele kõige vähem sarnane. See oli veidi keerulisem, kuna indeks ja punktide hindamine hõlmasid mitmemõõtmelisi indekseid ... kuid need on põhitõed.

Tundub, et inimesed Mintigo olete kasutanud seda metoodikat, rakendanud seda veebis ja pannud selle steroididele!

. Mintigo sait loetleb viis põhjust oma teenuse kasutamiseks:

  1. Jõudke õige publikuni - Täielik ja täpne teave nii inimeste kui ka ettevõtete kohta võimaldab teil väravavahtidest mööda hiilida ja otsese otsustajaga ühendust võtta, parandades torujuhtmeid, sulgemiskiirust ja müügitsüklit.
  2. Suurendage torujuhtme efektiivsust - Mintigo kliendiuuringute kohaselt on müügiks rohkem Mintigo müügivihjeid kui muudest allikatest, kuni 70% rohkem müüki päevas.
  3. Lihtne, prognoositav pliivool - Igakuise pliimahu täitmiseks kulub viis minutit - lase Mintigol enda eest rasket tõsta prognoositava Mintigo-kontrollitud pliivoogude vooluga. Teie turundustöötajad saavad rohkem müügivihjeid kiiremini töödelda, olles kindlad, et nende torujuhe on alati täis.
  4. Lühendage müügitsükleid - Mintigo pakub igast kontaktist rohkem ülevaadet, kuna iga müügivihje vastab teie kõrgeima kalduvusega ostja profiilile. Mintigo poolt kinnitatud müügivihjed edastavad müügimeeskondadele konto tõhusaks planeerimiseks vajaliku teabe ja lasevad turundajatel segmenteeritud kampaaniate sihtmärgid nullida.
  5. Uute tuluvoogude loomine - Mintigo paljastab varjatud turupotentsiaali, skannides rohkem kui 10 miljonit potentsiaalset ettevõtet, leides sobivad ettevõtted pigem lihtsate firmograafiliste andmete põhjal sügavate omaduste põhjal. Kliendid on leidnud, et kuni 90% Mintigo müügivihjetest olid nende jaoks uued - isegi turgudel, kus nad on loendite abil juba põhjalikult tutvunud.

Eriline tänu TinderBoxi tulude turundusjuhile sõbrale ja kliendile Isaac Pellerinile selle teenuse osutamise eest mulle. Tinderbox on müügiettepanekute tarkvara see muudab müügipakkumiste loomise, muutmise ja jälgimise lihtsaks. Me kasutame seda ja me armastame seda!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.