Miks teie mobiilirakenduse tulevik sõltub sellest, kas see esimesel korral õigesti käivitatakse?

Mobiilirakenduse turuletoomisel on rakenduste poodide, näiteks Apple'i App Store'i ja Google Play, poolt rakenduse nähtavuse ja edetabeli määramisel suur kaal varase kasutajate tagasiside, hinnangute ja kaasatuse andmete põhjal. Kui need signaalid on alguses negatiivsed, muutub taastamine eksponentsiaalselt raskemaks, isegi kui hiljem probleeme parandate või rakendust täiustate. Siin on põhjused, miks halba turuletoomist on nii raske tagasi võtta:

Mobiilirakenduse edukas turuletoomine ei seisne lihtsalt selle avaldamises rakenduste poodides ja kasutajate saabumise ootamises. Tänapäeva väga konkurentsitihedas keskkonnas on üksikasjalik turuletoomise juhend (GTM) strateegia on ülioluline nõudluse tekitamiseks, nähtavuse suurendamiseks ja jätkusuutliku kasutajate hankimise edendamiseks.

Olenemata sellest, kas tegemist on mängu, produktiivsuse tööriista, spordikaaslase või sotsiaalmeedia platvormiga, peavad mitmed olulised elemendid koos töötama. See artikkel kirjeldab neid põhielemente, selgitab ligikaudseid eelarvevahemikke ja pakub selget ajakava, mis aitab ettevõtetel mobiilirakenduse edukat turuletoomist läbi viia.

Miks teil on mobiilirakenduse käivitamiseks ainult üks hea võimalus

Varased kasutajate arvustused kujundavad ASO-d jäädavalt

Rakenduste, mille keskmine hinnang on alla 4 tärni, konversioonimäärad on oluliselt madalamad. Rakenduse hinnangu tõstmine 3.9 tärnilt 4.1 tärnile võib konversioonimäära suurendada kuni 30%.

Alkemeer

Nii Apple kui ka Google rõhutavad oma rakenduste järjestamise algoritmides keskmisi hinnanguid ja hinnangute arvu. Negatiivsed arvustused alguses mitte ainult ei vähenda teie nähtavat tärnihinnangut (mis mõjutab oluliselt kasutajate usaldust ja allalaadimiste arvu), vaid ankurdavad teie rakenduse ka otsingutulemustes ja kategooriate edetabelites madalamale.

Kui keskmine hinnang on madal, on vaja sadu või tuhandeid uusi positiivseid arvustusi, et skoori uuesti tõsta, isegi kui hilisemad kasutajad on rahulolevamad. Rakenduste poed ei lähtesta hinnanguid automaatselt värskenduse avaldamisel, välja arvatud juhul, kui avaldate spetsiaalselt uue versiooni. Isegi siis jäävad varasemad arvustused nähtavaks, kui need pole uute esildiste tõttu peidetud.

App Store'i edetabeli algoritmid kaaluvad varajast kaasatust tugevalt

Esimene kuu pärast rakenduse turuletoomist on kohati keeruline, kuid ülioluline – seetõttu on oluline selle aja jooksul optimeerida rakenduste poe lehte, vastata varajastele arvustustele ja jälgida klientide hankimist tähelepanelikult.

Rakenduse avaldamisjärgne häkk: mida teha esimese 30 päeva jooksul pärast selle avaldamist, Logan Merrick

Esimesed 7–30 päeva pärast turuletoomist on kriitilise tähtsusega, kuna:

• App Store'i ja Google Play algoritmid jälgivad algset allalaadimiskiirust, mis viitab allalaadimiste omandamise kiirusele.
• Samuti mõõdavad nad kasutajate püsivust, mis näitab nende osakaalu, kes jäävad pärast allalaadimist aktiivseks.
• Nõrgad kaasatussignaalid, näiteks kõrge desinstallimismäär ja madal säilitamismäär, võivad teie rakenduse nähtavust negatiivselt mõjutada veel kuid hiljem.

