NAR-i kohtuasi muudab kinnisvaraturunduse: mida peavad kinnisvaramaaklerid täna tegema, et valmistuda
. kohtuasi Riikliku Kinnisvaramaaklerite Assotsiatsiooni vastu (Nar) ja teised kinnisvaraettevõtted muudavad oluliselt valdkonda ja mõjutavad kinnisvaraturundust. Kokkuvõttes leidis Missouri vandekohus, et NAR ja teised on vastutavad vahendustasude säilitamiseks tehtava kokkumängu eest, mille tulemusel mõisteti kahjutasu ligi 1.8 miljardit dollarit. See summa võib potentsiaalselt kolmekordistuda, kuna vandekohus leidis, et kostjad tegutsesid tahtlikult. Pärast seda on algatatud ulatuslikum kollektiivhagi, milles nõutakse viimase nelja aasta jooksul vahendustasusid maksnud USA kinnisvaramüüjate nimel üle 100 miljardi dollari suurust kahjutasu.
Kohtuasi keerleb ostja-maakleri vahendustasu reegli ümber, mis nõuab müüjate esindajatelt ostja esindajatele hüvitise maksmist eeltingimusena kinnisvara mitme kinnisvaraobjekti nimekirja panemiseks.MLS). Hagejad vaidlustasid, et see tööstusharu norm kujutab endast vandenõu, mis sunnib müüjaid kandma vahendustasu, mida ostjad peaksid kandma.
Selle kohtuasja potentsiaalne mõju kinnisvarasektorile on mitmetahuline. See võib muuta ostja esindamise lepinguid ja vahendustasude struktuure, mõjutades agente, maaklereid ja ostjaid. Ka ärikinnisvara tavad võivad läbida olulisi muutusi. Sektorisse sisenemise tõkked võivad muutuda keerulisemaks, mõjutades uustulnukaid, kes soovivad selles valdkonnas end kehtestada.
Kinnisvaraturunduse jaoks on tagajärjed märkimisväärsed. Noteerimisagendid ja maaklerfirmad peavad kohandama oma maine haldamise strateegiaid ja leidma uuenduslikke viise oma pakkumiste tõhusaks turundamiseks. Digitaalsed platvormid ja veebiturundus muutuvad agentide jaoks veelgi olulisemaks, pakkudes laiemat haaret ja võimalust teenida kõrgemaid vahendustasusid.
Mida kinnisvaramaaklerid peaksid tänapäeval tegema
Kohtuasja valguses on kinnisvaramaakleritel olulisem kui kunagi varem oma turundusstrateegiaid kohandada ja arendada. Digitaalsete platvormide ja uuenduslike turundusmeetodite omaksvõtmine on tugeva isikliku brändi arendamise, võrgustike laiendamise ja klientidega tõhusa suhtluse säilitamise võti. Järgnev loend annab praktilisi nõuandeid kinnisvaramaakleritele, kes soovivad selles muutuvas maastikus orienteeruda, tagades, et nad jäävad konkurentsivõimeliseks ja asjakohaseks valdkonnas, mis läbib olulisi muutusi.
- Täiustage võrgus kohalolekutKinnisvaramaaklerid peaksid looma professionaalse veebisaidi, mis tutvustab nende asjatundlikkust ja pakkumisi, ning seda regulaarselt uuendama. See veebisait peaks olema otsingumootorite jaoks optimeeritud, et parandada nähtavust. Regulaarsed ajaveebipostitused, mis pakuvad väärtuslikku kinnisvaraalast teavet, näpunäiteid ja turusuundumusi, võivad külastajaid ligi meelitada ja kaasata.
- Kasutage sotsiaalmeedia platvormeSotsiaalmeedia platvormide tõhus kasutamine on ülioluline. Kinnisvaramaaklerid peaksid tuvastama ja aktiivselt kasutama platvorme, mida nende sihtrühm sageli külastab, näiteks LinkedIn, Instagram või Facebook. Informatiivse sisu, valdkonna uudiste ja kuulutuste värskenduste jagamine võib suurendada kaasatust. Kiired vastused kommentaaridele ja sõnumitele on interaktiivse veebipõhise kohaloleku säilitamiseks hädavajalikud.
- Kasutage videoturundustVideoturundus on kinnisvaras üha olulisem. Kinnisvara tutvustuste, virtuaaltuuride ja ekspertnõuannete videote loomine võib turundustegevust märkimisväärselt tõhustada. Kasulik võib olla ka veebiseminaride või virtuaalsete ürituste korraldamine potentsiaalsete klientide harimiseks turusuundumuste kohta.
- Rakenda CRM-i ja turundusautomaatika tööriistu: Kasutamine CRM Tarkvara aitab hallata kliendiandmeid, jälgida müügivihjeid ja isikupärastada suhtlust. Turunduse automatiseerimise tööriistad aitavad sujuvamaks muuta korduvaid ülesandeid, nagu e-posti kampaaniad ja sotsiaalmeedia postitused, muutes turundustegevuse tõhusamaks.
