SaaS-i pakkujate ja nende turunduseelarvete loend

turunduskulud turundustehnoloogia

Kui kohtan kedagi Vitalist, siis kallistan teda Selle Infographic. Jagasime hiljuti postitust teemal õige turunduseelarve, kuna see viitab protsendile kogutulust, kuid see pakub mõningaid põhjalikke eelarvekulutusi, mis toetavad ja tugevdavad muud infograafikat.

Mõni aasta tagasi töötasime turundusautomaatika tööstuses tarkvara kui teenusepakkujaga, kes kulutas koos meiega vähem kui kuuekohalist aastaeelarvet, et aidata nende turuosa suurendada.

Tegime nendega märkimisväärset edu, suurendades igal aastal külastuste, jagamiste ja müügikõlblike müügivihjete kahekohalisi numbreid. Eelarve ei muutunud kunagi, kuid nõudmised tundusid suurenevat, kuni tegime infograafikaid, selgitusvideoid ja ehitasime neile isegi mitu saiti. Nad pöörlesid personali kaudu ja igaüks soovis suunda vahetada, nii et hoog oli mõjutatud.

Sellest hoolimata oli sageli lõbus vaadata, kuidas meie jaoks loodud sisu nende tööstuse saitidel keskele ekraanile jõudis, teades, et ettevõte kulutas murdosa sellest tööstusharu suurtest tegijatest. Olime ja oleme uhked selle üle, kui palju suudame nõela liigutada minimaalsete ressurssidega. See on võib-olla meie kõige olulisem tugevus.

Siis ühel päeval see juhtus.

Kuule, me kulutame teiega tonni raha ja paneme tagumiku pihta _________.

Nii nagu ma imestaksin, miks suutis Mike Tyson mind esimeses ringis välja lüüa.

. tonni raha nende eelarve kohta oli väiksem kui 0.005 dollarit iga 1 dollari kohta turundades ettevõtet, millele nad sellest infograafikust osundasid. Kutsun kindlasti ettevõtet nende konkurendiks, kuid nad tegid nii. Nende konkurendil olid piirkondlikud ja üleriigilised üritused, tasulised otsingukampaaniad, esmaklassilise sisu raamatukogu, kõigi teemade videokanal ja suured reklaamikulutused kõigil valdkonna saitidel. Mul lõug langes; mähkisime kihluse kokku ja kõndisime välja.

Kuna teenindame nii küpsete ettevõtete SaaS-i pakkujaid kui ka väikesi alustavaid ettevõtteid, on päris põnev vaadata, kus on jäätmed, kus on mõju ja millised on eelarved. Ehkki see infograafik ühendab kõik turundus- ja müügikulutused, peaks see kujundama, kui mõjus on keskmise turundustehnoloogia ettevõtte jaoks investeering suurepärasesse turundusse ja müüki.

Kulutage suurem protsent oma kogutulust ja on ilmne, et suurema kasvu protsendiga saate sellest kasu. Te ei pea kulutama varandust, kuid peate süvenema.

Turunduseelarved SaaS

4 Kommentaarid

  1. 1

    Ma kallistaksin ka Vitali ... ja aitäh Dougi jagamise eest. Kindlasti loodan, et nad teevad 2015. aasta värskenduse. Pean uskuma, et LinkedIni kulutused on isikliku vaatluse põhjal dramaatiliselt suurenenud, ja tahaksin näha mõningaid täiendusi turusegmentides, nagu sisuturundus ja video.

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    Arukas artikkel! Samuti oli hea mõte lasta see esitada infograafikaga, sest kindlasti ei taha inimesed lugeda numbreid ja protsente sisaldavaid teemasid sõnades! Sellest lähtuvalt olen hiljuti kuulnud Liriku kohta (mis pakub Salesforce'ile ja NetSuite'ile SaaS-teenuseid).

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.