Hiljem peab toimima reklaam või sisuturundus raskem ja kallim saavutada samu tulemusi, mida oleks saanud saavutada tugeva käivitamisega.

Kasutajate jaoks muutub taju reaalsuseks

Kasutajate arusaam, mida kujundavad rakenduste poe kirjed ja arvustused, kipub olema keppKui teie rakendusel on maine vigase, frustreeriva või oluliste funktsioonide puudumise poolest, on seda muljet raske muuta.

• Isegi kui värskendused probleeme lahendavad, lasevad kasutajad sageli halva hinnanguga rakendustest mööda, selle asemel et neile teist võimalust anda.
• Varajane negatiivne meediakajastus, kui teie toote turuletoomine on avalik, võib teid otsingutulemustes kummitada kuid või isegi aastaid.

Pro TipKogenud meeskonnad teevad väiksematel turgudel (näiteks Kanadas, Austraalias või Skandinaavias) sageli 1–2 kuud pehmet turuletoomist, et enne globaalset turuletoomist vigade parandamist, sisseelamisperioodi parandamist ja ASO optimeerimist. See kaitseb teie „peamisi” turuletoomisi turge varajaste takistuste eest.

Pärast kehva turuletoomist tõusevad soetamiskulud kiiresti

Hea käivitamine võib orgaaniliseks kasvuks hoogu anda. Halb käivitamine loob allakäiguspiraali, millest on ilma märkimisväärse reinvesteerimiseta raske välja murda. Kui teie rakenduse maine ja edetabelid kannatavad, muutub tasuline reklaam kallimaks:

• Madalamad rakenduste poe kohad tähendavad, et peate kasutajate rakenduse lehele suunamiseks reklaamidele rohkem maksma.
• Madalamad konversioonimäärad, mis on tingitud negatiivsetest arvustustest või ekraanipiltidest, toovad kaasa kõrgemad installikulud.
• Kõrge desinstallimismäär või madal kaasatus tähendavad, et kasutajad on vähem väärtuslikud, mistõttu on investeeringutasuvuse saavutamine keerulisem.

Käivita targalt: Sul on ainult üks võimalus jätta hea esmamulje. Rakenduste poed järjestavad, soovitavad ja premeerivad rakendusi varajaste kaasamissignaalide põhjal. Halva turuletoomise hilisem parandamine nõuab 2–5 korda rohkem pingutust ja eelarvet võrreldes esimese korraga õigesti tegemisega.

Milline näeb välja mobiilirakenduse turuletoomise strateegia?

Turu-uuringud ja sihtrühma mõistmine

Turuvajaduse puudumine on idufirmade ebaõnnestumise peamine põhjus, mis vastutab 35% ebaõnnestumistest.

CB Insights, idufirmade ebaõnnestumise peamised põhjused

Enne mis tahes turundustegevuse alustamist on oluline mõista turumaastikku ja oma potentsiaalseid kliente.

• Turu uuring: Tuvastage sihtrühma demograafilised andmed, mõistke klientide valupunkte ja analüüsige konkurente. Kasutage selliseid tööriistu nagu Andurtorni allalaadimiste arvu hinnangute, kasutajate käitumise ja tulude võrdlusaluste hindamiseks.
• KonkurentsianalüüsOluline on uurida, mida sarnased rakendused pakuvad, kus need alla jäävad ja milliseid unikaalseid eeliseid teie rakendus pakkuda saab.
• Geograafiline fookusEelarved ja taktikad on piirkonniti erinevad. Näiteks USA-s turuletoomine nõuab konkurentsi tõttu sageli suuremat reklaamieelarvet kui Euroopas või Ladina-Ameerikas.

Enamik idufirmasid saab põhjalikuks uurimistööks ja valideerimiseks eraldada 5,000–30,000 XNUMX dollarit, olenevalt projekti ulatusest.

