Oma brändi loomise saladus nagu Nike või Coca-Cola

Nike tarnib võistlussportlasele mitu toodet
Nike tarnib võistlussportlasele mitu toodet.

Ameerika kaubamärgistruktuuris on tegelikult ainult kahte tüüpi kaubamärke: tarbijale keskendunud or tootekesksed.

Kui kavatsete oma kaubamärgiga mõnd tööd teha või kui teile makstakse kellegi teise kaubamärgi eest, maksaksite paremini teada, mis tüüpi kaubamärk teil on. Reeglid, kuidas igaühe ümber töötada, on VÄGA erinevad ja laienevad sõnumite saatmisele, uute toodete väljatöötamisele, kanalivalikule, toote omadustele / eelistele või mis tahes muule tootearenduse või turunduse valikule.

Loomulikult küsite: "Kas kõik kaubamärgiga ettevõtted ei peaks olema keskendunud nii tarbijale kui ka tootele?" Nojah. Kuid siin on oluline, mis bränd on keskendunud ja kuidas see kavatseb kasvada. Sukeldume sisse:

Tarbijale suunatud kaubamärk

Kliendikesksel kaubamärgil tuvastatakse kasutaja põhitüüp ja tarnitakse seejärel obsessiivselt kasutaja vajadustele vastavaid tooteid. Seda tüüpi kaubamärkide kaart näeb välja selline:

Nike pakub mitu =
Näited mõnest suurepärasest tarbijale keskendunud kaubamärgist: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Nike puhul on bränd keskendunud Võistlussportlane. Nike keskendub kogu nende tähelepanu sportlasele, kuid pakub palju rohkem kui kingad; nad tarnivad kõiki ümbritsevaid tooteid, mida sportlane kogemuste saamiseks vajab. Näiteks müüb Nike korvpallis jalanõusid, soojendusi, lühikesi pükse, särki, peapaela, veepudelit, spordikotti, rätikut ja palli. Ainus asi, mida nad ei müü, on korvpalliväljak, kuid tõenäoliselt sponsoreerivad nad seda.

Idee, et nad müüvad kõiki neid korvpallitooteid, võib tunduda väike punkt, kuid see pole nii. See on lahutamatu osa sellest, mis muudab Nike nii suureks tarbijakeskseks kaubamärgiks. Nad alustasid kingaettevõttena ja on jõudnud lõpuks kohale, kus Athleticu kogemusi saada. Nad on pakkinud mitu tootesarja, kasutades mitut tehast ja mitut tehnoloogiat, ühte korvpalliideesse.

Selle punkti vastandamiseks: Kui Cole-Haan teeks seda ümber Äri professionaal. Nad peaksid ehitama ettevõtte, mis ei müüks mitte ainult kleitkingi, vaid ka äriülikondi, kleidisärke, lipse, portfelle, foolioid, pastakaid ja kohvikruuse. Kujutage ette, millist tüüpi tootearendus oleks kõigi nende liinide ehitamiseks vajalik. (mis nad täpselt on teeme)

Tootepõhine kaubamärk

Tootekesksel kaubamärgil tuvastatakse peamised probleemitüübid ja pakutakse seejärel kinnisideeks lahendus igat tüüpi kasutajatele, kes selle probleemiga kokku puutuvad. Seda tüüpi kaubamärkide kaart näeb välja selline:

Koks keskendus koola toimetamisele mitmele =
(Näited suurepärastest tootekesksetest kaubamärkidest: Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola on lahendamisel teinud tänuväärset tööd janu / rahulolu probleeme igat tüüpi klientidele. Koks ei tee midagi peale koola, vaid pakub seda nii erinevatel viisidel, et vaevalt on elus inimene, kes ei mõistaks Coke'i toodete pakkumist.

Nad muudavad ainult mõnda koostisosa (suhkur ja kofeiin) ja tarneviise (purskkaev, pudel, purk) ja võivad tabada kõiki sealseid tarbijaid. Mõned näited: Kodusele perele: 2 liitrit pudelit; liikuval kaaluteadlikul inimesel: 12 oz dieedikoksikarbid; kiirtoidurestoranile, kes soovib palju väärtust: lõputu sooda purskkaev; uhke hotellibaari patroon: 8 oz klaaspudelit. Sama toode, erinevad klientide vajadused on täidetud.

Mis tüüpi bränd mul siis on?

Töötava brändi tüübi määramiseks on lihtne lakmuspaber. Kõigepealt aga märkus selle kohta, miks peate seda teadma turunduse või tootearenduse professionaalina. Kui teate, mis tüüpi kaubamärk olete, ütleb see teile mida mitte teha.

Nimelt ärge muutke klienti, kui teil on kliendikesksed kaubamärgid, ja ärge vahetage tootekesksete kaubamärkide toodet. Ma tean, et see kõlab tummalt, kuid olen liiga palju tootearenduse koosolekuid istunud, et arvata, et seda ei juhtu. Tegelikult panustan kihla, et kuskil Itaalias on Ferraris üks geniaalne töötaja (klient: macho speed guy), kes soovitab neil tutvustada uut maasturite liini (klient: jalgpalliema). Kõik sellepärast, et nad ei saa aru oma fookusest.

Mis on lakmuspaber? Lihtne:

  1. Kui soovite panna kaubamärgi logo kuhugi kehale või kleepida sellega oma auto, on see kliendile suunatud kaubamärk.
  2. Kui arvate brändist kõrgelt, kuid ei soovi seda kanda, on see tootekesksele kaubamärgile.
  3. Kui te ei soovi kumbagi kaubamärki kanda ega sellele väga mõelda, on see lihtsalt halb kaubamärk.

3 Kommentaarid

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.