Suurem osa B2B ostuotsusest toimub enne kontakti võtmist teie ettevõttega

b2b müük

Selleks ajaks, kui mõni teine ​​ettevõte teie toote või teenuse ostmiseks teie ettevõttega ühendust võtab, on nad seda teinud kaks kolmandikku kuni 90 protsenti ostuteekonnast. Üle poole kõigist B2B ostjatest alustavad järgmise müüja valimist, uurides mitteametlikult uuritavate probleemidega seotud ettevõtlusprobleeme.

See on reaalsus maailmas, kus me elame! B2B ostjatel pole kannatust ega aega oodata, kuni teie väljaminev müügiesindaja neile oma toodet või teenust tutvustab. Nad on probleemist juba teadlikud ja uurivad juba lahendust. Teie meeskond peaks tootma sotsiaalmeedias ja otsingutulemites toetavat sisu ja autoriteeti, et saaksite neid uuringuetappides varem hõivata. Ou

B2B müük võib olla karm ja kui te olete nagu paljud ettevõtted seal, siis keerutate oma rattaid ja üritate müüki saavutada tavapäraste väljaminevate strateegiatega, nagu külmkõned, messid ja otsepostitus. See infograafik, B2B müük on muutunud, näitab teile, miks nutikad turundajad asendavad oma väljaminevaid müügi- ja turundusstrateegiaid kiiresti sissetuleva lähenemisega. Peate genereerima rohkem müügivihjeid ja lõpuks rohkem tulu ning see infograafik juhatab teid tööriistade juurde, mis võivad teid õigele teele tagasi viia. Lehelt Maksimeeri sotsiaalmeediat.

Mõned inimesed soovivad väljamineva turunduse asendajana sissetulevat. Ma ei usu, et see on kehtiv võrdlus. Tegelikult usun, et sissetuleva ja väljamineva pingutuse kombinatsioon mitmekordistab teie võimalusi sulgeda tõhusamalt. Ka sisul on suurepärane elutsükkel - infograafik või valgepaber võivad aastaid juhtida, võimaldades teie väljaminevatel müügimeeskondadel keskenduda suhte loomisele ja müügi lõpetamisele, mitte lihtsalt väljavaadete teavitamisele.

Kuidas-B2B-müük on muutunud

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.