- Töötage välja tugev sisuturundusstrateegia: Kvaliteetse ja asjakohase sisu loomine, mis vastab publiku vajadustele ja küsimustele, on kriitilise tähtsusega. Kinnisvaramaaklerid peaksid kasutama erinevaid vorminguid, nagu artiklid, infograafikud ja videod, et rahuldada erinevaid eelistusi ja suurendada kaasatust.
- Investeerige suunatud reklaamiSihitud reklaamiplatvormid, näiteks Google Ads ja Facebook Ads saab kasutada konkreetsete demograafiliste sihtrühmade ja huvidega inimesteni jõudmiseks. Reklaamide toimivuse jälgimine ja analüüsimine on turundusstrateegiate täiustamiseks ülioluline.
- Tegelege meiliturundusegaRegulaarsete uudiskirjade ja isikupärastatud pakkumiste saamiseks meililisti loomine on tõhus viis klientidega ühenduse hoidmiseks. Selle nimekirja segmenteerimine võimaldab personaalsemat ja asjakohasemat suhtlust.
- Julgustage ja vastake veebiarvustusteleAktiivselt klientide tagasiside otsimine platvormidel nagu Google'i ettevõte Ja kõigile arvustustele professionaalne vastamine võib oluliselt mõjutada agendi mainet ja usaldusväärsust.
- Osale veebikogukondades ja foorumitesKinnisvarafoorumites ja -gruppides liitumine ja aktiivne osalemine aitab kinnisvaramaakleritel luua usaldusväärsust ja võrgustikku. Nendes foorumites teadmiste jagamine ja küsimustele vastamine aitab kinnisvaramaakleril saada teadlikuks ja usaldusväärseks professionaaliks.
- Olge kursis ja kohanege: Oluline on olla kursis valdkonna uudiste ja arengutega, eriti seoses kohtuasja ja selle tagajärgedega. Kinnisvaramaaklerid peaksid olema valmis oma strateegiaid vastavalt valdkonna muutustele kohandama.
- Keskenduge isiklikule brändinguleArendamine unikaalset väärtust juhtmõtteks (UVP) ja isiklike lugude ning kogemuste jagamine aitab agentidel oma publikuga ühendust luua ja end valdkonnas esile tõsta.
- Loo võrgustik teiste spetsialistidegaSuhtlusvõrgustike loomine teiste agentide, valdkonna ekspertide ja kohalike ettevõtetega võib pakkuda koostöö- ja kasvuvõimalusi. Nii virtuaalsete kui ka isiklike võrgustikuürituste külastamine võib agendi võrgustikku laiendada.
- Kasutage andmeid ja analüütikatVeebisaitide, sotsiaalmeedia ja CRM-süsteemide andmete analüüsimine võib anda väärtuslikku teavet klientide käitumise ja eelistuste kohta. See teave võib aidata välja töötada tõhusamaid turundusstrateegiaid.
- Virtuaalne pakkumine: Virtuaaltuurid, virtuaalsed kinnisvara näitamised ja virtuaalsed konsultatsioonid saavad pakkuda teenuseid kaugklientidele, laiendades agendi haaret ja teenuste valikut.
Lisades need strateegiad oma äripraktikasse, saavad kinnisvaramaaklerid tõhusalt navigeerida arenevas kinnisvaratööstuse maastikus ja säilitada oma klientidega tugevaid suhteid digitaalselt juhitud turul.
Agent Sauce
Ülaltoodud strateegiate tõhusaks rakendamiseks ja kinnisvaraturunduse arenevas maastikus navigeerimiseks saavad maaklerid pöörduda terviklike lahenduste poole, näiteks Agent SauceAgentSauce pakub platvormi, mis aitab kinnisvaramaakleritel neid digitaalseid strateegiaid tõhusalt ellu viia.
Nende platvorm pakub tööriistu kliendisuhete haldamiseks (CRM) ja turunduse automatiseerimiseks, võimaldades kinnisvaramaakleritel kliendisuhteid tõhusalt hallata ja mitmesuguseid turundusülesandeid automatiseerida. Selliste funktsioonidega nagu e-posti turundus, sotsiaalmeedia integratsioon ja analüütika aitab AgentSauce parandada veebis kohalolekut, suhelda klientidega suunatud turunduse kaudu ja analüüsida turunduskampaaniate tõhusust. Selle kasutajasõbralik liides muudab kinnisvaramaakleritel turundustegevuse sujuva haldamise, alates sisu loomisest kuni müügivihjete jälgimise ja klientide kaasamiseni, mugavaks.
Kinnisvaramaakleritele, kes soovivad digitaalsel turul ees püsida, on AgentSauce'i pakkumiste uurimine samm turunduseesmärkide saavutamise suunas.
Alusta AgentSauce'i tasuta prooviperioodi
seotud Martech Zone sisu
