Lameda peaga oravad ja kamikaasid

orava ületamine

Täna pärastlõunal intervjueerisin Matt Nettletoni. Matt on professionaalne müügikoolitaja ja mina isiklik müügitreener siin Indianapolis. Tema senine töö on muutnud minu (negatiivset) suhtumist müüki ja lihvinud minu turundusoskusi.

Müük on palju keerulisem kui vanasti ... selleks ajaks, kui inimesed teie müügimeeskonda helistavad, on nad väga hästi informeeritud. Usun, et see on põhjustanud tohutu nihke süsteemis, kus müük on palju keerulisem kui varem ja on kõige parem jätta spetsialistidele. Kui te pole tänapäeval kvalifitseeritud müügiinimene, olete lihtsalt tellija.

Treenerina eelkvalifitseerib Matt väljavaated, millega soovib töötada, kasutades viit erinevat omadust:

  1. Soov - kas väljavaade soovib muutuda?
  2. kohustus - kas väljavaade on pühendunud?
  3. Investeeringutasuvus - kas kliendil on investeeringutasuvus?
  4. Intellektuaalne alandlikkus - kas klient saab aru, et tal on asjatundlikkust, kuid nõuab siiski, et te selle vallandaksite?
  5. Otsustavus - kas väljavaade on valmis tegema otsuseid, mis muudavad nende käitumist?

Kui soovite aru saada, miks ma sellele postitusele helistasin Lameda peaga oravad ja kamikaasid, klõpsake heli jaoks kindlasti postituse juurde. Matt on üsna värvikas inimene, kellel on suurepärased analoogiad.
[heli: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Kuna veebiturunduse aktsepteerimine sissetuleva turundusstrateegiana on kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjete genereerimine, peab teie veebisait või ajaveeb tegema paremat tööd selle määratlemisel, mis on teie organisatsiooni jaoks hea klient. Vähem tööd kvalifitseerimata klientidega ja rohkem aega lähedaste müügivihjetega on alati hea.

Kas teie veebisait vahendab tõhusalt, milline näeb välja kõrgelt kvalifitseeritud müügivihje teie organisatsioonile? Loodetavasti kuvab teie veebisait piisavalt teavet, et tekitada huvi teie toote või teenuse vastu, annab selge pildi sellest, milline on ideaalne klient, ning ei anna liiga palju teavet, mille suur müügivihje jätab kaasamata. See on ettevaatlik tasakaal!

Üks kommentaar

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.