Pro TipKogenud turundajad viivad enne turuletoomist läbi väikeseid tasulisi reklaamiteste. Kulutades paar sada dollarit Facebooki või Google'i reklaamidele, et testida erinevaid rakenduse kontseptsioone, saate varakult – sageli enne ühegi koodirea kirjutamist – kinnitada turu atraktiivsust.

Toote positsioneerimine ja brändi arendamine

Positsioneerimine määrab, kuidas turg teie rakendust tajub ja kuidas see konkurentidest eristub.

• Unikaalne väärtuspakkumine (UVP)Selgitage, mis eristab teie rakendust teistest, olgu selleks paremad funktsioonid, erakordne kasutajakogemus (UX) või emotsionaalne side.
• SõnumistrateegiaTöötage välja põhisõnum, mis kajastab uuringu käigus tuvastatud valupunkte, ja kohandage seda iga turu jaoks, kus teie rakendus turule tuleb.
• Visuaalne brändingLoo rakenduse nimi, logo ja värviskeem, mis paistavad silma rahvarohketel rakenduste poe lehtedel, olles samal ajal kooskõlas sinu brändi isiksusega.

Brändingu ja sõnumite eelarved võivad ulatuda 5,000 dollarist põhibrändingu puhul kuni 20,000 XNUMX dollarini või rohkem ettevõtte tasemel brändi arendamiseks.

Pro TipKasutage enne turuletoomist brändisõnumite testimiseks beetaversiooni kasutajagruppe. Tööriistad nagu UserTesting võimaldavad teil hinnata, kas teie rakenduse positsioneerimine on teie sihtrühmale kohe selge ja köitev.

App Store'i optimeerimine (ASO)

Ligikaudu 65% App Store'i allalaadimistest toimub pärast otsingut.

Apple'i rakenduste poe ülevaated

App Store'i optimeerimine (ASO) on teie rakenduse kirje optimeerimise protsess, et suurendada nähtavust ja konversioone App Store'is ja Google Play's.

• Märksõna optimeerimineOtsingutulemuste parandamiseks lisage rakenduse pealkirja, alapealkirja ja kirjeldusse asjakohased märksõnad.
• Visuaalsed varadKasutage tugeva esmamulje jätmiseks atraktiivseid ekraanipilte, eelvaatevideoid ja professionaalset rakenduse ikooni.
• Lokaliseeritud kuulutusedTõlkige oma rakenduse loend ja varad eri keeltesse ja kultuuridesse, et laiendada selle globaalset atraktiivsust.

ASO eelarved on sageli tagasihoidlikud, ulatudes 500 dollarist kuus ettevõttesiseseks tööks kuni 5,000 dollarini kuus ekspertide poolt pakutavate ASO agentuuride jaoks, olenevalt ulatusest.

Pro Tip: võimendus A / B testimise tööriistad erinevate ikoonide, ekraanipiltide ja kirjelduste testimiseks. Google Play pakub sisseehitatud katseid, samas kui App Store'i puhul saate versioonide samaaegseks testimiseks kasutada kohandatud tootelehti.

Tasuline reklaam ja kasutajate hankimine

2021. aastal kulutasid mobiilireklaamijad peaaegu $ 295 miljardit kasutajate hankimise kampaaniate kohta kogu maailmas.

data.ai Mobiilimaailma olukord 2022. aastal

Tasuline reklaam võimaldab rakendustel sihtrühmani kiiresti jõuda selliste platvormide kaudu nagu Facebook, Instagram, Google UAC, TikTok ja Snapchat.

• Käivitage kampaaniadKäivita esmaseid tasulisi installikampaaniaid, et genereerida olulisi varajasi allalaadimisi, mis võivad parandada rakenduste poe edetabelit.
• Reklaammaterjalide testimineParima toimivusega sõnumite ja visuaalide leidmiseks testige pidevalt erinevaid reklaame.
• Kanalite mitmekesistamineÄra toetu ainult ühele reklaamikanalile. Uuri mitut platvormi, et teha kindlaks, kust pärinevad sinu kõige väärtuslikumad kasutajad.

