Mõelda B2B turundusalane teave ümber? Siit saate teada, kuidas valida võitvaid kampaaniaid

B2B väljakutse

Kui turundajad kohandavad kampaaniaid, et reageerida COVID-19 majanduslangusele, on olulisem kui kunagi varem teada, kuidas võitjaid valida. Tuludele suunatud mõõdikud võimaldavad teil kulutusi tõhusalt jaotada.

See on tülikas, kuid tõsi: turundusstrateegiad, mida ettevõtted hakkasid rakendama 1. aasta I kvartalis, olid Q2020 ringi liikumise ajaks vananenud, mida õhutas COVID-2 kriis ja pandeemiast tingitud kaskaadne majanduslik langus. Äri tagajärjed hõlmavad kümneid miljoneid tühistatud üritused. Isegi kui mõned osariigid katsetavad taasavamist, ei tea keegi tegelikult, millal taasalustatakse äritegevust, nagu roadshows ja tööstuskonverentsid.

Turundajad on pidanud nende muudatuste valguses oma teavitamisplaanid ümber mõtlema. Paljudel turundusosakondadel on lükkasid kampaaniad edasi ja vähendasid eelarveid. Kuid isegi täie hooga edasi liikuvad turundusmeeskonnad kohandavad oma strateegiaid, et kajastada turu uut reaalsust ja parandada investeeringutasuvust. Eriti B2B-poolse konkurentsi tõttu on hädavajalik tagada, et iga dollar eelarve märgistamisest tooks tulu - ja et turundajad saaksid seda tõestada. 

Mõned B2B turundajad on oma lähenemisviisi ümber kujundanud, suunates varem üritustele eraldatud kulutused nüüd digitaalsetele kanalitele. See võib olla tõhus, eriti kui nad on oma ideaalse kliendiprofiili kohandanud uute majandustingimuste arvessevõtmiseks. Mõistlik on hoolitseda ka muude põhitõdede eest, näiteks lehtrimõõdikute analüüsimine, et tulud kampaaniatele täpselt omistada, nagu ka erinevate sõnumite, sisutüüpide ja kanalite kombinatsioonide testimine, et teha kindlaks, mis kõige paremini töötab. 

Kui põhitõed on lahendatud, on mitu võimalust, kuidas andmeid üksikasjalikumalt uurida, et teada saada, kas teie B2B digitaalse turunduse programmid töötavad tõhusalt, ja teha kindlaks, millised on tulude osas parimad tulemused. Digitaalse turunduspunkti lahendused pakuvad teile teada, millised kampaaniad tekitavad klikke ja lehevaatamisi, mis on kasulik. Kuid sügavama sukeldumise jaoks vajate andmeid, mis annavad ülevaate kampaania mõjust tulule ja müügile.  

Alustuseks on hea vaadata ajaloolisi nõudluse genereerimise kampaania andmeid. Saate analüüsida digitaalse ja mitte-digitaalse levitamise vahelist jaotust ja määrata, kuidas iga tükk müüki suurendas. Selleks on vaja kampaania omistamismudelit. Esimese katsega mudel, mis krediteerib ettevõtte esmast kokkupuudet potentsiaalse kliendiga, näitab tavaliselt, et digitaalsel kampaanial on uue kliendi huvi tekitamisel suur roll. 

Samuti võib olla valgustav, et teada saada, millised kampaaniad müüki kõige rohkem mõjutasid. Allolev tabel illustreerib ühe näite abil, kuidas digitaalsed ja mitte-digitaalsed kampaaniad müüki mõjutasid:

Kampaania omistatud tulud (digitaalsed ja mitte-digitaalsed)

Niisuguste ajalooliste andmete uurimine võib anda märkimisväärseid teadmisi, kui digitaalsete kampaaniate rõhutamiseks turundusstrateegiat ümber korraldate. See võib aidata teil valida võitjaid, kui kaalute mitut erinevat võimalust. 

Kiirusmõõdikud on võitjakampaaniate valimisel veel üks oluline komponent. Kiirus kirjeldab aega (päevades), mis kulub müügivihje muundamiseks müügiks. Parim lähenemisviis on kiiruse mõõtmine turundus- ja müügilehtri igas etapis. Kui peate kiiresti tuludeni jõudma, peate veenduma, et saate selles protsessis kõik kitsaskohad märgata ja kõrvaldada. Kiiruse mõõtmine igas lehtri etapis annab ülevaate ka sellest, kui tõhusad olete tehtud kohandused. 

Alloleval diagrammil on näide kvalifitseeritud müügivihjete (MQL) kiiruse kohta, kui nad liikusid lehtris läbi 2019. aasta ja 2020. aasta esimese kvartali:

CPC versus orgaanilise lehevaatamise trend

Nagu näitavad selle näite andmed, parandas turundusmeeskond oma 1. aasta I kvartali tulemusi märkimisväärselt, võrreldes 2020. aasta I kvartaliga. See ülevaade annab meeskonnale väärtuslikku teavet nende kahe aja jooksul rakendatud programmide võimaliku kiiruse kohta. Turundajad saavad seda teavet kasutada, et kiirendada tulude saamise aega. 

Keegi ei tea täpselt, mida tulevik toob, kui ettevõtted taasavatakse piirkondlikul alusel ja majandustegevus elavneb. B2B turundajad pidid oma kampaania strateegiat juba kohandama ja uute tegurite ilmnemisel peavad nad seda tõenäoliselt uuesti kohandama. Kuid ebakindlatel aegadel on võime valida tõenäolisi võitjaid olulisem kui kunagi varem. Õigete andmete ja analüüsi võimalustega saate seda teha. 

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.