PowerChord: tsentraliseeritud kohalike müügivihjete haldamine ja levitamine edasimüüjate poolt levitatavate kaubamärkide jaoks

Powerchordi tsentraliseeritud edasimüüjate juhtimine ja levitamine

Mida suuremad kaubamärgid muutuvad, seda rohkem liikuvaid osi ilmub. Kohalike edasimüüjate võrgustiku kaudu müüdavatel kaubamärkidel on veelgi keerulisem ärieesmärkide, prioriteetide ja veebikogemuste kogum, mida arvesse võtta – alates brändi vaatenurgast kuni kohaliku tasandini välja.

Brändid tahavad olla kergesti leitavad ja ostetavad. Edasimüüjad soovivad uusi müügivihjeid, rohkem käia ja müüki. Kliendid soovivad hõõrdumatut teabe kogumist ja ostukogemust – ja nad tahavad seda kiiresti.

Potentsiaalsed müügivihjed võivad silmapilguga haihtuda.

Kui diiler pöördub 30 minutiga võrreldes viie minuti jooksul, suureneb otseülekande tõenäosus 100 korda. Ja võimalus viie minuti jooksul eduseisu saavutamiseks hüppab 21 korda.

Leidlik müük

Probleem on selles, et edasimüüjate müüdavate toodete puhul on ostutee harva kiire või hõõrdumatu. Mis juhtub, kui klient lahkub brändi hoolikalt kureeritud veebisaidilt, et uurida, kust kohapeal osta? Kas see kohalikule edasimüüjale suunatud plii muundus või kogus tolmu postkasti? Kui kiiresti järelkontroll toimus - kui üldse?

See on tee, mis tavaliselt tugineb lahtisele dokumentatsioonile ja ebajärjekindlatele protsessidele. See tee on täis kasutamata võimalusi kõigi sidusrühmade jaoks.

Ja seda muudab tarkvara automatiseerimine.

PowerChordi platvormi ülevaade

PowerChord on SaaS-lahendus edasimüüjate poolt müüdavatele kaubamärkidele, mis on spetsialiseerunud kohalikule müügivihje haldamisele ja levitamisele. Tsentraliseeritud platvorm koondab kõige võimsamad CRM-i tööriistad ja aruandlusfunktsioonid, et maksimeerida müügivihjeid kohalikul tasandil automatiseerimise, kiiruse ja analüüsi kaudu. Lõppkokkuvõttes aitab PowerChord kaubamärkidel luua suhteid oma klientidega, alustades nende edasimüüjate võrgustikust, nii et ükski müügivihje ei jää pöördumata.

Powerchordi juhtmete haldamine ja levitamine

PowerChordi saavad kasutada nii kaubamärgid kui ka edasimüüjad Juhtimiskeskus. Command Centeri kaudu saavad kaubamärgid automaatselt müügivihjeid kohalikele edasimüüjatele levitada, olenemata sellest, kust need pärinevad.

Edasimüüjatel on õigus muuta need müügivihjed müügiks. Igal edasimüüjal on juurdepääs müügivihjete haldustööriistadele, et hallata oma kohalikku müügilehtrit. Kõik müügiesinduse töötajad pääsevad juurde müügivihjeteabele, et kiirendada esimest kontakti ja suurendada müügi tõenäosust. Kui müügivihjed läbi müügilehtri edenevad, saavad edasimüüjad lisada märkmeid, et kõik jääksid samale lehele.

Kohalik müügivihje aruandlus koondatakse brändile, nii et müügijuht saab hõlpsalt jälgida edusamme kõigis asukohtades.

Kuna müügi lõpetamisel on võtmetähtsusega kiire kontakt, seab kogu PowerChordi platvorm esikohale kiiruse. Brände ja edasimüüjaid teavitatakse uutest müügivihjetest koheselt, sealhulgas SMS-i teel. See võib olla suureks abiks kohalikele edasimüüjatele, kes ei ole tavaliselt terve päeva laua ja arvuti taga. PowerChord käivitas hiljuti ka One Click Actions – funktsiooni, mis võimaldab kasutajatel värskendada müügivihje olekut teavitusmeilis, ilma et oleks vaja käsukeskusesse sisse logida.

Powerchordi analüüs ja aruandlus

PowerChord tsentraliseerib aruandluse, et optimeerida brändide kohalikku müügitööd. Nad saavad ühes kohas vaadata kohalike edasimüüjate müügivihjeid (sh kliki-helistamiseks, juhiste klikke ja müügivihje vormide esitamist) ning näha, kuidas need aja jooksul arenevad. Armatuurlaud võimaldab ka turundajatel mõõta kohalike poe suundumusi, näiteks kõige paremini toimivaid tooteid, lehti ja CTA-sid, ning hinnata uusi konversioonivõimalusi.

