Ärge pange kõike orgaanilisele strateegiale
Vestelsime nädalavahetusel suurepäraselt ühe meie kliendiga, kes sageli registreerub ja küsib tagasisidet saidi, analüüsi ja muude sissetuleva turundusstrateegia kohta. Mulle meeldib, et nad on kihlatud; paljud meie kliendid ei ole… aga mõnikord võtab vastamiseks ja tegevuse põhjuste selgitamiseks kuluv pingutus tegelikust tööst endast välja.
Üks kriitiline märkus oli, et nende ainus kulu oli orgaanilise kasvu veebistrateegia. Kuigi mulle meeldib, et me selle eest vastutame, hirmutab mind see, et see on ainus strateegia, millesse investeeritakse. Olen sageli inimestele öelnud, et orgaanilise veebipõhise kohaloleku loomine on nagu poe, restorani või kontori ehitamine. Pood peaks asuma kesklinnas (otsingu- ja suhtlusvõrgustik), meelitama ligi õigeid külastajaid (disain ja sõnumside) ning muutma potentsiaalsed kliendid (CTA-d ja sihtlehed).
Kuid kui ehitate ilusa poe, leidke see hästi ja saate oma külastajad klientideks muuta ... töö pole veel lõppenud:
- Peate ikkagi oma poodi reklaamima. Mind ei huvita, kes sa oled; sa pead sealt minema ja suruma liha, looma järgijaid ja kaasama teisi kogukonda. Suurepärase asukohaga suurepärane pood suurepäraste inimeste ja toodetega vajab aeg-ajalt siiski reklaami. Ettevõtte omanikuna ei saa te rahulikult istuda ja oodata, kuni ettevõte tuleb; peate seda otsima, oodates oma veebiturunduse strateegia väljatöötamist.
- Orgaanilised strateegiad nagu suusõnaliselt (NAINE) võib teie ettevõtet kasvatada, kuid mitte vajaliku kiirusega! WOM on fantastiline strateegia ja toodab tavaliselt kõrgeima kvaliteediga müügivihjeid. Kuid need müügivihjed võtavad aega – nii et peate võib-olla pakkuma täiendavaid stiimuleid liikluse kiirendamiseks. Või peate võib-olla ostma liiklust klõpsutariifi kaudu ( PPC), sponsorlused ja isegi bännerreklaamid. See on kallis, kuid võib kiirendada liiklust.
- Orgaaniline kasv võtab aega. Suurepärane veebiturunduse strateegia suurendab asjakohasust ja autoriteeti vähehaaval. Kui maksate turundusarveid, ei ole tõusutrend alati lohutus, kui laekub rohkem arveid kui tulu…, kuid peate jälgima seda tõusvat kallet ja trendi ning vaatama seda aasta pärast, kahe aasta pärast ja viis aastat läbi. Paljud ettevõtted investeerivad veebi ja loodavad saada järgmise 60–90 päeva jooksul kõik vajaliku. Sageli see nii ei ole.
Ära panusta kõike orgaanilisele kasvule. Või… kui te seda teete, siis jätke kindlasti aega ja ressursse, et aidata oma veebiturundusstrateegiat reklaamida ja sellest teada saada. Te ei saa lihtsalt hunnikut raha kenale veebisaidile ja heale sisule visata ning oodata suurepäraseid tulemusi – teha on rohkemgi.
Ainus soov sellele kliendile on, et ta pingutaks oma tegevusega nii palju kui võimalik võimalik kontrolli, mitte meie tähelepanu eemale tõmbama. Nad on meile usaldanud oma strateegia... ja kliendi kõrval ei taha keegi, et see õnnestuks rohkem kui meie!