Eelarved on väga erinevad: ülemaailmsele turuletoomisele suunatud mängurakendus võib esimeses kvartalis kulutada 100,000 20,000 dollarit, samas kui USA-le suunatud produktiivsusrakenduse algkulud võivad olla 50,000 XNUMX–XNUMX XNUMX dollarit.

Pro TipRakenda sarnase sihtrühma sihtimist, kasutades oma parimaid varajasi kasutajaid sarnaste sihtrühmade tuvastamiseks ja kasuta kordussihtimist, et uuesti kaasata kasutajaid, kes enne konversiooni lõpetasid.

Orgaaniline kasv ja sisuturundus

Vaid umbes kolmandik kasutajatest avab rakenduse pärast selle installimist rohkem kui kümme korda.

Localyticsi mobiilirakenduste lojaalsuse uuring

Orgaanilist kasvu soodustab see, et kasutajad avastavad teie rakenduse loomulikul teel, suusõnalise leviku kaudu (NAINE), otsingu või sisu.

• Sisu turundus: Käivita blogi, loo videoid ja avalda SEO- optimeeritud artiklid teie rakenduse väärtusega seotud teemadel.
• Ühenduse kaasamineLoo sotsiaalmeedias või platvormidel (nt Discord) jälgijaskond, et luua kasutajatega sügavamaid sidemeid.
• Avalikud suhted (PR)Suurendage nähtavust, et saada kajastust tehnoloogiaettevõtetelt, rakenduste arvustuste saitidelt ja elustiiliblogidest.

Sisu turunduseelarved jäävad tavaliselt vahemikku 4,000–10,000 XNUMX dollarit kuus, hõlmates kirjutamist, kujundamist ja SEO tuge.

Pro TipJulgustage varajaste kasutajate rakenduste arvustusi ja tagasisidet andma. Positiivsete arvustuste järsk tõus turuletoomise ajal võib otsingumootori paremusjärjestust märkimisväärselt parandada ja orgaanilisi allalaadimisi suurendada.

Mõjutaja- ja partnerlusturundus

90% turundajatest usub, et mõjutajaturundus on tõhus.

Mõjutajate turunduskeskus

Mõjutajad saavad kiiresti ja autentselt laiaulatuslikku teadlikkust suurendada.

• Mõjutajate koostööTee koostööd YouTube'i, TikToki ja Instagrami mõjutajatega, kelle mõtted on kooskõlas sinu rakenduse brändi ja publikuga.
• Mikro-mõjutajadLaialdase suusõnalise leviku loomiseks madalamate kogukuludega kaasake palju väikeseid mõjutajaid ühe suure asemel.
• PartnerlusedTehke koostööd mittekonkureerivate brändidega, kes jagavad teie sihtrühma ühisturunduse algatuste raames.

Eelarved on väga erinevad, alates mõnest tuhandest dollarist mikromõjutajate kampaaniate jaoks kuni üle 50,000 XNUMX dollarini kuulsuste reklaamimiseks.

Pro TipAndke mõjutajatele unikaalsed jälgimislingid või -koodid, et otseselt mõõta installimisi ja kaasatust, muutes ROI selge ja tegutsemisvõimeline.

Käivitusjärgne optimeerimine ja skaleerimine

Pärast rakenduse käivitamist peab fookus nihkuma klientide hoidmisele, kaasatusele ja skaleerimisele.

• Andmete analüüs: Jälgige allalaadimisi, kasutajate kaasatust, säilitamismäärasid ja eluaegset väärtust (LTV) oma turunduse ja rakenduse kogemuse täiustamiseks.
• Funktsioonide uuendusedKasutage varajast kasutajate tagasisidet, et seada esikohale tooteuuendused, mis suurendavad rahulolu ja klientide lojaalsust.
• Pingutuste skaleerimineLaiene uutele turgudele, lisa rohkem tasulisi kanaleid ja süvenda kogukonnaalgatusi.

