8 põhjust, miks teie kliki eest maksmise strateegia ebaõnnestub

kliki eest maksmise turundus

Sel kuul edasi Veebiraadio servkäime läbi kliki tasustamise strateegiad, arutame kasutusjuhtumeid ja pakume palju statistikat ja teavet. Turundajad tunnistavad uskumatut väärtust, mida kliki eest maksmine võib saavutada teadlikkuse suurendamisel, kui teil pole otsinguõigusi, müügivihjete hankimisel ja asjakohase vaatajaskonna hõivamisel, kes on valmis oma järgmise ostu sooritama.

Sellest hoolimata on PPC skeptikute seas levinud vastus:

Oh, proovisime PPC-d ja see ei õnnestunud.

Seejärel kitsendame keskendumist sellele, mille määratlus proovitud on ja leia endiselt kasutusele võetud strateegiates viga. Ütlen ausalt, et ma pole näinud ühtegi klienti, kes oleks kliki eest maksmist kasutanud, kui kampaaniaid jälgitakse, viiakse läbi hästi, testitakse ja esitatakse täpselt. Siin on põhjused, miks nägime PPC-d ebaõnnestunud:

  • kohustus - Kliendid soovivad veekogusid testida PPC-ga, kuid ei taha kõike sisse teha. Võib-olla tahavad nad lihtsalt postiga saadud 100-dollarise kupongi rahaks teha. Mõlemal juhul on esialgne eelarve nii väike, et neil ei piisa piisavalt märksõnade kombinatsioonide testimiseks, mitteasjakohaste terminite välistamiseks ja piisavate müügivihjete saamiseks, et tekitada aimu, kas nende kvaliteediskoor paraneb ja milliseid märksõnastrateegiaid kasutada. Teie esmane investeering peab olema eksponentsiaalselt suurem kui teie eeldatav igakuine kulu PPC-le, et testida, mõõta, parandada ja seada ootusi plii hinna, plii kvaliteedi ja konversiooniväärtuse osas. PPC ei ole üks kampaania ega projekt, see on protsess, mida saab aja jooksul täiustada ja mis nõuab kvalifitseeritud personali juhtimist.
  • Sihtlehti pole - Kui klõpsan PPC-reklaami ja see viib mind avalehele, pööritan silmad koheselt. Teie avaleht on teie sisu kaart, kuid kui ma oma otsingu tegin, esitasin teile märksõnad, mida ma otsisin. Teil peaks olema kümneid, kui mitte sadu sihtlehti, mis on paikselt suunatud teie sihitud märksõnadele!
  • Teisendamisvalikud - Kõik ei taha osta PPC reklaamiklõpsuga. Mõni on otsustusprotsessi alguses ja soovib uurimistööd teha. Pakkumise võimalused tellimiseks, ajalehe allalaadimiseks, demonstratsioonile registreerumiseks või muud võimalused on kõik konversioonid, mis võivad otsingu kasutaja kaasatud külastajaks juhtida. Ja kuna nad ei registreerunud, ei tähenda see, et nad ei läheks, nii et peate jälgima muid tegevusi, mis viivad konversioonideni. Kas teate, kui palju teie kliente alustas ajalehe allalaadimist? Või e-posti tellimus? Siit saate teada, et saaksite mõnda neist pakkumistest oma PPC-kampaaniates teha.
  • Kehv kampaania jälgimine - Olen alati üllatunud, kui ettevõtetel on üks sihtleht, mis on avatud nii orgaanilisele kui ka tasulisele liiklusele, kuid neil pole kampaaniate jälgimist, et neid kahte oma eristada analytics. Teisisõnu, PPC võis olla suurepärane strateegia - nad lihtsalt ei suuda seda oma pilku vaadates öelda analytics. Hankige agentuur, mis aitab teie seadeid konfigureerida analytics korralikult, et saaksite oma kampaaniate edukust täpselt mõõta.
  • Telefoni jälgimine puudub - Igal ettevõttel peaks olema Analyticsi integreeritud kõnede jälgimine nende saidil. Kui maailm muutub mobiilseks, jätab üha enam inimesi video vaatamise vahele või loeb paberlehte ja valib lihtsalt telefoninumbri. Meil on kliente, kes segmenteerivad oma turundustegevuse ekslikult ja omistavad kõik telefonikõned traditsioonilisele meediale nagu televisioon ja raadio. Kuigi need segmendid suurendavad kõnesid, teame, et ka nende tasuliste klikkide kampaaniad väärivad suure osa telefoniliiklusest krediiti, kuid me ei saa seda mõõta enne, kui nad lahendusse investeerivad.
  • Testimist ei toimu - Sihtlehe kleepimisest lihtsalt ei piisa. Nupu värv või isegi inimese silmade suund stockfotopildil võib mõjutada sihtlehe teisendamise määra. Sihtlehe testimine on iga kliki eest maksmise kampaania kriitiline element. Tasuliste kampaaniate CTR-i ja üldise investeeringutasuvuse optimeerimiseks peaksite testima kõiki elemente.
  • Kehv sisu - Kvaliteediskoorid hõlmavad ka teie sihtlehe sisu kvaliteeti ja konversioone mõjutab absoluutselt kogu teie saidi teabe kvaliteet. Mõni täpipunkt ei hakka seda lõikama. Videod, iseloomustused, kasutusjuhtumid, täiendavad andmed, kliendi logod, personali foto ... teie sisu peab olema piisavalt veenev, et külastaja saaks usaldada, et ta saab teie vormi täitmisel vajalikku teavet.
  • Eesmärkide puudumine - Meil ​​oli hiljuti väljavaade ja olime tõeliselt õnnelikud, et tal olid eesmärgid määratletud - ta soovis tasuliste otsingukampaaniate tootlust 7: 1. Eesmärgi, konversioonimäära ja keskmise konverteerimisaja mõistmine aitab teie PPC-agentuuril mõista nõudluse tüüpi, mida nad peavad genereerima, raha, mida nad peaksid kulutama plii kohta, ja aega, mille need müügivihjed konverteerimiseks vajavad. Nad saavad teie kampaaniat vastavalt kohandada ja aitavad teil edu eelarvet määrata.

Tänud Erinile aadressil Saidi strateegia mõne sellise näpunäite arutamiseks - veenduge kindlasti Veebiraadio serv ja kuulake meid Stitcheris, BlogTalkRadios, iTunes, TurundusPodcastid või mõni muu taskuhäälingusaate levitamiskanal!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.