Valmis, tule, eesmärk

Depositphotos 3269678 s

See õhtu oli suurepärane öö veedetud väga tuntud müügi-, turundus- ja kaubamärgiekspertide juures. Meid kutsuti ühte privaatsesse tuppa väga toredasse restorani. Kohtumise eesmärk oli aidata kolleegi, kes soovis viia oma äri järgmisele tasemele ... või mõnele tasandile kaugemale, kui see praegu on.

Ruumis oli palju kokkuleppeid ... saate aru, mis see on, mida teete ühe lausega, tuvastage tunnused, mis teid eristavad, töötate välja teenuse müümise protsessi teie pakutava väärtuse põhjal, ühendage oma võrguga tuvastamiseks parimad väljavaated turundada ja arendada brändi, mis hõlmab teie pakutavat lauale.

Ma ei olnud sellega tingimata nõus ... aga see on päris tihe töö, kas pole? Nende asjade kallal võiksite töötada aastaid ... ja lõpetada tagasi joonestuslaua taga, kuna see teil ei õnnestunud.

Kogu kolleegide austusega olen alati natuke skeptiline, kui eksperdid seda tüüpi strateegilist planeerimist ja nõu annavad. Olen ausalt töötanud turundusosakondades ja nende ümbruses juba üle kahe aastakümne ning ma ei suuda mõelda ühestki toimivast turundusplaanist nagu plaanitud.

Ausalt öeldes arvan, et suur osa sellest jutust on lihtsalt poppycock.

See pole päris narivoodi ... usun, et strateegiline mõtlemine on oluline. Lõppude lõpuks peate enne päästiku tõmbamist teadma, kus on sihtmärgi üldine suund. Ma eelistaksin siiski, et keegi laseks kõigepealt tulistada ja siis võtaks eesmärgiks selle asemel, et kuude kaupa tööd teha, et üles seada lask, mis võib või ei taba täppi.

Ma näen sageli, et ettevõtted ebaõnnestuvad, enne kui nad tegelikult päästikut tõmbavad. Nad kardavad läbikukkumist nii palju, et on halvatud ega võta tegelikult edasiliikumiseks vajalikke riske. Vaadake enda ümber edukaid ettevõtteid. Kas nad on edukad, sest nad plaanisid laitmatult? Või on nad edukad, sest nad olid vilunud ja suutsid oma strateegiat vastavalt oma väljavaadete, klientide ja tööstuse nõudmistele kohandada?

Millised on teie vaated? Kogemused?

8 Kommentaarid

  1. 1

    Ma arvan, et sul on enamjaolt õigus. Mulle tundub, et see oleneb sellest, mida sa teed ja kui kindel sa oled, et midagi on reklaamimist väärt. Pean silmas seda, et mõnikord on väga vaja saada paika ametlik plaan, millel on suund ja eesmärk. See aitab plaani elluviijatel tegelikult kursil püsida. Kuid selles plaanis peab olema rohkem elluviimist kui planeerimist. Esialgsed strateegiad võivad mõne päevaga pea peale pöörata. See nõuab kiireid muutusi.

    Kui võtta oma analoogiat veidi sügavamalt, kujutage ette, kui te poleks enne tulistamist üldse sihtinud. Võiksite tabada sihtmärki, kuid tõenäoliselt ei jääks täielikult vahele või tabaksite sõpra või iseennast. Seetõttu arvan, et see sõltub suuresti sellest, kui kindel olete idee või ettevõtte suhtes (kui suur eesmärk on).

    Et see kõik kokku viia – selles konkurentsikeskkonnas, milles me kõik oleme, peame väga kiiresti sihtima sihtmärki ja tulistama, seejärel uuesti sihtima ja uuesti tulistama, siis uuesti sihtima ja uuesti tulistama. Või... tooge lihtsalt püss.

  2. 2

    Doug,

    Olen teiega selles küsimuses. Olles pärit poolsuurest organisatsioonist, kus kiirust mõõdeti kuudes ja pooles aastas ning "strateegia + selle õigeks saamine" olid 15-aastased institutsioonid, nägin agiilsuse väärtust, kui hakkasime oma äritegevuses rakendama uut metoodikat. . Nüüd on turunduse juhtimine idufirma jaoks, mis oli minu alustamise ajal väiksem kui minu heaks töötanud turundusmeeskond, teie seisukoht on veelgi olulisem. Meeskonna vanemate liikmete kollektiivsetest kogemustest peaks piisama, et suunata teid õiges suunas. Agiilne olemine ja pidev paremaks muutumine on seotud tipptasemel tööga… see on kasvavate meeskondade jaoks uskumatult oluline ja sageli tähelepanuta jäetud oskuste kogum.