Turundusjärgsed eelarved on sageli võrdsed või ületavad esialgseid turuletoomise kulutusi, eriti kiirelt kasvavate rakenduste puhul.

Pro TipKäsitle iga suuremat rakenduse värskendust uue turundussündmusena. Teata uutest funktsioonidest e-posti kampaaniate, sotsiaalmeedia ja rakenduste poe värskenduste kaudu, et kaasata olemasolevaid kasutajaid uuesti ja meelitada ligi uusi.

Soovitatav kuuekuuline turuletoomise ajakava

Hästi struktureeritud ajakava tagab GTM-strateegia iga etapi sujuva elluviimise.

• 1.–2. kuu: uurimistöö ja positsioneerimineTehke turu-uuringuid ja konkurentsianalüüse ning määrake oma toote positsioneerimine. Alustage lihtsa eelturuletoomise veebisaidi loomise ja varajaste registreerumiste kogumisega.
• 3.–4. kuu: beetaversiooni turuletoomine ja pehme testimineTagasiside kogumiseks avaldage beetaversioon või käivitage testturg. Lõputage App Store'i optimeerimine ja valmistage ette turundusmaterjalid.
• 5. kuu: Enne turuletoomist toimuvad kampaaniadAlusta PR-teavitustööd, ava eeltellimused (iOS-is) või eelregistreerimine (Google Plays) ning planeeri mõjutajate ja reklaamikampaaniaid.
• 6. kuu: täielik turuletoomine ja mastaapimineKäivitage rakendus laialdaselt koos täieliku reklaami, mõjutajate koostöö ja PR-aktiveerimisega. Jälgige esimese nädala tulemusi iga tunni tagant ja kohandage strateegiaid dünaamiliselt.
• Käimasolev (7+ kuud): Käivitusjärgne skaleerimineKeskendutakse klientide hoidmisele, uute funktsioonide väljaandmisele, jätkuvale sisuturundusele ja uutele geograafilistele turgudele laienemisele.

Final Thoughts

Mobiilirakenduse turuletoomine ei seisne lihtsalt hea idee omamises – see hõlmab tervikliku strateegia elluviimist, mis hõlmab uurimistööd, brändingut, optimeerimist, reklaami, orgaanilist sisu, mõjutajate koostööd ja andmepõhist kasvu pärast turuletoomist. Nendesse sammastesse läbimõeldud investeerimise ja struktureeritud ajakava järgimisega annavad ettevõtted oma rakendustele parima võimaluse üha konkurentsitihedamal turul edeneda.

Sul on sisuliselt üks võimalus oma mobiilirakendus õigele teele suunata. Pea meeles:

• Rakenduste poed eelistavad varajast hoogu ja karistavad varajasi negatiivseid tulemusi.
• Kasutajate arvustused loovad pikaajalise arusaama, mida on väga raske muuta.
• Halb varajane kaasamine võib kaasa tuua tulevaste omandamiskulude suurenemise ja negatiivselt mõjutada kasumlikkust.

Mobiilirakenduste turunduses edu saavutamine ei seisne niivõrd üheainsa võlutaktika leidmises, kuivõrd taktikate järjepidevas ja loovas kombinatsioonis aja jooksul. Oluline on suhtuda mobiilirakenduse turuletoomisse kui kõrge panusega sündmusesse – enne esimest päeva on vaja hoolikalt testida, beetaversioone välja anda, arvustusi hallata, ASO-d optimeerida ja turundustegevusi ühtlustada.

seotud Martech Zone sisu

Mida on vaja mobiilirakenduses positiivse investeeringutasuvuse saavutamiseks?

Kümme parimat App Store'i optimeerimise tööriista, et oma rakendusi paremaks muuta populaarsetel rakenduste platvormidel

2024. aasta mobiiliturunduse statistika

Mobiilipõhine disain: töölauale keskendudes kaotate endiselt liiga palju võimalusi