Kuidas suurendada reklaamikulude tasuvust (PPC) Google Analyticsi abil 5 minutiga

kliki eest maksmise analüüs

Kas olete oma AdWordsi kampaania tulemuste suurendamiseks kasutanud Google Analyticsi andmeid? Kui ei, siis jätate kasutamata ühe kõige kasulikuma tööriista, mis on Internetis saadaval! Tegelikult on andmekaevandamiseks saadaval kümneid aruandeid ja nende aruannete abil saate oma PPC-kampaaniaid optimeerida.

Google Analyticsi kasutamine oma teenuse täiustamiseks Reklaamikulude tasuvus (ROAS) eeldab muidugi, et teil on oma AdWords ja Google Analyticsi kontod õigesti sünkroonitud ning „Eesmärgi” ja „Poodide konversioonide jälgimine” toimivad.

Esimesed sammud

Logige sisse oma Google Analyticsi kontole. Kliki Omandamine> AdWords> Kampaaniad. Klõpsake saidi kasutamisel ja näete neid mõõdikute tulemusi: seansid, lehevaatamised, seansi kestus, uued seansid, põrkemäär, eesmärgi täitmised ja tulud.

google-analytics-omandamine-adwords-kampaaniad

Ainult viie minuti jooksul näete viit asja, mis suurendavad teie PPC-kampaaniat ainult vaiketulemustega:

  • google-analytics-seansidSeansid - Vaikerežiimis kuvatakse teile saidi seansside koguarv, kuid saate vaadata ka külastusi, mille PPC teie saidile viis. Selles lahtris olev PPC moodustab väikese kulutussumma tõttu ainult 1.81% kõigist seanssidest. Seansiprotsendist saab teie võrdlusalus kampaania kogu toimivuse hindamiseks.
  • google-analytics-session-durationSeansi kestus - Seansside keskmine kestus saidile on 2:46 (tasulise) ja 3:18. Pole ebatavaline, et PPC-liikluse keskmine seansi kestus on madalam, eriti saidile pühendatud sihtlehtedel, kuid eesmärk on jõuda kõigi nende külastusteni vähemalt kolme minutini seansi kestuse kohta. Selle seansi kestuse parandamine võib olla eesmärk.
  • google-analytics-põrge määrPõrkemäär - Põrkemäärad on spetsiaalsetel PPC sihtlehtedel sageli kõrged, kuna need on üksikud lehed. Me ei vali kunagi paanikat selle suure arvu korral, kui me ei näe nende tõusu üle 80%. Siin näeme, et kampaania põrkemäärad jäävad vahemikku 28% kuni 68%. Saate valida, kas vasakus ülanurgas on vahekaardid Seadme vahekaardid ja märkige, et igat tüüpi seadmetes (lauaarvuti, mobiil ja tahvelarvuti) on numbrid tavapärases vahemikus. Nüüd vaatame reklaami Grupi valik ja ei leia suuri probleeme.
  • google-analytics-eesmärk-lõpetusedEesmärgi täitmised - Kuigi meie tasulised kampaaniad moodustavad 1.81% kogu seanssidest, tekitavad need ainult 1.72% kogu eesmärgi täitmisest (müügivihjed + tehingud). Ideaalis on see suhe sarnane seansside protsendiga, mille on võimalik saavutada, kui parandada eesmärgi täitmisi kuni 10.2%. Sessioonide eesmärgi täitmise osakaalu parandamine võib hõlpsasti lisada teise eesmärgina.
  • google-analüütika-tuluTulud - Selle kampaania hea uudis on see, et ainult 1.81% külastustest teenib 6.87% kogu tulust. Nende numbritega ei saa eitada, et PPC saab selle saidi jaoks tööd hästi tehtud. Võimalus neid numbreid analüüsida võib näidata, kus saate oma eelarvet suurendada ja mitte võtta suurt riski PPC-kampaaniaga raha kaotada. Kuid enne selle eelarve suurendamist võtke ROI ja marginaali toimivuse hindamiseks minut. Neid numbreid vaadates saate kindla vastuse, kas suurendada või mitte ... kuid meil pole aega seda kõike ühe postitusega käsitleda!

Buffee

Nii et vaid viie minutiga oleme tunnustanud kolme eesmärki, mida parandada:

  1. Suurendades Seansi kestus kuni üle 3:00 lehe kohta.
  2. Parandamine Eesmärgi täitmiste ja seansside suhe (poodide mõõdikud on head ja tulemused näitavad, et Lead Gen programmi konversioonide optimeerimine oleks hea koht alustamiseks)
  3. Analüüsides meie ROI ja marginaal mõõdikud, et teha haritum ja vähem riskantne otsus PPC-kampaaniate eelarve suurendamise kohta.

Pange tähele, et teie kohalolek veebis erineb meie omast ja iga kogemus on ainulaadne. Teie tulemused ei pruugi olla samad kui meie, kuid need tööriistad aitavad teil neid tulemusi analüüsida, olenemata numbritest.

