Outplay: Omnikanaliline igakülgne väljamineva müügi võimaldamise platvorm

Mängumüügi mängimine

Väikeettevõttena võitlesin alati müügiga. See polnud müük strateegia see oli küsimus, vaid ressursid vajavad väljavaadete finišisse jõudmise jätkamist. See oli tegelikult peamine põhjus, miks ma meie käivitasin Salesforce'i partner ettevõte, Highbridge. Minu partnerid mõistsid absoluutselt, et protsesside ja ressursside olemasolu müügireisi edasiliikumiseks on kasvava äri alus. Niikaua kui oleksin üksi, oleksin edukas ... aga ma ei kasvaks.

Järgmine väljakutse on mitme ülesande täitmine, mis on vajalik klientide abistamiseks. Ma olen tõeliselt üllatunud, kuidas minu äriarenduse asepresident jälgib ja puudutab nädalas kümneid partnereid, agentuure ja väljavaateid. Mu aju lihtsalt ei suuda seda saavutada. Helistan talle sageli 15 minutit enne koosolekut ja palun, et ta tuletaks mulle meelde, kes on väljavaade ja miks me nendega räägime!

Müügiga tegelemine on müügiprotsessi jaoks kriitilise tähtsusega. Väljavaadetega seotud vajaduste suhtes tähelepanelik olemine ja nende järgmise sammu astumine aitab kiirendada teekonda ning kaasamine loob usalduse teie väljavaate suhtes, et olete usaldusväärne partner.

Väljaminev müügistrateegia

Enne müügi automatiseerimise tööriista otsimist soovitaksin teil siiski mõelda, kuidas ühte neist platvormidest kasutada. Mind valatakse e-posti teel tööriistadega, mis muudkui näägutavad, näägutavad ja näägutavad mind sõnumitega, milles küsitakse, kas sain viimase sõnumi. Ma tean, et see on tööriist, mis seda teeb, ja see on vihane. Vastamise asemel loobun tellimusest või teatan nendest meilidest rämpspostina. Teisisõnu, müügi kaasamise platvormidega saate teha rohkem kahju kui head - kui te ei kasuta neid täielikult.

Automaatika arendamisel soovitan tungivalt kasutada kõiki puutepunkte, et vestlusele väärtust lisada. Niisiis, selle automatiseeritud sõnumi asemel, mis küsib, kas ma sain teie viimase sõnumi, võib hoopis olla parem selline:

Doug,

Ma ei saanud viimasele sõnumile vastust ja loodan, et ma ei häiri teid. Kui teid ei huvita meie [toode, teenus jne], võtke palun ühendust ja andke mulle teada. Vahepeal on meil saadaval suurepärane ressursside kogu, mis aitab teil uurida, kas meil on väärtus või mitte.

* Kasutage juhtumeid sellistest tööstusharudest nagu teie. [link]
* E-raamat, mille me sellel teemal kirjutasime. [link]
* Meie iganädalane infoleht, mis annab ülevaate meie viimastest artiklitest. [link]

Mulle meeldiks arutada koosoleku kaudu - siin saate oma aja kokku leppida. [link]

Thanks,
Amanda müügiesindaja

Tegin selles väikeses näites mõned kriitilised asjad:

  1. Andsin kliendile loa anda teada, et nad pole huvitatud. Inimestele ei meeldi tõesti öelda teistele müümise lõpetamist ... seega on hädavajalik anda oma kliendile luba öelda ei. Oletame, et te lõpetate nende kallal kaisutamise ja see annab neile austuse, et te ei hakka neid lihtsalt vahetpidamata näägutama.
  2. Andsin ajakohastatud teavet ressursside kohta, mis aitavad neil oma klienditeekonda ise juhtida.
  3. Isikupärastasin ressursid nende tööstusele ja pakkusin neile nii lühi- kui ka pikavormi teavet, et nad saaksid valitud teabe mahtu seedida.
  4. Pakkusin neile võimalust koosoleku korraldamiseks ilma e-kirjale vastamata, mis võimaldab neil mänguraamatust väljuda ja järgmise sammu müügireisile viia.

Outplay on avaldanud e-raamatu, mis sisaldab üle 30 ettevõtte müügiartikli strateegiaid:

Enim toimivad müügijärjestused

Outplay kohta

Outplay on mitmekanaliline kaasamisplatvorm, millel on kõik vajalik ühe platvormi all, mis aitab teil eksponentsiaalselt suurendada oma võimet laiendada seotust iga oma müügiesindajaga. Helistaja kasutamine kõnesündmuste jäädvustamiseks ja järgmise kõne alustamiseks, e-postiga saatmine, et vastata automaatselt päringutele, millele pole reageeritud, vestlus veebisaidi külastajate kaasamiseks, kohtumiste broneerimise mootor koosolekuteks ja põhjalik analüüs müügi mõõtmiseks ja optimeerimiseks töövoog on kõik saadaval ühel platvormil.

Outplay funktsioonide hulka kuuluvad:

  • Analytics - Hoidke mängu ette üksikasjaliku järjestuse analüüsi abil üksikisiku ja meeskonna tasandil.
  • Automaatika - Automatiseerige oma müügi töövood, säästke aega ja ärge kunagi tehingut kasutamata jätke.
  • Vestlus - Vestlus on osa meie igapäevarutiinist ja kõigi kiiremast suhtluskanalist. Nüüd rääkige oma väljavaadetega, kui nad teie veebisaiti külastavad ja koheselt kohtumisi broneerivad.
  • Helistaja - Ülemaailmne helistamine ja tonn muud helistaja funktsioonid pakkumiste kiiremaks sulgemiseks. Logige kõne märkmed automaatselt oma CRM-i.
  • E-posti jälgimine - Valdkonna parim e-posti avatud jälgimine, linkide klikkide jälgimine ja vastuste tuvastamine, et saaksite oma väljavaadeteni kindlalt jõuda.
  • Integrations - Integreerimine Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail ja Pipedrive.
  • Kohtumise broneerija - Jagage oma kalendrit otse e-posti teel ja broneerige koosolekuid oma väljavaadetega koheselt, ilma edasi-tagasi meilideta. Siin on meeldetuletused, mis aitavad teil mitteilmuda.
  • Mitmekanaliline - Jõudke oma väljavaadeteni ükskõik kus nad on, ja alustage kiiremini vestlusi mitmekanalilise kommunikatsioonistrateegia abil.
  • Tootlikkuse tööriistad - Chrome'i laiendus, mis lisab teie e-posti steroididele selliste funktsioonidega nagu avatud jälgimine, linkide jälgimine, hiljem saatmine, meeldetuletused, koosolekud, mallid ja järjestused.
  • Ülesande täitmine - mõeldud järjestikuste ülesannete täitmiseks valguse kiirusel skaalal, säästes korduste aega 2 tundi päevas. Tea, milliseid ülesandeid täita, millal ja milliseid saate käivitada, ilma et peaksite lehti sirvima.
  • Veebisaidi jälgimine - Teie veebisaidi külastusteatised ja potentsiaalsed sirvimiskäitumised aitavad teil nende mõtteid lugeda ja vestlusi isikupärastada, et kiiremini silma paista ja konversioone saavutada.

Outplayl on 14-päevane tasuta prooviversioon, kuhu saate oma platvormi vaatamiseks registreeruda:

Mängige tasuta prooviversiooni

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.