Vaikimisi kogutakse aruandlus kokku – see tähendab, et iga edasimüüja näeb ainult oma andmeid, juhid näevad iga asukoha andmeid, mille eest nad vastutavad, kuni brändile saadaoleva globaalse vaateni. Lubasid saab kohandada, et vajadusel neile andmetele juurdepääsu piirata.

Brändi turundajad saavad ka ülevaate nende kohalike turunduskampaaniate toimivusest, sh vestluse hinnast, klikkidest, konversioonidest ja muudest eesmärkidest. PowerChordi analüüsi- ja aruandlusfunktsioon ühendab müügivihjete ja tulude vahelised punktid, võimaldades brändidel öelda:

Meie digitaalse turunduse jõupingutused koos meie müügivihje haldamise ja levitamise jõupingutustega andsid 50,000 30 dollari suuruse tulu; 1,000% sellest konverteeriti müügiks, mis tõi eelmisel kuul XNUMX müügivihjet.

Kõik see kokku liites: Grasshopper Mowers kasutab PowerChordi kohalike edasimüüjate veebisaitide täiustamiseks ja suurendab müügivihjeid 500%.

Rohutirtsu niidukid on kaubandusliku kvaliteediga niidukite tootja, mida müüakse ainult ligikaudu 1000 sõltumatust edasimüüjast koosneva võrgustiku kaudu üleriigiliselt. Ettevõte teadis, et on võimalus meelitada ligi uusi kliente ja kasvatada oma turuosa. See võimalus oli kohalike edasimüüjate käes.

Varem, kui potentsiaalsed kliendid uurisid Grasshopperi veebisaidil tootesarju, vähenesid müügivõimalused, kui nad jõudsid kohalikele edasimüüjatele. Grasshopperi kaubamärk kadus ja edasimüüjate saidid näitasid konkureerivaid seadmesarju, millel puudus lokaliseeritud kaupluse teave, mis tekitas klientides segadust. Selle tulemusena kaotasid edasimüüjad müügivihjed, mille eest nad maksid, ja nägid raskusi müügi sulgemisega.

Kuue kuu jooksul töötas Grasshopper PowerChordiga, et optimeerida oma teekonda brändilt kohalikule tasemele, keskendudes müügivihjetele, luues digitaalse brändi järjepidevuse, rakendades automatiseerimist ja toetades turusiseseid edasimüüjaid. Grasshopper suurendas müügivihjete arvu esimesel aastal 500% ja müügivihjetest veebipõhist müüki 80%.

Laadige kogu juhtumiuuring alla siit

Teil on juht. Mis nüüd?

Üks väljakutsetest, millega ettevõtted silmitsi seisavad, on müügivihjete muutmine müügiks. Märkimisväärsed turundusdollarid kulutatakse tarbijate meelitamiseks. Kuid kui teil pole loodud süsteeme, et reageerida teie loodud müügivihjetele, on dollarid raisatud. Uuringud näitavad, et ainult pooltega müügivihjetest võetakse tegelikult ühendust. Kasutage oma turundustaktika hoogu ära, rakendades müügivihjete haldamise parimaid tavasid, mis mõjutavad oluliselt teie müüki.

  1. Vastake igale müügivihjele – See on aeg jagada väärtuslikku teavet oma toote või teenuse kohta ja aidata klienti ostuotsuse tegemisel. Samuti on aeg kvalifitseerida müügivihje ja määrata iga potentsiaalse kliendi huvitase. Asjakohase ja isikupärastatud suhtluse kasutamine suurendab konversiooni.
  2. Kiire reageerimine on ülioluline – Kui klient täidab teie müügivihje vormi, on ta valmis astuma oma ostuteekonnal järgmist sammu. Nad on teinud piisavalt uuringuid, et teie toote vastu huvi tunda, ja on valmis teid kuulma. InsideSales.com andmetel on turundajatel, kes saavad veebivihjeid 5 minuti jooksul, 9 korda suurem tõenäosus konverteerida.
  3. Rakendage järelkontrolliprotsess – On oluline, et müügivihjete jälgimiseks oleks määratletud strateegia. Te ei taha võimalusi kasutamata jätta, kui te ei võta kohe järgi või unustate täielikult. Võite kaaluda CRM-i investeerimist, kui te pole seda juba teinud – nii saate jälgida jälgimiskuupäevi, üksikasjalikke märkmeid tarbija kohta ja isegi neid hiljem uuesti kaasata.
  4. Kaasake oma strateegiasse võtmepartnerid – Edasimüüjate müüdud kaubamärkide puhul toimub müük isiklikult kohalikul tasandil. See tähendab, et kohalik edasimüüja on viimane kontaktpunkt enne sulgemist. Võimaldage oma edasimüüjate võrgustikku tööriistadega, mis aitavad neil sulgeda – olgu see siis sisu, mis muudab nad teie toote osas targemaks, või automatiseeritud lahendused, mis aitavad kaasa müügivihjete haldamisele ja reageerimisaegadele.

Hankige rohkem ressursse PowerChordi ajaveebis