Valmis, tule, eesmärk

Depositphotos 3269678 s

See õhtu oli suurepärane öö veedetud väga tuntud müügi-, turundus- ja kaubamärgiekspertide juures. Meid kutsuti ühte privaatsesse tuppa väga toredasse restorani. Kohtumise eesmärk oli aidata kolleegi, kes soovis viia oma äri järgmisele tasemele ... või mõnele tasandile kaugemale, kui see praegu on.

Ruumis oli palju kokkuleppeid ... saate aru, mis see on, mida teete ühe lausega, tuvastage tunnused, mis teid eristavad, töötate välja teenuse müümise protsessi teie pakutava väärtuse põhjal, ühendage oma võrguga tuvastamiseks parimad väljavaated turundada ja arendada brändi, mis hõlmab teie pakutavat lauale.

Ma ei olnud sellega tingimata nõus ... aga see on päris tihe töö, kas pole? Nende asjade kallal võiksite töötada aastaid ... ja lõpuks tagasi joonestuslaua juurde, kuna see teil ei õnnestunud.

Kogu kolleegide austusega olen alati natuke skeptiline, kui eksperdid seda tüüpi strateegilist planeerimist ja nõu annavad. Olen ausalt töötanud turundusosakondades ja nende ümbruses juba üle kahe aastakümne ja ma ei suuda mõelda ühestki toimivast turundusplaanist nagu plaanitud.

Ausalt öeldes arvan, et suur osa sellest jutust on lihtsalt poppycock.

See pole päris narivoodi ... usun, et strateegiline mõtlemine on oluline. Lõppude lõpuks peate enne päästiku tõmbamist teadma, kus on sihtmärgi üldine suund. Ma eelistaksin siiski, et keegi laseks kõigepealt tulistada ja siis võtaks eesmärgiks selle asemel, et mitu kuud töötada, et püstitada lask, mis võib või ei taba täppi.

Ma näen sageli, et ettevõtted ebaõnnestuvad, enne kui nad tegelikult päästikut tõmbavad. Nad kardavad läbikukkumist nii palju, et on halvatud ega võta tegelikult edasiliikumiseks vajalikke riske. Vaadake enda ümber edukaid ettevõtteid. Kas nad on edukad, sest nad plaanisid laitmatult? Või on nad edukad, kuna nad olid vilunud ja suutsid oma strateegiat vastavalt oma väljavaadete, klientide ja tööstuse nõudmistele kohandada?

Millised on teie vaated? Kogemused?

8 Kommentaarid

  1. 1

    Ma arvan, et sul on enamasti õigus. Mulle tundub, et see sõltub sellest, mida teete ja kui kindel olete, et midagi on väärt reklaamimist. Pean silmas seda, et mõnikord on väga vaja saada ametlik plaan, millel oleks suund ja eesmärk. See aitab plaani elluviijatel tegelikult kursil püsida. Kuid selles plaanis peab olema rohkem teostamist kui planeerimine. Esialgsed strateegiad võivad mõne päeva jooksul pea peale pöörata. See nõuab kiireid muudatusi.

    Et oma analoogiat veidi sügavamale võtta, kujutage ette, kui te enne vallandamist üldse ei sihtinud. Võiksite sihtmärki tabada, kuid tõenäoliselt jätaksite selle täiesti vahele või lööksite sõpra või ennast. Seetõttu arvan, et see sõltub väga palju sellest, kui kindel olete idee või ettevõtte suhtes (kui suur eesmärk on).

    Seega, et see kõik kokku viia - selles konkurentsilises keskkonnas, kus me kõik oleme, peame väga kiiresti sihtima sihtmärgi ja tulekahju suunas, seejärel uuesti sihtima ja uuesti tulistama, siis tõesti uuesti sihtima ja uuesti tulistama. Või ... tooge lihtsalt püss.

