See oli huvitav infograafik, mida tahtsin jagada Wolfgang Jaegel. Mitte lihtsalt sellepärast, et see annab ülevaate sellest, milliseid sisuturunduse strateegiaid B2B turundajad juurutavad, vaid ka selle tõttu, et ma näen, millist sisu juurutatakse, võrreldes nende strateegiate mõjuga. Populaarsuse järjekorras on nimekiri sotsiaalmeedia, artiklid teie veebisaidil, infolehed, ajaveebid, isiklikud üritused, juhtumianalüüsid, videod, artiklid muudel veebisaitidel, ajalehed ja veebipõhised esitlused.
87% B2B ostjatest ütleb, et sisu mõjutab müüja valikut.
Minu arvates võib igasuguste tõenditeta arvata, et B2B turundajad võivad tõesti ilma jääda. Olen nõus, et infolehed ja teie saidi sagedane asjakohane sisu, näiteks ajaveebid ja artiklid, on liikluse ligimeelitamiseks soodsad, näib esitluste, valgete lehtede ja videote puudumise erinevus olevat vastuolus tänapäevaste B2B strateegiatega. Lõppude lõpuks on lihtsalt külastajate oma veebisaidile tagasitoomine vaid üks probleem ... kuid suurim probleem on neil saidil viibimise ajal konverteerima saada. Meie kliendid on näinud uskumatuid tulemusi sotsiaalmeedia kaudu postitatud esitlustest, registreerimislehe taga olevatest paberlehtedest ja juhtumiuuringutest, mida ostuotsuse käigus esitada. Mulle tundub, et kõik töötavad siin võrrandi teisendamise poolel, kuid mitte siin!
