Raamat, mida iga Analyticsi professionaal peab lugema

rahapalli kate

Mõni aasta tagasi oli mu hea sõber Pat Coyle, kellele kuulub a sporditurunduse agentuur, julgustas mind lugema Moneyball. Ühel või teisel põhjusel ei pannud ma seda raamatut kunagi oma lugemisloendisse. Mõni nädal tagasi vaatasin filmi ja tellisin raamatu koheselt, et saaksin selle loo sisse veelgi süveneda.

Ma ei ole spordipoiss ... te ei pruugi ka olla. Ma harva erutun ühest ülikooli- või profispordimängust, kui see pole just hea Stanley karikas. Kui te ei hinda sporti, kuid armastate numbreid, statistikat ja analüüse, peaksite siiski seda raamatut lugema. Paul Depodesta (tema tegelaskuju on Jonah Hilli mängitud filmis Peter Brand) on operatsiooni ajud ... statistikast lähtuv eesmärkmärkide tuvastamine põhineb nende baasprotsendil. Pole tähtis, kas see oli ühe-, kahe- või isegi jalutuskäik. Billy Beane on lihas ... peadirektor, kes panustab oma meeskonnale ja karjäärile statisti (samuti agressiivse kaubandustavaga, mis annab rohkem raha andekusele) kasutamise, et viia Oakland A ajaloolisse võidusarja.

Ma ei riku seda lugu teie jaoks, kuid siin on ülevaade. Oakland A-l on enamiku meeskondade eelarvest kolmandik talentide ostmiseks. Võistlemiseks vajasid nad midagi muud - analytics. Pesapallitööstus on nagu iga teine ​​tööstus, kuna see on vanuse, suuruse ja jõukuse poolest kasvanud, institutsionaalsed teadmised jookseb sügavale. Probleem on selles, et institutsionaalsed teadmised on valed ... väga valed. Mänge võidetakse ja kaotatakse statistiliselt tabamuste ja jooksude põhjal, mitte vigade, kodujooksude või lihavõtlike, nelinurksete sportlastega. Mõelge omaenda ettevõttele ja eeldustele, mida te sellepärast teete alati nii tehtud.

Google Analytics

Aastal probleem Analyticsi tööstus on kahekordne. Kuigi meie turundustaktika on arenenud väljaspool meie saiti ja kasutajate suhtlemine on dramaatiliselt muutunud (mobiil, video, tahvelarvuti, suhtlusvõrgustikud jne), kui logite oma veebi sisse analytics sa näed päris palju seda, mida nägime paar aastakümmet tagasi. Teine probleem on see, et institutsionaalsed teadmised on mürgitanud tööstuse põhialuseid. Kõik uusimad abistavad analüüsi- ja mõõtmisvahendid on väljatöötamisel väljaspool tööstusele.

Turundusspetsialistide edukust hinnatakse sageli tagasilöögimäärade, lehevaatamiste, fännide ja jälgijate põhjal ... siis, kui neil ei pruugi olla tegelikku majandustulemust statistiliselt. On tõsi, et vead ja kodused jooksud võivad pesapallimängu kulgu muuta, nagu suur lehevaatamiste arv võib mõjutada ettevõtlust ... kuid küsimus on selles, kas see on tulemuslikkuse näitaja, mida saate otseselt mõjutada.

Lõppkokkuvõttes on iga ettevõtte jaoks olulised nii müügivihjed kui ka konversioonid. Mõelge, kuidas seadistate analytics konto. Esimene küsimus on mis domeen oma analytics installitakse ?! See on Wrongs küsimus üldse, peaks küsimus olema kuidas saada kliente? Siis peaks uudiste küsimus olema, kust te neid hankite. Ja kui palju soovite kasvada. Sel hetkel on analytics platvorm peaks aitama tabada iga statistikat ja aidata teil mõista, millised neist on olulised ja millised mitte.

Iga analytics professionaalne peaks lugema Moneyball ja kujundavad ümber oma arusaama kuidas ettevõtted võrgus tulemusi saavutavad - kas see on otsemüügiga pood, veebiväljaanne, mis teenib tulusid külastuste põhjal saadud reklaamitulu kaudu, teenuseettevõte, kes peab kohtumisi korraldama, tehnoloogiaettevõte, kes vajab rohkem veebidemosid, või ettevõte, kes lihtsalt üritab meeleolu mõjutada ja oma kaubamärgi katvus.

võrk analytics on ühe trikiga poni ... üritab sobida vananenud tööriistakomplektiga kõigisse nendesse uutesse stsenaariumidesse. Me vajame a uus tööriistakomplekt, mis algab stsenaariumiga ja näitab meile, kuidas mõõta edu mis tahes meediumil või platvormil.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Its a great story. Made a great book and fine movie. Its also not true. Beane inherited the core group of star players that put together his string of successful seasons. His teams have been noticeably unsuccessful ever since. 

    What Moneyball actually demonstrates is that building a brand in the media is only marginally related to actual performance. What is important is to create a novel and interesting narrative. The media will ignore any contradictory facts unless someone has a strong interest in disrupting that narrative.

    • 2

      Hi Granny,

      The book actually speaks to some of the pushback from the industry in the last chapter and provides some additional events to support its thesis.  It definitely seems as though Michael Lewis ruffled some feathers within the industry. I don’t doubt that the stats aren’t the “only thing” that drives a great team.  Teams like the Yankees dominated with some great coaches, great players that could perform in the clinch as well as a host of other amenities.  As for throwing the entire story out as untrue, I’m going to have to respectfully disagree with you. The Oakland A’s did utilize statistics to analyze players, and other teams admit to following their lead afterwards.

      Either way, it’s a story that’s relevant to business in general.  People often make assumptions instead of looking at the evidence in front of them.  That’s the moral of the story here.

      Doug

  2. 3

    A blog post about my two passions, baseball and social media? YES!

    The core of Moneyball is really about targeting undervalued assets to build success more efficiently. While everyone else was out paying for batting average, home runs and ERA, Beane was focusing on OBP. And the point many people miss is that Moneyball isn’t about building around OBP. It’s about building around an undervalued stat. Now that the league has caught on and OBP is more valued, Beane has to adjust.

    Same is true in digital marketing. Everyone says to spend your time and money on Facebook, Twitter and Google+. But maybe the undervalued asset is Pinterest, at least for your brand, and it’ll be a more efficient investment for you.

    So let everyone else blindly throw money around at home runs and batting average. You’ll focus on OBP (Pinterest). It’s all about market inefficiencies.

    Täname postitus!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.