Raamat, mida iga Analyticsi professionaal peab lugema

rahapalli kate

Mõni aasta tagasi oli mu hea sõber Pat Coyle, kellele kuulub a sporditurunduse agentuur, julgustas mind lugema Moneyball. Ühel või teisel põhjusel ei pannud ma seda raamatut kunagi oma lugemisloendisse. Mõni nädal tagasi vaatasin filmi ja tellisin raamatu koheselt, et saaksin selle loo sisse veelgi süveneda.

Ma ei ole spordipoiss ... te ei pruugi ka olla. Ma harva erutun ühest ülikooli- või profispordimängust, kui see pole just hea Stanley karikas. Kui te ei hinda sporti, kuid armastate numbreid, statistikat ja analüüse, peaksite siiski seda raamatut lugema. Paul Depodesta (tema tegelaskuju on Jonah Hilli mängitud filmis Peter Brand) on operatsiooni ajud ... statistikast lähtuv eesmärkmärkide tuvastamine põhineb nende baasprotsendil. Pole tähtis, kas see oli ühe-, kahe- või isegi jalutuskäik. Billy Beane on lihas… peadirektor, kes panustab oma meeskonnale ja karjäärile statisti (ja ka agressiivse kaubandustavaga, mis annab rohkem raha andekusele) kasutamise, et viia Oakland A-d ajaloolisse võidusarja.

Ma ei riku seda lugu teie jaoks, kuid siin on ülevaade. Oakland A-l on enamiku meeskondade eelarvest kolmandik talentide ostmiseks. Võistlemiseks vajasid nad midagi muud - analytics. Pesapallitööstus on nagu iga teine ​​tööstus, kuna see on vanuse, suuruse ja jõukuse poolest kasvanud, institutsionaalsed teadmised jookseb sügavale. Probleem on selles, et institutsionaalsed teadmised on valed ... väga valed. Mänge võidetakse ja kaotatakse statistiliselt tabamuste ja jooksude põhjal, mitte vigade, kodujooksude või lihavõtlike, nelinurksete sportlastega. Mõelge omaenda ettevõttele ja eeldustele, mida te sellepärast teete alati nii tehtud.

Google Analytics

Aastal probleem Analyticsi tööstus on kahekordne. Kuigi meie turundustaktika on arenenud väljaspool meie saiti ja kasutajate suhtlemine on dramaatiliselt muutunud (mobiil, video, tahvelarvuti, suhtlusvõrgustikud jne), kui logite oma veebi sisse analytics sa näed päris palju seda, mida nägime paar aastakümmet tagasi. Teine probleem on see, et institutsionaalsed teadmised on mürgitanud tööstuse põhialuseid. Kõik uusimad abistavad analüüsi- ja mõõtmisvahendid on väljatöötamisel väljaspool tööstusele.

Turundusspetsialistide edukust hinnatakse sageli põrkemäärade, lehevaatamiste, fännide ja jälgijate põhjal ... siis, kui neil ei pruugi olla tegelikku majandustulemust statistiliselt. On tõsi, et vead ja kodused jooksud võivad pesapallimängu kulgu muuta, nii nagu suur lehevaatamiste arv võib mõjutada ettevõtlust ... kuid küsimus on selles, kas see on tulemuslikkuse näitaja, mida saate otseselt mõjutada.

Lõppkokkuvõttes on iga ettevõtte jaoks olulised nii müügivihjed kui ka konversioonid. Mõelge, kuidas seadistate analytics konto. Esimene küsimus on mis domeen oma analytics installitakse peale ?! See on Wrongs küsimus üldse, peaks küsimus olema kuidas saada kliente? Siis peaks uudiste küsimus olema, kust te neid hankite. Ja kui palju soovite kasvada. Sel hetkel on analytics platvorm peaks aitama tabada iga statistikat ja aidata teil mõista, millised neist on olulised ja millised mitte.

Iga analytics professionaalne peaks lugema Moneyball ja kujundavad ümber oma arusaama kuidas ettevõtted võrgus tulemusi saavutavad - kas see on otsemüügiga pood, veebiväljaanne, mis teenib tulusid külastuste põhjal saadud reklaamitulu kaudu, teenuseettevõte, kes peab kohtumisi korraldama, tehnoloogiaettevõte, mis vajab rohkem veebidemosid, või ettevõte, kes lihtsalt üritab meeleolu mõjutada ja oma kaubamärgi katvus.

võrk analytics on ühe trikiga poni ... üritab sobida vananenud tööriistakomplektiga kõigisse nendesse uutesse stsenaariumidesse. Me vajame a uus tööriistakomplekt, mis algab stsenaariumiga ja näitab meile, kuidas mõõta edu mis tahes meediumil või platvormil.

3 Kommentaarid

  1. 1

    See on suurepärane lugu. Tegid suurepärase raamatu ja hea filmi. See pole ka tõsi. Beane sai pärandiks staarmängijate põhigrupi, kes pani kokku tema edukate hooaegade rida. Tema meeskonnad on sellest ajast alates olnud märgatavalt ebaõnnestunud. 

    Mida Moneyball tegelikult demonstreerib, on see, et brändi ülesehitamine meedias on tegeliku jõudlusega vaid marginaalselt seotud. Tähtis on luua uudne ja huvitav narratiiv. Meedia eirab vastuolulisi fakte, kui kellelgi pole suurt huvi selle narratiivi rikkumiseks.

    • 2

      Tere vanaema,

      Raamat räägib tegelikult mõnest viimases peatükis esitatud tööstusharu tagasilöögist ja pakub oma väitekirja toetamiseks täiendavaid sündmusi. Kindlasti näib, nagu oleks Michael Lewis tööstuses mõningaid sulgi sasinud. Ma ei kahtle, et statistika pole ainus asi, mis suurepärast meeskonda juhib. Yankees-sugused meeskonnad domineerisid nii mõnede suurepäraste treenerite, suurepäraste mängijatega, kes said kliinikus esineda, kui ka paljude muude mugavustega. Mis puudutab kogu loo valetamist, siis pean teiega lugupidavalt vastu olema. Oakland A-d kasutasid mängijate analüüsimiseks statistikat ja teised meeskonnad tunnistasid, et järgivad oma eduseisu hiljem.

      Mõlemal juhul on see lugu, mis on ettevõtluse jaoks üldiselt asjakohane. Inimesed teevad sageli oletusi, selle asemel, et vaadata nende ees asuvaid tõendeid. See on siinse loo moraal.

      Doug

  2. 3

    Blogipostitus minu kahest kirest, pesapallist ja sotsiaalmeediast? JAH!

    Rahapalli tuum seisneb tegelikult alahinnatud varade sihtimises, et edukamalt edu saavutada. Samal ajal kui kõik teised maksid löömise keskmise, kodujooksu ja ERA eest, keskendus Beane OBP-le. Ja paljude inimeste igatsus seisneb selles, et Moneyball ei tähenda OBP ümbruse ehitamist. See on seotud alahinnatud statistika ümber ehitamisega. Nüüd, kui liiga on järele jõudnud ja OBP on rohkem hinnatud, peab Beane kohanema.

    Sama lugu on digitaalse turundusega. Kõik ütlevad, et kulutage oma aega ja raha Facebookis, Twitteris ja Google+. Kuid võib-olla on alahinnatud vara Pinterest, vähemalt teie brändi jaoks, ja see on teie jaoks tõhusam investeering.

    Nii et las kõik teised viskavad pimesi raha kodus jooksmise ja löömise keskmisele tasemele. Keskendute OBP-le (Pinterest). Kõik on seotud turu ebatõhususega.

    Täname postitus!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.