4 viisi, kuidas teie esitluste haldamise strateegia - või selle puudumine - raiskab aega, ressursse ja äri

Depositphotos 2443454 m 2015

Kas saate aidata mul seda esitlust kokku panna? Minu kohtumine on tunni aja pärast. Ma ei leia slaidi.
See on vale slaid.
$ #! * See on vale tekk.

Tundub tuttav? Siis EI kasuta efektiivset esitluse haldamise strateegiat. Ja selle tulemusena kaotate aega, ressursse ja ennekõike äritegevust. Esitluste haldamine tagab õige sõnumi edastamise kõige kriitilisemal hetkel - kui müügiinimene räägib kliendiga. Mis selle koosoleku ajal välja tuleb või mitte, mõjutab otseselt alumist joont. See on võit või kaotus.

Esitluste haldamine mängib võitu. Definitsiooni järgi on see kõigi esitluste tegemiseks kasutatud failide loomise, salvestamise, esitamise, jagamise, värskendamise ja jälgimise ametlik vahend. Praktikas tagab esitluste haldamine turunduse jaoks kaubamärgi ja sõnumite juhtimise, muutes Salesile esitluse sisu loomise ja jagamise kiiremaks.

Hea esitluste haldamise strateegia aitab teil neid levinud vigu vältida - muutes kõik oma meeskonnas, funktsioonideüleselt, produktiivsemaks ja tõhusamaks oma eesmärkide saavutamisel.

  1. Oletame, et müügiinimesed teavad, kust nende sisu leida. - See on olnud S-l: sõitke mõnes sisse Turundusnimega kausta Sharepointis või võib-olla saadeti see massilise e-kirjaga koos suure teadaandega. Fail mattub võrku, töökohta või postkasti, millest ühelgi pole täpsema otsingu funktsioone, et suumida ja leida see üks slaid miljonist. Ükski neist ei paku utiliiti uue faili loomiseks või kohandamiseks uue koosoleku eesmärgil. Esitluste haldamine paneb kõige ajakohasema sisu otse müügiinimese ette. See tagab sõnumitele vastavuse.
  2. Oletame, et kõigil on nõuetele vastav ja ajakohane sisu. - Kõigile öeldi, võib-olla e-kirjas, jututoa voos või staatuse koosolekul, et on olemas uuem, parem, seaduslikult kinnitatud versioon. Inimesed on kahjuks harjumuspärased olendid. Ja müügiinimese jaoks on tavaline harjumus võtta eile tema töölaual istuv fail ja see uuesti kasutada. Lõppude lõpuks on ta selle sisuga tuttav ja see oli viimaseks kohtumiseks piisavalt hea. Õige esitlushalduse lahendus muudab selle müügiinimese jaoks järgmise koosoleku jaoks uue teki loomise sama lihtsaks, nagu oleks olnud mõne vana teki kasutamine, mis istub tema töölaual. See säästab aega.
  3. Müügiga ei suhtle. - Kuigi kõik töötavad sama eesmärgi nimel, on müük ja turundus erinevad erialad. Hea müügiinimene üritab oma arvu saavutada ja tulu tuua. Hea turundaja loob ettevõtte toote / teenuse pakkumise ja sõnumside kaudu brändikapitali. Üks on lühiajaline, teine ​​pikk. Mõlemad on ettevõtte edu jaoks kriitilised. Ettevõtte sotsiaalseid funktsioone kasutades ühendab esitluse haldamise lahendus müügi- ja turundusülesandeid, nii et kõik saavad jagada teadmisi spontaanselt, reaalajas ja vastavalt sellele kohanduda. See on win-win.
  4. Esitlust ei käsitleta kommunikatsioonide segu elemendina. -
    Turundajad kulutavad miljardeid dollareid täiusliku logo kujundamiseks, positsiooni kujundamiseks, veebisaitide, brošüüride, telereklaamide ning muu reklaami ja tagatiste loomiseks, kuid müügiesitlus on järelmõte. Klõpsa sellele PowerPointi mallile logo ja ilus taust ning mine, mine, mine ... müü! See, mida ütleb müügiinimene ja kuidas ta seda ütleb, on vahe äri võitmisel ja kaotamisel. Müügiesitlus on tagatis; see on kommunikatsioonimiksis oma element ja seda ei tohiks käsitleda järelmõttena. See väärib suuremat tähelepanu nii turunduse kui ka müügi poolt.

Esitluste haldamine tagab, et ettevõtte parimad ressursid on iga müügiinimese sõrmede otsas ja et iga turundusinimene saab oma sihtmärgini otseliini. See seisneb õige müügisõnumi koostamises ja selle tagamises, et müügiinimesed saaksid seda oma individuaalsete koosolekute jaoks minutite - mitte tundide ja kindlasti mitte päevade järgi - taasesitada ja kohandada. Tõstes müügiesitluse ja nende esitluste loomise protsessi turunduse koosseisu, võimendab ettevõte veelgi oma turundusinvesteeringuid ja rakendab neid otse lõpptulemusele.

Shufflri kohta

Shufflrr on failihaldussüsteem, mida turundus ja müük saavad kasutada kogu organisatsiooni esitluste loomiseks, jagamiseks ja hooldamiseks.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.