Samuti soovime teile pakkuda abi viieminutilise seansi ajal püstitatud eesmärkide saavutamisel. Siin on mõned lihtsad viisid, kuidas neid eesmärke reaalsuseks muuta ja aidata oma PPC-kampaanial saada suuremat investeeringutasuvust, ilma et teie eelarve oleks suurem kui saate endale lubada.

Parandage seansi kestust

Esiteks pöördume tagasi Liikluse allikad> Reklaam> AdWords.

Järgmisena vaatame oma toimivust kampaaniate kaupa. Meie viiest aktiivsest kampaaniast on kahe seansi keskmine kestus üle 3:30. Seega keskendume ülejäänud kolmele.

Meil on 40 reklaamirühma ja kümnel neist on seansi keskmine kestus <10:2.

alla AdWords> Märksõnad, sorteerime seansi keskmise kestuse järgi ja avastame 36 märksõna, mille keskmine seanss on <1:00.

Nüüd, enne kui hakkame märksõnu välja lülitama, vaatame toimivust märksõna positsioonide järgi.

  1. Valige märksõna ja määrake sekundaarseks mõõtmeks seansi keskmine kestus.
  2. Analüüsige tulemusi.

Selles näites toimib meie valitud märksõna üsna hästi:

  1. Esimesed 1 - 02:38 (1. positsioon)
  2. Esimesed 2 - 07:43 (2. positsioon)
  3. Esimesed 3 - 05:08 (3. positsioon)
  4. 1. külg - 03:58 (positsioon 4)

Meie keskmine selle märksõna reklaami positsioon - AdWordsi kohta - on 2.7, seega oleme selle jaoks juba oma hea koha saavutanud. Kui aga meie keskmine reklaami positsioon oleks suurem kui 2.0 (1.0 kuni 1.9), kaaluksime maksimaalse klõpsutariifi pakkumise langetamist, et langeda paremini toimivate reklaamipositsioonide hulka.

Muude märksõnade toimivus võib soovitada maksimaalsete CPC-pakkumiste tõusu, kui nende toimivus on soodsamates reklaamipositsioonides kindel.

Mõned märksõnad väärivad selgelt „pensionile jäämist” ja me peatame need või kustutame need oma AdWordsi kontol.

Vahekaardi Päevaosa alt leiame järgmise:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Nende tulemuste põhjal oleme oma AdWordsi kontol kohandatud reklaamide ajastamise kohandamiseks, et tagada, et meie reklaame ei esitataks kella 4–7.

Enne reklaamirühmade peatamist peame meie sihtlehed kvaliteetset sisu üle vaatama. Sisu kvaliteet on edu jaoks ülioluline.

  • Tuvastage, muutke või kustutage sisu, mis on segane, ebatäpne, ebaõige või aegunud.
  • Küsige, kas konkreetseid sisu on tegelikult vaja.
  • Sisu testimiseks veenduge, et külastajad saaksid juhiseid ja soovitud toiminguid hõlpsalt täita.
  • Parandage sisu halva toimivuse mõõdikutega.
  • Töötage välja toimivuse miinimumstandardid ja vaadake üle või kustutage kogu sisu, mis on vähem toimiv.
  • Otsingupäringute, reklaamisisu ja sihtlehe sisu paremaks joondamiseks looge uued sihtlehed.

Lõpuks, meie praegustel sihtlehtedel pole videot ja me nõuame nende lisamist (täpsemalt allpool Konversioonide optimeerimine).

Konversioonide optimeerimine

Esialgse analüüsi käigus tehtud järelduste põhjal oleme kindlaks teinud, et meie programmi Lead Gen osa töötab halvasti. Meie lähiaja eesmärk on suurendada müügivihjete konversiooni määra veidi üle 10%. Siit alustame (kohapeal ja meie AdWordsi kontol)

