Nõudluse genereerimine vs müügivihjete genereerimine

nõudluse genereerimine vs müügivihje genereerimine.png

Turundajad vahetavad sageli terminid nõudluse genereerimine (nõudluse gen) plii genereerimise (plii gen) vastu, kuid need pole samad strateegiad. Ettevõtted, kellel on spetsiaalsed müügimeeskonnad, saavad mõlemat strateegiat rakendada üheaegselt. Ettevõtetel on sageli sissetulev müügimeeskond millele vastata nõudlus genereeris müügitaotlusi ja väljaminevad müügimeeskonnad nende kaudu genereeritud müügivihjete jaoks viima põlvkonna tegevused.

Kui teisendust saab rakendada veebis ilma ettevõttega suhtlemata, on nõudluse loomine teie toodete ja teenuste teadlikkuse, usalduse ja autoriteedi suurendamiseks ülioluline. Kui teie konversioon nõuab müügi suhtlemist, läbirääkimisi või pikemaid müügitsükleid, on müügivihjete genereerimine ülioluline, et sihtida ja omandada kvalifitseeritud müügivihjeid, mida on hooldatud lõpuni.

Mis on nõudluse genereerimine

Nõudluse genereerimine suurendab teadlikkust ja huvi ettevõtte toodete ja teenuste vastu. Eesmärk on juhtida kinnist äri minimaalse suhtlusega teie huvitava tarbija või ettevõttega.

Nõudluse genereerimise korral võite olla agressiivsem, kui suunate väljavaateid müügitsükli kaudu ja suunate nad otse konversioonini.

Mis on plii genereerimine

Müügivihjete genereerimine huvitab tooteid või teenuseid või uurib neid. Eesmärk on kvalifitseeritud ühenduste kogumine luua suhteid ja hoida neid kuni kliendini suletuna.

Potentsiaalsete klientide loomise strateegiate juurutamisel võite olla kontaktandmete kogumisel agressiivsem, et saaksite aja jooksul usaldust luua ja potentsiaalsete klientidega suhelda. Muidugi ei soovi te ka segada ega aeglustada plii huvi endaga äri lõpetada. Lead hinnangu on kriitiline - mõistmine, kas müügivihje on ideaalne, kas eelarve on saadaval, on lähedal ostuotsusele. Pikemad müügitsüklid, mitmeastmelised töövõttud ja ettevõtte müük nõuavad müügivihjete genereerimise strateegiat ja protsessi.

Protsess võib olla väga sarnane ja taktika võib kahe strateegia vahel isegi olla identne. Näiteks võin ikkagi agressiivselt otsingu-, sotsiaal- ja suhtlusstrateegiaid rakendada, et suurendada teadlikkust ja suunata nõudlust või müügivihjeid. Ma võin välja töötada infograafiku või valgepaberi, mis aitab edendada edumaad või julgustada ostuotsust tegema. Kui aga üritan müügivihjeid genereerida, siis võiksin rohkem rõhku panna ettevõtte asjatundlikkusele ja sellele, kuidas oleks nende kahe pikaajalise suhte loomine strateegiliselt suurepärane.

Edu või mõõtmine võib siiski kahe strateegia vahel erineda. Sest nõudluse genereerimine, Võin olla rohkem keskendunud oma turunduse katvusele ja sellest tulenevatele konversioonidele. Sest Juhtiv põlvkond, Võin rohkem keskenduda kvalifitseeritud müügivihjete kogusele. Kuigi turundusmeeskond võib olla vastutav kummagi strateegia eest, on müügimeeskond vastutav äri lõpetamise eest juhtide genereerimise strateegiaga. Turundusmeeskond vastutab lihtsalt edastatud müügivihjete hulga ja kvaliteedi eest.

Nõudluse genereerimine

Üks kommentaar

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.