Klõpsu-eest tasu ühendamine (PPC) reklaam ja otsingumootori optimeerimine (SEO) võib viia puhta tulemusturunduse maagiani. Google kipub aga seda teadmiste näpunäidet vaka all hoidma. Seetõttu arvavad isegi kogenud turundajad, et SEO-algatuste sidumise ja a PPC strateegia. Õnneks tean ma seda eduka digitaalse turunduse ettevõtte asutaja ja presidendina uuringud on tõestanud vastupidist.
Oma paljude aastate jooksul ettevõtja ja digitaalturundajana avastasin, et kui tõestate oma tasustatud pingutustega, et pakute väärtust, on teil parem positsioon SEO jaoks. Näiteks olen loonud väikese vaatajaskonna pika sabaga märksõnade ümber osana a andmepõhine mõtteviis. Selle tulemusel andis Google nende pika sabaga märksõnade hulgas lühematele ja suuremahulistele lühisabalistele märksõnadele reitingu.
See seos PPC ja SEO vahel on loogiline, kui sellele mõelda. Näide: Ettevõte A loob uue saidi. Kuigi saidil on palju märksõnu ja suurepärast sisu, kulub orgaanilise asetuse saavutamiseks aastaid. Nendel edetabelitel nõela liigutamiseks on vaja alustada agressiivset, kuid kindlat Google Adsi kampaaniat. Reklaamikampaania suurendab saidi tajutavat digitaalset väärtust, pakkudes saidile liiklust (aka andmed Google'ile), mis näitab Google'ile, et teie sait on liiklust väärt, eeldusel, et teil on korralikult üles ehitatud konversioonikampaania. Selle tulemusena tõusevad konkreetsete märksõnade edetabelid SEO jaoks järjest kõrgemale.
Te ei kuule Google'ilt SEO-PPC korrelatsioonist. Kuid te kuulete sellest turundajatelt nagu mina, kes on näinud PPC ja SEO töötavad koos reaalsetes olukordades.
Probleem on selles, et te ei saa lihtsalt välja visata mõnda PPC-reklaami ja oodata, et kõik paika loksub. Peate järgima õigeid samme, alustades PPC jõudlusega.
Kuidas parandada PPC jõudlust, et lõpuks parandada SEO-d
Kuna PPC on SEO-PPC võrrandi keskne element, peate enne SEO tõusu nägemist oma PPC-kampaaniad valdama. Lisaks algab meisterlikkus märksõna eesmärkide seadmisest.
Märksõnad on nii PPC kui ka SEO puhul üliolulised. Nad on ka natuke salapärased. Ainuüksi märksõnauuringuid tehes ei saa täpselt öelda, kui palju liiklust võite saada. See tähendab, et peate testima ja uuesti testima. Minu kogemuse kohaselt on väiksema PPC-kampaania käitamine, et näha, milline liiklus ja vaatajaskond on olemas, parim viis edu saavutamiseks. Vastused annavad teada, millised pika või lühikese sabaga märksõnad on mõttekas lisada oma PPC ja SEO plaanidesse.
Pidage meeles: õigete märksõnade valimine suurendab teie veebipõhist autoriteeti ja soodustab ettevõtte kasvu. Seega aitab PPC kasutamine vaatajaskonna suuruse määramise katsepolügoonina hoida oma lõplikku kliki hinna kontrolli all.
Kui teil on mõned märksõnad, saate luua SEO-rikkaid sihtlehti ja jäädvustada nende konversioonimäärasid. Sihtlehe konversioonimäärad on olulised. Soovite enamat kui lihtsalt mõistlikku klikkimise määra; vajalik on ka hea sihtlehe konversioonimäär. Need määrad suurendavad lõpuks teie kvaliteediskoori ja võivad teenida teile isegi Google'i PPC allahindlust.