  1. Hinnang meie sihtlehtedele. Kuhu me inimesi saadame? Kasutajad lahkuvad, kui nad ei leia kohe seda, mida nad tahavad või vajavad.
    • Kas oleme selgelt määratlenud, mis meie äri on või mida teeb?
    • Kas rõhutame funktsioonide asemel toote- või teenuselahendusi?
    • Kas meil on meie toote või teenuse jaoks ainulaadset sisu, mida pole konkurentide saitidelt leitud?
    • Kas me küsime liiga palju teavet?
    • Kas meil on sihtlehtedel videot? Kui ei, siis tahame lisada. Meie kogemuse järgi on Video pakub konversioonimäärades 20–25% kasvu, kas kasutajad neid tegelikult vaatavad!
  2. Kui meil pole spetsiaalseid PPC sihtlehti, kas saadame kasutajad asjakohastele veebisaitide lehtedele, mis sisaldavad kõige kasulikumat ja täpsemat teavet soovitud toote või eeliste kohta?
  3. Mis on meie pakkumine? Kui hästi see tegelikult töötab? Hiljuti katsetasime demo või prooviversiooni pakkumist ja prooviversioon pakkus demo tulemusi rohkem kui 100%. Veelgi halvem on see, et otsemüük langes demopakkumisega kokku puutunud kasutajate seas 75%. Kannatasid nii plii maht kui ka tulud.
  4. Kas meil on tugev kutse tegevusele?
  5. Kas oleme teinud kõik endast oleneva, et väljavaateid kvalifitseerida või soovimatuid ära hoida? Näiteks on mitmed meie kliendid olnud töötaotlusega „Kontaktid” ülekoormatud. Seda parandati, kasutades meie kampaaniates negatiivseid märksõnu selliste päringute (ja raiskavate kulutuste) tuletamiseks.
  6. Reklaami toimivuse parandamiseks looge või muutke reklaamtekste.
  7. Vaadake üle kõigi märksõnade konversioonimäärad. Jätke pensionile need, kes töötavad alla minimaalsete toimivusläve (TBD).
  8. Kus ja miks külastajad loobuvad meie eesmärgi konversioonilehtrist (-lehtritest)?

Eelarve hindamine

Meie 5-minutilise analüüsi käigus avastasime, et PPC edestas kõiki muid liikluseallikaid võrreldes kogu müügi protsendiga võrreldes kogu liikluse protsendiga. Nüüd naaseme Google Analyticsi juurde, et kinnitada PPC eelarve suurendamine.

Selle analüüsi jaoks logisime sisse oma Google Analyticsi kontole ja navigeerisime Konversioonid> omistamine ja valige Tüüp alt AdWords. Vaikeseade on viimane interaktsioon ja peamine mõõde on kampaania.

See vaade annab meile andmed kampaania, kulutuse, viimase interaktsiooni konversioonide, viimase interaktsiooni CPA, viimase interaktsiooni väärtuse ja reklaamikulude tasuvuse (ROAS) kohta.

Enne jätkamist tuleb meeles pidada kahte peamist tegurit. Selles näites on ettevõttel kasum marginaalid ja kasumlikkuse saavutamiseks peab selle ROAS olema 1,000% (10 kuni 1 ROI) ning ettevõte on töötanud väikese eelarvega, mis annab võimaluse kasvuks.

Lühidalt näeme ühte viiest kampaaniast, mille ROAS on> 1,000%. Järgmisena liigume reklaamirühma toimivusvaate juurde ja leiame kolm reklaamirühma, mille ROAS on vastavalt 2,160% ja 8,445%.

Teine kampaania ja kolmas reklaamirühm töötavad praegu ROAS-iga> 800%.

Saame teises kampaanias saavutada ROAS-i eesmärgi, mis on 1,000%, keelates ühe või mitu reklaamirühma. Teine kampaania täidab eesmärgi saavutamiseks juba + 38%. Võime julgelt soovitada oma kahe kuu eelarvet suurendada kahel kampaanial.

Kolm reklaamirühma ei pea eelarve suurendamist muretsema; neljas võib pärast optimeerimist liikuda meie loendisse (lülitage välja halvasti toimiv märksõna või tooteloend välja).

Kuigi edu pole tagatud, eeldame, et kulutuste 50% -line suurenemine toob kaasa vastava tuluhüppe, arvestades kõiki asju. Sellisel juhul eeldame, et iga täiendava 700 dollari suuruse sihipärase kulutamise korral näeme tulude kasvu 11,935 XNUMX dollariga!

Miks see kõik on oluline

SEM-i haldurina ei lõpe teie töö saidile liikluse suunamisel; see alles algab.
Sukelduge oma Google Analyticsi kontole, alustage ühest aruandest ja vaadake, kui palju leiate vaid viie minutiga. Kujutage ette, kui palju rohkem avastate, kui vaatate kümneid teisi aruandeid, mida saate analüüsida!

2 Kommentaarid

  1. 1

    Tere Chris, see on huvitav teave, kuid tundub veidi aegunud, kuna Google muutis oma terminoloogiat selle järgi, mida te 2013. aastal kasutasite. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Näiteks muutsid nad valiku „Liikluse allikad” väärtuseks „Hankimine” ja „Külastused” on nüüd seansid.

    Samuti oma tee: Liikluse allikad> Reklaam> AdWords> Kampaaniad
    Nüüd on: Omandamine> AdWords> Kampaaniad

    Ja esimene kuvatav ekraanipilt on nüüd ka erinev ... Sellel ekraanil ei kuvata enam seansi kestust. Üks võimalus selle hankimiseks on nüüd minna hankimisele> Kogu liiklus> Allikas / meedium ja seejärel filtreerida CPC.

    See on tõesti hea teave, kuid oleks tore näha seda koos ajakohaste ekraanipiltide, protsessi ja andmetega.

    Täname ülevaate eest!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.