    - Jascha

  3. 3

    Täiesti nõus, Brian! Iroonia on see, et ma veedan suurema osa oma vabast ajast lugedes ja teiste tulemusi uurides, et teaksin, mis suunas sihtmärk "peaks olema". Ma lihtsalt muretsen, et paljud ettevõtted ei tee kunagi esimest sammu. Nad ei ebaõnnestu kohe valesammu tõttu, kuid lõpuks ebaõnnestuvad nad siis, kui teised neist mööda lähevad.

  4. 4

    Jah, ma nõustun. Ma pole halba turundust omal nahal näinud, kuid kuulen pidevalt lugusid vanematest ettevõtetest, kes on tõesti hädas esialgsete turundustegevustega. Nad lihtsalt ei saa sellest aru, nii et kogu maailma planeerimine ei aita neil õppida tõelisi õppetunde, mida nad vajavad, et uuesti sihtida ja uuesti tulistada, ning nad ei korda probleemi lahendamiseks piisavalt kiiresti.

    Muide, see on suurepärane analoogia. Sel juhul töötab see väga hästi. Teil on õigus, kui teate, kus sihtmärk on, ja olen kindel, et teil on selleks väga terav tunne. Mõned inimesed lihtsalt ei tee seda. Kes teab, kas planeerimine aitab, aga eks mõni inimene tulistab endale turundusega lihtsalt jalga. (Ma pidin seda ütlema, see sobis lihtsalt liiga hästi)

  5. 5

    Doug, ma ei saaks sinuga rohkem nõustuda. Selle tuumaks, kes ma olen, on: ETTEVÕTJA. Ja mis puutub ettevõtjatesse, siis ma tahan näha tulevikku ja astuda selleni jõudmiseks vajalikke samme. Ma usun strateegiatesse. Ma usun planeerimisse. Pean siiski tunnistama, et ma pole kunagi traditsioonilist "äriplaani" välja töötanud.

    Aasta tagasi oli mul vestlus ühe härrasmehega. Ma isegi ei mäleta ta nime. Kohtusime esimest korda hommikusöögikoosolekul, millest mõlemad osa võtsime Indiana osariigis Castletonis. See oli üks nendest “parklas-paistma-üle-tunni-peale-just-kohtumist-vestlusi” ja kuidagi jõudsime äriplaani koostamise teemani. Tunnistasin talle, et ma pole kunagi traditsioonilist äriplaani loonud. Ta küsis minult: "Kas te kavatsete lähiajal oma väikeettevõtte jaoks pangast raha saada?" Ma vastasin: "Ei." Siis ärge muretsege äriplaani pärast, ütles ta. Sisuliselt ütles ta mulle "Tuli ja siht". Ta julgustas mind järgima oma ettevõtlikkust ning minema välja ja hakkama saama.

    Ja Doug on see see, mida ma olen teinud viimased 3 aastat pärast Cross Creative'i käivitamist 2007. aasta oktoobris. Palju õnne sünnipäevaks minu ettevõttele ja palju edu aastaid meile mõlemale, kui püüame teenida nende kirgedega meid üles iga uue päevaga! See on suurepärane päev ettevõtjaks olemiseks.

  6. 6

    Täiesti nõus, Doug. Analüüsihalvatus ei ole ainult suurettevõtete sümptom. Paljud väikeettevõtete omanikud kardavad ka vale sammu. Tegevus koos edu hindamise mõõdikutega on hea strateegia. Õnn soosib julgeid.

  7. 7

    Nõustun ka Dougiga, Paindlikkus on täna mängu nimi. Tänapäeva strateegiline mõtlemine peab hõlmama võimet kiiresti kohaneda pidevalt muutuva turuga.

  8. 8

    See on põhjus, miks tõeliselt edukad ettevõtjad asutavad ettevõtteid… ja müüvad need siis strateegidele, kes räägivad liiga palju “poppi”, et oleks kunagi omaette asutanud.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.