Search Marketing

Kui palju teie ettevõte võtab?

rahaSeal on ainult üks Wal-mart. Wal-mart on ettevõte, millel on ainult üks väärtuspakkumine: odavad hinnad. See töötab koos Wal-martiga, sest nad saavad identset toodet müüa odavamalt kui järgmist jaemüügikohta.

Sa pole Wal-mart. Te ei saa minna tööle, et aru saada, kuidas iga päev hindu langetada. Samuti ei tohiks. Teie ettevõte on ainulaadne ja tal on see, mida ühelgi teisel ettevõttel pole pakkuda.

Teie turunduseesmärk peaks olema eristama ennast võistluste seas. Ära võistle! Siit saate teada, mis on teistmoodi ja kuidas see sobib teie väljavaate vajadustega. Esitage oma potentsiaalsetele klientidele viited ja esimese isiku kontod selle kohta, kuidas olete oma klientidele pakkunud.

On kolme tüüpi ettevõtteid:

  1. Ettevõtted, kelle tarne on madalam = ülehind
  2. Ettevõtted, kes toimetavad
  3. Ettevõtted, kes tarnivad = allahindlus

minu arvates, need on ainult teatud tüüpi ettevõtted. Ettevõtted, kes toimetavad ei saa ülehinnatud, on teie makstav hind osa tarnest. Need kaks terminit on üksteise sünonüümid.

Ettevõtted, kes tarnivad, nõuavad parajat summat või alla selle, mida nad pakuvad. Enamik neist on allahinnatud. Tõenäoliselt olete üks neist.

Olen näinud müüjaid, kes on maksnud sadu tuhandeid dollareid, kuid on tarninud vaid murdosa sellest väärtusest. Mul on sõpru, kes on eksponentsiaalselt toimetanud rohkem väärtus, kuid nad näevad vaeva, et pinnal püsida.

Sa pole Wal-mart, lõpeta endale meeldiva hinna kujundamine. Sa väärid rohkem.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.