Kui palju teie ettevõte võtab?

rahaThere's only one Wal-mart. Wal-mart is a company that only has one value proposition: cheap prices. It works with Wal-mart because they can sell the identical product cheaper than the next retail outlet.

You're not Wal-mart. You can't go to work to figure out how to lower prices every day. Nor should you. Your company is unique and has what no other company has to offer.

Teie turunduseesmärk peaks olema eristama yourself amongst the competition. Don't compete! Find out what's different about you and how it fits into your prospect's needs. Provide your prospects with references and first-person accounts of how you've delivered for your clients.

On kolme tüüpi ettevõtteid:

  1. Ettevõtted, kelle tarne on madalam = ülehind
  2. Ettevõtted, kes toimetavad
  3. Ettevõtted, kes tarnivad = allahindlus

minu arvates, need on ainult teatud tüüpi ettevõtted. Ettevõtted, kes toimetavad saa ülehinnatud, on teie makstav hind osa tarnest. Need kaks terminit on üksteise sünonüümid.

Companies that deliver charge the right amount or below the value of what they provide. Most of them undercharge. You're probably one of them.

I've seen vendors that have cost hundreds of thousands of dollars, but delivered only a fraction of that in value. I have friends of mine who have delivered exponentially rohkem väärtus, kuid nad näevad vaeva, et pinnal püsida.

You're not Wal-mart, stop pricing yourself like it. You deserve more.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Aamen Doug! Ma tõesti ei suutnud rohkem nõustuda. Ma arvan, et on kurb, et oleme ühiskonnana PRICE-i nii kinnisideeks saanud. See muudab tõelise VÄÄRTUSE näitamise nii raskeks! Ainus hõbedane vooder on see, et kui te oma klientide jaoks tõeliselt toimetate (kuna paljud ettevõtted ei ole), hindavad nad teie teenust ja (loodetavasti) soovitavad seda ka teistele. Hinna ja väärtuse peamine eristaja on tõesti turundus.

    • 2

      Irooniline on see, et inimeste kinnisidee hinna pärast viib nad tavaliselt liiga palju kulutama - eriti kui strateegiad, mille eest nad maksid, ebaõnnestuvad ja nad peavad ebaõnnestumise ületamiseks rohkem kulutama.

  2. 3

    Hea postitus Doug ja kohapeal. Otsin alati konkurentidest eristumist ja proovin seda teha nii mõnel kui ka tõsisel moel. Tundub, et see töötab.

    Olen hiljuti projektis osalenud ja olen 100% kindel, et teen paremat ja edukamat tööd kui teised inimesed raamis. See läheb alla £££-le ja ka sellele, kas nad soovivad "konsultanti" või suurt agentuuri.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.