  2. 2

    Doug,

    Olen teiega selles. Tulenuna pooleldi suurest organisatsioonist, kus kiirust mõõdeti kuude ja poolte aastate kaupa ning „strateegia + selle saavutamine“ oli õige 15-aastaste asutuste juures, nägin vilgas olemise väärtust, kui hakkasime oma äritegevusele uut metoodikat rakendama . Nüüd on veelgi olulisem käivitada käivitusettevõtte turundus, mis oli minu käivitamisel väiksem kui minu jaoks töötanud turundusmeeskond. Meeskonna vanemate liikmete kollektiivsed kogemused peaksid olema piisavad, et suunata teid õiges suunas. Vilgas olemine ja pidevalt paremaks muutumine on seotud tipptasemel tegevusega ... uskumatult oluline ja sageli tähelepanuta jäetud oskuste kogum kasvavatele meeskondadele.

    - Jascha

  3. 3

    Täiesti nõus, Brian! Irooniline on see, et ma veedan suurema osa oma vabast ajast teiste tulemuste lugemisele ja uurimisele, et ma teaksin, mis suunas eesmärk peaks olema. Ma lihtsalt muretsen, et paljud ettevõtted ei tee kunagi esimest sammu. Nad ei kuku kohe valesti läbi ... aga nad kukuvad lõpuks läbi, kui teised neist mööda lähevad.

  4. 4

    Jah, ma nõustun. Ma pole oma silmaga näinud halba turundust, kuid kuulen pidevalt lugusid vanematest ettevõtetest, kes tõesti võitlevad algsete turundustegevustega. Nad lihtsalt ei saa sellest aru, nii et kogu planeerimine maailmas ei aita neil õppida reaalseid õppetunde, mida nad vajavad, et uuesti sihtida ja uuesti tulistada, ning nad ei korda probleemi lahendamiseks piisavalt kiiresti.

    Muide, see on suurepärane analoogia. See töötab antud juhul väga hästi. Teil on õigus lihtsalt teada, kus sihtmärk on ja ma olen kindel, et teil on selleks väga terav meel. Mõned inimesed lihtsalt ei tee seda. Kes teab, kas planeerimine aitab, aga mees on inimesi, kes lihtsalt lasevad end oma turundusega jalga. (Pidin seda ütlema, see sobis lihtsalt liiga hästi)

  5. 5

    Doug, ma ei suutnud sinuga rohkem nõus olla. Kes ma olen, on: ETTEVÕTJA. Nii palju kui ettevõtjad käivad, kavatsen ma visandada tulevikku ja astuda vajalikke samme, et sinna jõuda. Usun strateegiatesse. Ma usun planeerimisse. Pean siiski tunnistama, et mul pole kunagi traditsioonilist äriplaani välja töötatud.

    Aasta tagasi vestlesin ühe härraga. Ma isegi ei mäleta tema nime. Esimest korda kohtusime hommikusöögikohtumisel, kus osalesime mõlemad Indianas Castletonis. See oli üks nendest “seista-parkimisplatsil-tund aega-pärast-lihtsalt-kokku-vestlusi” ja kuidagi asusime äriplaani koostamise teema juurde. Tunnistasin talle, et pole kunagi traditsioonilist äriplaani loonud. Ta küsis minult: "Kas plaanite varsti oma panga jaoks panga rahastust hankida?" Vastasin: "Ei." Ära siis äriplaani pärast muretse, ütles ta. Sisuliselt ütles ta mulle “Tuli ja eesmärk”. Ta julgustas mind järgima oma ettevõtlikkust ja minema välja ning õnnestuma.

    Ja nii olen Doug seda teinud viimased 3 aastat alates Cross Creative'i käivitamisest 2007. aasta oktoobris. Nii palju õnne oma ettevõttele ja veel palju aastaid edu meile mõlemale, püüdes teenida kirgi, mis õhutab meid igal uuel päeval üles! See on suurepärane päev olla ettevõtja.

  6. 6

    Täiesti nõus, Doug. Analüüsihalvatus pole ainult suurettevõtete sümptom. Ka paljud väikeettevõtete omanikud kardavad valet sammu. Hea strateegia on tegevus koos mõõdikute abil edu hindamiseks. Õnn soosib julgeid.

  7. 7

    Nõustun ka Dougiga, paindlikkus on täna mängu nimi. Strateegiline mõtlemine peab täna hõlmama võimet kiiresti kohaneda pidevalt muutuva turuga.

  8. 8

    Sellepärast alustavad tõeliselt edukad ettevõtjad äritegevust… müüvad need siis strateegidele, kes räägivad liiga palju „poppycocki“, et nad kunagi oleks seda ise alustanud.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.