Järgmine samm PPC jõudluse parandamisel hõlmab oma klientide hankimiskulude tundmist. Ideaalis peaks teie PPC-kampaania katma kulud, mis kuluvad teie esialgse kliendi kaasamiseks. Võib kuluda paar kuud, enne kui kõik on tasakaalus. Selle oote-, vaatamis- ja testimisperioodi jooksul võib uuesti sihtimine aidata vähendada CAC. Näiteks kui te pole oma mõõdikuid õigesti seadistanud, võite jääda ilma varjatud tulust. Laserkeskse ümbersihtimise rakendamine võib aidata neid boonuseid avastada ja hoida teie kampaania sujuvana.
Testimisperioodil saate oma SEO-d kahekordistades kulutada ka energiat ja ressursse. Pidage lihtsalt meeles, et see kõik on pikk mäng. Kui suudate kõike näha ühekordse müügina, tunnistades, et kliendi eluaegne väärtus on kriitilisem, muutub andmepõhiste valikute tegemine lihtsamaks.
Kuidas viia PPC ja SEO fookusesse ja joondada
Kas PPC ja SEO joondamine on keeruline? Jah ja ei. Mida rohkem oma võimalusi uurite, seda vähem keerulised asjad paistavad. Järgmise SEO-PPC kampaania alustamisel tuleb arvestada paljude aspektidega.
Esiteks peaksite Google'i omaks võtma AI pigem varem kui hiljem. Tööstuses valitseb tohutu eksiarvamus, et Google AI hõlmab teie turundusvõtmete Google'ile üleandmist. See pole nii. Tean, sest olin programmi beetatestija. Olen Google'i AI-d kasutanud alates 2016. aastast, mil minu ettevõte on Turukorralduse paluti Google'i nõukogus osaleda.
Nagu iga teinegi tööriist, on Google AI kasutaja jaoks individuaalne, kuna see põhineb treeningkomplektil ja andmetel. Keegi ei toida Google'i AI-d nii, nagu teie kavatsete oma Google'i AI-d toita. Järelikult peate selle seadistama viisil, mis annab teile konkurentsieelise. Seetõttu on mõistlik, kui teie meeskonnas on keegi, kes tunneb Google’i AI õppimist ja selle kasutamist mugavalt.
Ainus viis skaleerimiseks on AI-ga täiendatud andmete kasutamine. Enamik inimesi tugineb endiselt käsitsi pakkumisele ning jäävad seetõttu ilma tohututest allahindlustest ja soodustustest. Te ei saa endale lubada oma organisatsiooni sellele teele suunamist, kuna on eksiarvamus selle kohta, kuidas tehisintellekt PPC ja SEO-ga töötab.
Miks on sihtasutus ja raamistik PPC jaoks hädavajalikud?
Kui kaalute märksõnu, mida soovite oma SEO-põhise koopia jaoks kasutada, tuginege oma PPC leidudele. Kui hakkate pika sabaga märksõnade jaoks haaku saama, saate kaks eelist. Esimene on mikropublik. Teine on Google'i tähelepanu ja tunnustus lühematele, potentsiaalselt konkurentsivõimelistele märksõnadele.
Liiga sageli ei ühenda turundajad kunagi oma SEO ja PPC märksõnu. Peate nägema neid sama meeskonna mängijatena. Lõppude lõpuks näeb Google teie avaldatavat orgaanilist ja tasulist sisu just sellisena. See ei tähenda, et teie lehed tõusevad ootamatult edetabeli tippu. Kuid see tähendab, et terviklik lähenemine on mõttekas.
Nüüd on aeg astuda esimene samm
Kogu SEO integreerimine oma PPC-ga nõuab investeeringut, eriti kui teil on palju e-kaubanduse lehti, tootekirjeldusi ja muid seotud linke. Siiski on see aega väärt Mõelge oma tulemusturunduse metoodikad ümber, eriti kui te ei ole praeguse tulemusega rahul.
Kas sa pead tuhnima töö PPC-SEO ühendus? Absoluutselt. Ja alustamiseks pole aega nagu praegu.
