Rant: P-sõna

Depositphotos 22675653 s

Suurepärased turundajad räägivad meelsasti Investeeringutasuvus. Eile osalesin kohtumisel kinnisvaraettevõttega, kellel oli oma veebistrateegiaga probleeme. Nende brošüürisait ei vedanud liiga palju müügivihjeid ja nad kulutasid üsna palju raha paljudele välistele programmidele, et juhtida müügilehtri müügivihjeid. Meie tuvastatud probleem oli see, et nad maksid selle eest, et kõik need ettevõtted nendega internetis konkureeriksid.

Nende pliikonversioonimäärast ja sulgemisest saadavast tulust tagasi liikudes aitasime visualiseerida, millist mõju võiks üldine veebiturunduse strateegia viia plii hinna vähendamiseks, müügivihjete arvu suurendamiseks ja nende sõltuvuse vähendamiseks kolmandatest osapooltest. See pole üleöö kestev protsess - ülemineku tegemiseks on vaja hoogu ja pikaajalist strateegiat. Tundub, et see on sageli väljakutse kolmandate osapoolte juhtallikatest sõltuvates ettevõtetes.

Nad olid kohtumisega väga rahul ja me järgime varsti järgmisi samme. Rääkides sellest kolleegiga, ei suutnud ma aga mõelda, et kogu see jutt investeeringutest, investeeringutasuvusest, turunduskuludest, reklaamikuludest ... see kõik põhineb ühel strateegial. Turunduseelarve koostamiseks peate suurendama ettevõtte kasumit.

Hiljem lugesin seltskondlikus vestluses, kuidas ettevõtted ainult hoolivad kasum. Ma pole üldse nõus. 99% ettevõtetest, kellega oleme koostööd teinud - alates suurtest riiklikest ettevõtetest kuni väikseimate alustavateni -, mõõtsid kasumit, kuid see oli nende edu näitaja harva. Tegelikult on klientide hankimine, klientide hoidmine, töötajate voolavus, autoriteet, usaldus ja turuosa olnud radaris alati kõrgeim, nagu me oleme rääkinud ettevõtete abistamisest. Mul pole ausalt öeldes, et ettevõte oleks minu poole pöördunud ja seda öelnud peame kasumit suurendama - kuidas saate aidata?

See tähendab, et on häiriv, et P-sõnast on saanud sõna, mida pigem sosistatakse kui valjult mäelt karjutakse. Kasum ei ole ahnuse sünonüüm. Kasum on see, mis võimaldab ettevõtetel palgata, võimaldab ettevõtetel kasvada, võimaldab ettevõtetel investeerida teadus- ja arendustegevusse ning lõppkokkuvõttes on kasum see, mida ettevõtted maksustavad. Teisisõnu, mida suurem on ettevõtte kasumimarginaal, seda parem on see kogu meie majanduse jaoks. Suurem kasum teenib meie vaeseimate kodanike toetamiseks suuremat maksutulu. Suurem kasum võimaldab minusugustel ettevõtetel kasvada ning annab võimaluse edasipääsu ja töö leidmiseks neile, kes otsivad tööd või soovivad edasi liikuda.

Ahnus on see, kui ettevõtted hoiavad rikkust töötajate, klientide ja ühiskonna arvelt. Minu teada väga kasumlikud ettevõtted maksavad oma töötajatele hästi, parandavad jätkuvalt klientide kogemusi ning investeerivad ja annetavad palju ühiskonnale. Ja nad teevad seda rikkuse vabatahtliku kogumise, mitte võtmise kaudu.

Ma ei arva, et peaksime turundusest ja selle mõjust kasumile vaikima. Ma arvan, et peaksime tähistama kasumit ... mida suurem, seda parem. Ja me ei peaks otsima viise, kuidas seda maksude ja regulatsioonide abil minimeerida. See on vastupidine.

Siit saate oma kasumit ja kasumimarginaali suurendada!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.