Turundusraamatud

Minu freakonoomika: kuidas säästa oma personalieelarvet palkade tõstmise kaudu

Ma just lõpetasin lugemise Freakonomika. Sellest on mõnda aega möödas, kui ma ei suutnud äriraamatut käest panna. Ostsin selle raamatu laupäeva õhtul ja hakkasin seda lugema pühapäeval. Lõpetasin selle paar minutit tagasi. See võttis osa minu hommikuid ja isegi hilines tööle. Selle raamatu keskmes on ainulaadne vaatenurk, mis Steven D. Levitt võtab, kui ta olukordi analüüsib.

Mis mul puudub intelligentsuses, selle kompenseerin visaduses. Mulle meeldib vaadata probleemi igast vaatenurgast enne lahenduse soovitamist. Enamasti avab keegi teine ​​õige lahenduse, kui ma otsin üha rohkem teavet. Isa õpetas mulle juba väikesest peale, et töö asemel kõike puslena vaadata on lõbus. Vahel on viga see, kuidas ma oma tööle tootejuhina suhtun.

Tavapärane tarkus näib olevat meie ettevõtte ja paljude teiste sisemine tarkus. Enamasti, inimesed mõtlema nad teavad klientide soove ja püüavad välja töötada õige lahenduse. Praegu loodud meeskond seab selle lähenemisviisi kahtluse alla ja ründab probleeme, rääkides kõigi sidusrühmadega, alates müügist kuni toe, klientide ja meie koosolekuruumini. See lähenemine viib meid lahendusteni, mis on konkurentsieelis ja rahuldavad meie klientide funktsiooninälja. Iga päev on probleem ja töötage lahenduse poole. See on suurepärane töö!

Minu suurim isiklik "freakonoomika" leidis aset siis, kui töötasin ajalehes idaosas. Ma ei ole mingil moel samaväärne sellise inimesega nagu härra Levitt; tegin aga sarnase analüüsi ja leidsin lahenduse, mis ettevõtte tavatarkust pärssis. Sel ajal töötas minu osakonnas üle 300 osalise tööajaga inimese ilma hüvitisteta... enamikul miinimumpalgaga või sellest veidi kõrgemal. Meie käive oli jube. Iga uue töötaja pidi kogenud töötaja koolitama. Uuel töötajal kulus tootlikule tasemele jõudmiseks paar nädalat. Uurisin andmeid ja tuvastasin (pole üllatav), et pikaealisuse ja palga vahel on seos. Väljakutse oli leida

sweet spot… makstes inimestele õiglast palka, kus nad tundsid, et neid austatakse, tagades samal ajal, et eelarvet ei lennata.

Paljude analüüside käigus tuvastasin, et kui suurendaksime oma uut palkamise aastaeelarvet 100 200 dollari võrra, saaksime 100 100 dollarit tagasi teenida täiendavaid palgakulusid ületundide, käibe, koolituse jms eest. Seega… me võiksime kulutada XNUMX XNUMX dollarit ja säästa veel XNUMX XNUMX dollarit… ja muutke töötajad palju õnnelikumaks! Kavandasin mitmetasandilise palgatõusude süsteemi, mis tõstis nii meie algpalka kui ka hüvitas osakonna igale olemasolevale töötajale. Käputäis töötajaid olid oma valiku ära kasutanud ega saanud rohkem, kuid neile maksti palju rohkem kui tööstusele või töökohale.

Tulemused olid palju rohkem, kui olime ennustanud. Lõpetasime aasta lõpuks umbes 250 XNUMX dollari säästmise. Fakt oli see, et palgainvesteeringul oli doominoefekt, mida me ei olnud ennustanud:

  • Ületunnitöö vähenes tootlikkuse kasvu tõttu.
  • Säästsime palju halduskulusid ja aega, sest juhid kulutasid vähem aega palkamisele ja koolitamisele ning rohkem aega juhtimisele.
  • Hoidsime uute töötajate leidmisel kokku tonni värbamiskulusid.
  • Tööjõu üldine moraal tõusis oluliselt.
  • Tootmine kasvas jätkuvalt, samal ajal kui meie inimkulud vähenesid.

Väljaspool meie meeskonda kratsisid kõik kukalt.

See oli üks mu uhkemaid saavutusi, sest sain aidata nii ettevõtet kui ka töötajaid. Mõned töötajad rõõmustasid juhtkonda pärast muudatuste jõustumist. Lühikest aega olin analüütikute rokistaar! Olen oma karjääri jooksul saanud veel paar suurt võitu, kuid ükski ei toonud seda õnne, nagu see võit.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.