Kui palju teie ettevõte võtab?

rahaSeal on ainult üks Wal-mart. Wal-mart on ettevõte, millel on ainult üks väärtuspakkumine: odavad hinnad. See töötab koos Wal-martiga, sest nad saavad identset toodet müüa odavamalt kui järgmist jaemüügikohta.

Sa pole Wal-mart. Te ei saa minna tööle, et aru saada, kuidas iga päev hindu langetada. Samuti ei tohiks. Teie ettevõte on ainulaadne ja tal on see, mida ühelgi teisel ettevõttel pole pakkuda.

Teie turunduseesmärk peaks olema eristama ennast võistluste seas. Ära võistle! Siit saate teada, mis on teistmoodi ja kuidas see sobib teie väljavaate vajadustega. Esitage oma potentsiaalsetele klientidele viited ja esimese isiku kontod selle kohta, kuidas olete oma klientidele pakkunud.

On kolme tüüpi ettevõtteid:

  1. Ettevõtted, kelle tarne on madalam = ülehind
  2. Ettevõtted, kes toimetavad
  3. Ettevõtted, kes tarnivad = allahindlus

minu arvates, need on ainult teatud tüüpi ettevõtted. Ettevõtted, kes toimetavad ei saa ülehinnatud, on teie makstav hind osa tarnest. Need kaks terminit on üksteise sünonüümid.

Ettevõtted, kes tarnivad, nõuavad parajat summat või alla selle, mida nad pakuvad. Enamik neist on allahinnatud. Tõenäoliselt olete üks neist.

Olen näinud müüjaid, kes on maksnud sadu tuhandeid dollareid, kuid on tarninud vaid murdosa sellest väärtusest. Mul on sõpru, kes on eksponentsiaalselt toimetanud rohkem väärtus, kuid nad näevad vaeva, et pinnal püsida.

Sa pole Wal-mart, lõpeta endale meeldiva hinna kujundamine. Sa väärid rohkem.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Amen Doug! I really couldn’t agree more. I think it’s sad that as a society we’ve become so obsessed with PRICE. It makes it so hard to show real VALUE! The only silver lining is that if you truly deliver for your customers (because a lot of companies aren’t) they will value your service and (hopefully) suggest it to others. The key differentiator between price and value is really marketing.

  2. 3

    Good post Doug and spot on. I am always looking to differentiate against my competitors and try to do so in a few fun ways, as well as the serious ones. It seems to work.

    I’ve pitched for a project recently, and I am 100% confident I will do a better, more accomplished job than the other people in the frame. It’s going to go down to £££ and also whether they want a “consultant” or a big agency.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.